每經記者  趙笛  張冬晴

        在停牌兩日后，天音控股（000829，前收盤價13.53元）今日（2月17日）公布了與蘋果公司的分銷協(xié)議，一口氣拿下蘋果公司授權銷售的一系列產品的分銷權。

        分析人士指出，成為蘋果產品的分銷商后，天音控股的3G手機銷售將出現(xiàn)放量，而包括iPhone與iPad在內的蘋果產品，將成為公司未來業(yè)績的最大亮點。

取得蘋果分銷權

        今日天音控股發(fā)布公告，公司于2010年2月15日正式收到蘋果公司寄來的分銷商協(xié)議，至此，天音控股成為蘋果公司在中國的指定授權分銷商。

        根據(jù)雙方協(xié)議，作為分銷商，天音控股將向蘋果公司授權經銷商轉售產品，供其銷售給中國境內的最終用戶。天音控股將自行決定蘋果產品的轉銷價格。公告顯示，該協(xié)議除提前中止外，有效期截止為2011年12月31日，協(xié)議的展期與終止由雙方另行協(xié)商。

        資料顯示，包括iPhone和iPad在內的蘋果產品，目前在國內的銷售模式分為兩種:一種是蘋果以專賣店等形式自行銷售裸機；一種是中國聯(lián)通（600050，收盤價5.99元）以補貼方式銷售合約計劃。

        目前從前一種銷售模式很難購買到iPhone產品，隨著天音控股此次獲得分銷權，或將為市場提供更多的  “裸機”，從而打破中國聯(lián)通在國內iPhone銷售市場上的霸主地位。

        昨日，《每日經濟新聞》記者致電中國聯(lián)通，想就這一事件進行采訪，不過公司董秘辦工作人員在接到電話后對此并未予以回應，并要求記者聯(lián)系北京總部的新聞處，但記者多次嘗試后無果。

        昨日，在上證指數(shù)上漲24.66點的背景下，中國聯(lián)通卻下跌近2%。

3G手機銷售或將放量

        業(yè)內人士，天音控股成為蘋果的分銷商后，作為3G手機當之無愧的龍頭——iPhone將力促天音控股3G手機銷售業(yè)務放量。

        公開資料顯示，2010年全國3G用戶凈增3683.4萬戶，累計達到4705.2萬戶。長城證券靳雪翔認為，在經歷2010年智能手機和3G市場的快速發(fā)展后，2011年將是3G用戶增長和智能手機爆發(fā)的一年，3G用戶增長將達到6000萬戶~8000萬戶，3G用戶總數(shù)超過1.1億戶。

        由此可見，在2011年手機銷售商能否在行業(yè)中脫穎而出，關鍵就在于3G手機的銷量以及市場份額。

        不過在此之前，天音控股作為A股最大的手機銷售商，在前期的3G業(yè)務競爭中表現(xiàn)平平。中金公司分析師郭海燕指出，天音控股去年三季度收入同比、環(huán)比分別增長7%和17%，均低于預期，其原因便是受3G推廣速度較慢和財務費用增大的影響。

        不過，近一段時間以來，天音控股在3G手機、智能手機方面的拓展可謂動作頻頻。1月27日，天音控股與摩托羅拉簽署了  《框架協(xié)議》，約定在2011年向摩托羅拉采購總計約5億美元移動電話及配件。而昨日，天音控股又將炙手可熱的蘋果產品的分銷權收入囊中。

        長城證券分析師靳雪翔指出，作為3G手機和智能手機的渠道領導者，天音控股的渠道力量仍受到廠商的依賴，目前公司與摩托羅拉、HTC、蘋果等廠商的合作呈現(xiàn)深入跡象。據(jù)預計，2011年天音控股銷售3G和智能手機的占比將達到35%以上，即達到1400萬臺左右，而2010年這一比例僅10%。

申萬：構成長期重大利好

        和“蘋果”沾邊已經成為A股市場最華麗的概念。從觸摸屏炒作帶動

萊寶高科（002106，收盤價57.65元）、華東科技（000727，收盤價10.26元）等個股暴漲，再到利源鋁業(yè)（002501，收盤價55.36元）、云海金屬（002182，收盤價26.25元）的鋁外殼概念大肆炒作，無一不與“蘋果概念”有關。

        如今，天音控股成為蘋果分銷商到底能給公司帶來多大好處呢？天音控股表示，由于本次協(xié)議并沒有約定具體的銷售量和銷售金額，因此對公司業(yè)績的具體影響尚無法測算。

        不過，機構對此有著自己的預測。申銀萬國的研究報告指出，公司獲得蘋果相關產品的分銷權，體現(xiàn)出了蘋果對天音網(wǎng)絡價值的認可。同時，對于天音自身而言，銷售國內暢銷的蘋果產品也將有效豐富其產品類別，成為今后盈利新的增長點，構成了對天音控股的長期重大利好。



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