每經(jīng)記者  李潮文  發(fā)自深圳

        日前，金蝶邀請原IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部主管合伙人馮國華加盟金蝶，任金蝶集團總裁及兼任金蝶軟件（中國）有限公司CEO。金蝶有關(guān)負責人向《每日經(jīng)濟新聞》記者證實，金蝶創(chuàng)始人徐少春以后更多地負責集團的戰(zhàn)略定位，日常業(yè)務(wù)則交由馮國華打理。

        金蝶公司昨日（1月18日）宣布，馮國華與金蝶簽訂合同為任期5年，未來將參與金蝶集團重大戰(zhàn)略決策，全面負責金蝶管理咨詢、解決方案和管理軟件業(yè)務(wù)。

        金蝶副總裁郝登勝昨日向《每日經(jīng)濟新聞》記者證實，徐少春將繼續(xù)擔任集團董事局主席兼集團CEO，以后會日漸淡出日常事務(wù)管理，未來的工作重心將在集團戰(zhàn)略布局和業(yè)務(wù)管控上。

        在加盟金蝶前，馮國華曾歷任西門子公司專業(yè)服務(wù)總監(jiān)、IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部主管合伙人等。不難發(fā)現(xiàn)，金蝶此次高調(diào)邀請有資深咨詢行業(yè)經(jīng)驗的馮國華加盟，符合金蝶近來的策略，將以后業(yè)務(wù)重心向軟件資訊業(yè)務(wù)上轉(zhuǎn)移。“邀請馮總的加盟，是根據(jù)我們這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。”郝登勝表示。

        去年6月，金蝶與IBM在北京宣布，雙方將首度共同組建團隊，為中國企業(yè)提供應(yīng)用軟件與服務(wù)整體解決方案，具體的合作模式是“金蝶軟件+IBM服務(wù)”，即IBM將在本土市場為客戶提供前端的管理咨詢服務(wù)，后續(xù)的實施采用金蝶的ERP軟件產(chǎn)品。當時，徐少春向媒體表示，今后金蝶的軟件銷售業(yè)務(wù)的比重會逐步下降，咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)的比重將逐步提高，在他看來，提升咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)的盈利能力，將是金蝶保持業(yè)績增速的關(guān)鍵。

        不過，一個殘酷的現(xiàn)實是，近年來ERP廠商的價格搏殺慘烈，在二三線市場，ERP廠商間的價格戰(zhàn)呈現(xiàn)越演越烈的態(tài)勢，利潤率也下滑嚴重。拓展高端市場無疑是緩沖利潤率下滑的有效手段，金蝶與IBM合作，在咨詢業(yè)務(wù)上的拓展，正是針對金蝶高端的EAS產(chǎn)品客戶，主要面對大企業(yè)及行業(yè)市場。

        2009年，金蝶的咨詢、維護等服務(wù)收入僅占金蝶總營收的16%，軟件銷售依舊是金蝶最大的收入來源，占比約59%。

        實際上，IBM與金蝶合作在十年來逐漸深入，2007年6月4日，IBM通過與當時的雷曼兄弟共同基金“中國投資基金”從金蝶國際第二大股東、天使投資者趙勇手上購得7.7%的股份，從而獲得金蝶國際3.85%的股份，IBM等入股金蝶國際，成為金蝶戰(zhàn)略性股東并結(jié)成全球戰(zhàn)略合作伙伴。



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