每經(jīng)記者  葉書(shū)利  發(fā)自北京

    北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至5月24日，今年北京共有45批預(yù)售房源上市，其中遠(yuǎn)洋地產(chǎn)（03377,HK)推出4批。

    在行業(yè)總體成交量大幅受挫的背景下，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的銷(xiāo)售額卻大幅上揚(yáng)。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)公告顯示，今年前4月，公司共實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售額73億元，比去年同期增長(zhǎng)約70%。

    對(duì)于公司的逆市擴(kuò)張，一位不愿透露姓名的遠(yuǎn)洋地產(chǎn)內(nèi)部人士向  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析說(shuō)，目前剛需占主導(dǎo)，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)主推剛需盤(pán)及順應(yīng)政策的定價(jià)策略，讓遠(yuǎn)洋地產(chǎn)獲得佳績(jī)。

    據(jù)悉，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)行政總裁李明曾坦言，在調(diào)控背景下，房?jī)r(jià)總體有下行壓力，對(duì)符合剛性需求且能迅速帶來(lái)現(xiàn)金流的項(xiàng)目，不排除低價(jià)入市。

    遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的定價(jià)策略也換來(lái)了高成交率，北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上的數(shù)據(jù)顯示，遠(yuǎn)洋北京一方北潤(rùn)園二期項(xiàng)目于3月4日推出300套新房源，截至5月24日，已成交283套，成交面積為26441.18平方米，均價(jià)為21041元/平方米，回籠資金約5.56億元。

    然而，一位證券行業(yè)地產(chǎn)分析師認(rèn)為，當(dāng)前遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)較強(qiáng)勁，是因其為了實(shí)現(xiàn)全年300億元銷(xiāo)售目標(biāo)安排了大量樓盤(pán)項(xiàng)目，同時(shí)，在調(diào)控政策下，部分開(kāi)發(fā)商也將開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)向后推延。因此，下半年遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

    這位分析師進(jìn)一步指出，更應(yīng)引起遠(yuǎn)洋地產(chǎn)管理層重視的是，下半年公司欲推出的樓盤(pán)中，大部分為中高端樓盤(pán)。因此，在地產(chǎn)調(diào)控致使樓市重回剛需為主的背景下，如何將這些中高端樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)出去，將成為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)管理層不得不面臨的難題。

    以北京市場(chǎng)為例，遠(yuǎn)洋今年下半年推出的不少樓盤(pán)為中高端樓盤(pán)，其中以望京項(xiàng)目最為典型。該項(xiàng)目樓面價(jià)近27500元/平方米，預(yù)計(jì)將于下半年入市。雖然該項(xiàng)目還沒(méi)有定價(jià)，但業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，最終的銷(xiāo)售均價(jià)有可能達(dá)到6萬(wàn)~7萬(wàn)元/平方米。

    另一個(gè)樓盤(pán)遠(yuǎn)洋傲北也面臨類(lèi)似問(wèn)題。該樓盤(pán)售樓處銷(xiāo)售人員表示，該樓盤(pán)將于6月開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)價(jià)大致為25000元/平方米。雖然在北京25000元的定價(jià)并不算高，但記者注意到，該樓盤(pán)的主要產(chǎn)品為300~500平方米的聯(lián)排、雙拼別墅，以此計(jì)算，每套房源的銷(xiāo)售價(jià)將在750萬(wàn)~1250萬(wàn)元?？梢灶A(yù)計(jì)，以其高昂的總價(jià)，購(gòu)買(mǎi)對(duì)象主要將以高端投資者為主。

    上述分析師說(shuō)，在以剛需為主的市場(chǎng)，上述中高端項(xiàng)目，營(yíng)銷(xiāo)將面臨巨大挑戰(zhàn)。記者在與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)多位人士溝通中，對(duì)于中高端樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，他們也表示了擔(dān)憂。

    對(duì)此，有遠(yuǎn)洋地產(chǎn)內(nèi)部人士解釋說(shuō)，雖然目前的樓市主要以剛需為主，但高端投資者與改善性需求仍然存在，因此最終還是取決于合理定價(jià)，以激發(fā)出這些需求。例如，公司旗下的北京樓盤(pán)遠(yuǎn)洋萬(wàn)和潤(rùn)園，3月20日推出46套房源，截至24日，已銷(xiāo)售40套，成交均價(jià)近5萬(wàn)元/平方米（北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上顯示的成交均價(jià)為49319元/平方米）。

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