每經(jīng)記者  于垚峰  發(fā)自南昌

    在本周舉行的江西（香港）招商引資活動周上，南昌市齊洛瓦百萬臺冰箱項目再度無人問津，這已是該企業(yè)連續(xù)3年招商未果。昔日的家電明星企業(yè)——南昌齊洛瓦電器集團總公司（以下簡稱齊洛瓦）只好繼續(xù)替海爾、康佳等企業(yè)代工。

    “我們現(xiàn)在最缺融資渠道，如果能尋求到資金注入，公司一定會有本質(zhì)的變化。”昨日（5月19日），齊洛瓦副總經(jīng)理洪建華向  《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，目前公司負債3億多元，想通過銀行融資的可能性幾乎為零，只有通過尋找合作或者并購，才能謀求更好的未來。

市場難覓齊洛瓦蹤跡

    天氣炎熱，家住南昌市賢士二路的趙大爺家冰箱卻壞了。這是一臺產(chǎn)于上世紀90年代初的齊洛瓦冰箱，用了近20年，由于零部件的老化，已經(jīng)不能再用了。但趙大爺幾乎走遍了南昌所有的家電賣場，都沒有能找到這個品牌。

    “并不是齊洛瓦停產(chǎn)了，我們還存在，現(xiàn)在主要面向三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?！焙榻ㄈA告訴  《每日經(jīng)濟新聞》記者，現(xiàn)在家電市場競爭激烈，名氣很小的齊洛瓦已經(jīng)難以在大城市覓得一席之地，因此公司主動調(diào)整終端方向，重點瞄準縣級區(qū)域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，爭取在家電下鄉(xiāng)市場中找到商機。

    作為上世紀末江西家電行業(yè)的明星企業(yè)，齊洛瓦一度占據(jù)了全省1/6的市場份額。然而到了今天，該品牌幾乎已經(jīng)被市場遺忘。

    “商家只有適應市場，主動去迎合市場的需求，才能夠生存，才能贏得更大的市場。反之，難免被市場淘汰?！苯魇∩缈圃航?jīng)濟研究所所長麻智輝分析認為。

遭遇商標侵權案重大打擊

    齊洛瓦的前身是一家成立于1958年的軍工企業(yè)，1988年企業(yè)改制后成立南昌家電有限公司，同年引進意大利“齊洛瓦”公司的技術和生產(chǎn)設備，開始進軍冰箱領域，1994年5月正式更名為南昌齊洛瓦電器集團總公司。由于多年的良性經(jīng)營加上相對成熟的技術，齊洛瓦冰箱在江西市場占有率一度排在第一位。

    進入21世紀后，家電市場的競爭進入白熱化，南昌齊洛瓦開始逐漸沒落。麻智輝認為，缺乏自主知識產(chǎn)權、資金鏈斷裂和管理不濟，是齊洛瓦陷入困境的3個短板。

    2001年，南昌齊洛瓦遭受到了一次重大打擊。當年3月，齊洛瓦第一次走出國門，赴德國科隆參加國際家電展，卻因意大利齊洛瓦公司控告南昌齊洛瓦商標侵權，產(chǎn)品全部被扣。

    被卷入商標侵權案的齊洛瓦業(yè)績隨之下滑。次年，公司被租賃給顧雛軍的格林柯爾經(jīng)營，由于顧宣稱要在南昌投資35億元建立南昌工業(yè)園，一度讓齊洛瓦看到復蘇的希望。但隨著后來顧雛軍的鋃鐺入獄和格林柯爾系的解散，不僅美好前景成為南柯一夢，而且還打亂了齊洛瓦的生產(chǎn)計劃，并帶來管理上的混亂。

為知名冰箱品牌代工

    據(jù)齊洛瓦發(fā)布的最新業(yè)績顯示，今年1~4月，公司出口冰箱、冷柜7萬臺，出口金額800萬美元。

    齊洛瓦在大本營南昌尚難獲一席之地，產(chǎn)品出口海外能有市場嗎？記者在齊洛瓦的包裝車間看到，一臺臺下線冰箱被裝進印有  “海爾”、“康佳”等字樣的包裝箱里口。原來齊洛瓦已經(jīng)開始為國內(nèi)一些知名的冰箱品牌做代工服務。

    “我們需要借助他們的營銷團隊和銷售渠道來開拓市場?！焙榻ㄈA向記者證實，齊洛瓦早已在做貼牌生產(chǎn)，平均每臺冰箱的利潤在60~100元不等，代工生產(chǎn)占據(jù)了公司一半的產(chǎn)量。

    記者在南昌市工商局查詢到齊洛瓦2009年的年檢情況  （2010年年檢情況尚未登記），公司全年銷售收入為1.4億元。而據(jù)洪建華介紹，去年的銷售比2009年還要稍微低一點，公司目前總負債為3億元。

    “現(xiàn)在我們最缺的就是資金，如果有資金到位，我們的百萬臺冰箱項目就可以啟動。”洪建華表示，有了資金，政府在土地、政策等方面都會給予一定的扶持，齊洛瓦依然有良好的發(fā)展空間。

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