每經網 2012-07-20 16:27:16
周鴻祎的邏輯依然是在PC上經驗證成功的邏輯，但周做手機的目的或許醉翁之意不在酒。
每經記者 謝曉萍
從未涉足制造，將來也“絕不參與制造”的360，卻聲稱要進軍智能手機。
5月4日晚間，“長達半年的思考”后，奇虎360董事長周鴻祎最終對外公布了這一決定： 周鴻祎為360手機取名，“360特供機”，聲稱360不參與手機制造，將“特供機”定位為“零利潤”、“高配置”的“屌絲手機”。
周鴻祎在談及自己做手機源于一種懼怕：擔心自己的應用被其他手機拒載，或缺載，即使是支付入店成本，也會提高其在移動互聯(lián)網時代的“生存成本”。
周鴻祎話語中的邏輯依然是，從硬件終端路徑掌握移動互聯(lián)網入口，如果不推出360特供機，360或失去占領移動互聯(lián)網入口的先機，然后，需要厘清的問題是智能手機時代，“定義終端權”正從廠商轉移到了用戶，而這也意味著PC時代360替用戶選擇應用的美好愿景化為泡影。
“周鴻祎做手機的目的或許醉翁之意不在酒，入口或許也只是一個幌子，周鴻祎最高目標是希望成為移動互聯(lián)網時代新的流量供應商；而最低目標，限制雷軍的小米手機的發(fā)展。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內人士對此表示。
特供機只是Co-Marketing
事實上，在PC時代，360的成功是不可復制的。由于Windows沒有升級，成為一艘到處都是漏洞的破船，中國的互聯(lián)網大公司不負責任，為了商業(yè)利益，以流氓軟件的方式在用戶的電腦中悄悄塞私貨。而周鴻祎獨創(chuàng)的360軟件“免費+windows破船”的創(chuàng)新模式最終形成了360的成功，一統(tǒng)江湖。
在安全領域一統(tǒng)江湖之后，周鴻祎的第二步棋子便是開始介入殺毒市場，以免費殺毒的方式，一統(tǒng)殺毒軟件市場。而后再把優(yōu)勢延伸到瀏覽器、推出網址導航hao360，一切順理成章。第四步成功，第五步則是上市。
然而，周鴻祎想復制PC時代的思路撬動移動互聯(lián)網，但是，移動互聯(lián)網環(huán)境卻發(fā)生了根本的變化。
資深互聯(lián)網人士洪波認為，移動互聯(lián)網時代也不象PC一樣，單一操作系統(tǒng)（windows）有絕對領先的市場份額，如果一個流氓軟件感染所有計算機，安全問題會更具有普遍性，因此，在移動互聯(lián)網上安全問題不突出，至少是現(xiàn)在，病毒不是一個普遍性的問題。
另一方面，洪波認為，移動互聯(lián)網時代，格局更復雜，利益相關方更多，PC時代，操作系統(tǒng)、硬件、軟件應用是需要專業(yè)化的分工，而在移動互聯(lián)網時代，則是“軟件+硬件+互聯(lián)網”融合的趨勢，蘋果、小米手機的快速崛起，而HTC、摩托都在高峰之后快速回落，就是因為沒有“軟、硬、互聯(lián)網”融合的原因。
“小米推出不到一年，銷售300萬臺，這個也是超出很多人的預想，這對周的刺激比較大。”中國移動互聯(lián)網產業(yè)聯(lián)盟秘書長李易對《每日經濟新聞》表示，周鴻祎或許希望通過某種方式“牽制小米的快速崛起”。
周鴻祎此前表示，高端手機低端化是一個趨勢，按照摩爾定律，CPU、內存、屏幕、攝像頭等手機器件的成本會隨著性能提升而下降，所有手機都會變成廉價的終端，因此，所謂“發(fā)燒友手機”是個偽概念。
周鴻祎口中的偽概念手機正是“小米”。而后其借勢炮轟小米手機，營銷“360特供機”。通過長達一個月的口水戰(zhàn)后，首款“360特供機”最終于6月12日浮出水面--TCL旗下阿爾卡特OT-986。不過周鴻祎為這款手機改名為“AK47”，并選擇與淘寶、天貓、京東、蘇寧易購等電商服務平臺合作進行銷售。
7月3日，360特供機再次推出新款--海爾超級戰(zhàn)艦，不過這款手機卻選擇由國美旗下網購平臺庫巴網作為官方銷售渠道。截止7月18日，海爾超級戰(zhàn)艦預訂人數(shù)已經超過33萬。
“360既沒有硬件基礎，也沒有電商基因，不過營銷能力與互聯(lián)網入口流量的掌控卻是手機制造廠家與電商平臺所看重的核心資源。”李易認為“360特供機之前，有多少人知道阿爾卡特OT-986，但現(xiàn)在都知道了360AK47，老周做營銷很有一套，現(xiàn)在又忽悠來海爾。今年年初360導航頁超過百度旗下Hao123，相信庫巴網也是看重360的導入流量的能力”。
“360特供機的模式，本質上是Co-Marketing，就是合作營銷。”李易分析說，“周鴻祎玩得是‘類小米模式’，通過強大的營銷策劃能力，嫁接手機廠商與電商資源，4兩撥千斤”。
李易認為，周鴻祎的特供機低價很有沖擊力，360手機以成本價去買，這對用戶來說，是有吸引力的。因此即使達不到周鴻祎預期的規(guī)模，或許可以阻擊小米的崛起，對小米形成牽制。
就在此前，周鴻祎的死對頭金山網絡CEO傅盛曾對外戲稱360特供機為“釘子湯”，在傅盛看來，“釘子湯”的模式注定了這種合作的不確定性--像諾基亞、HTC、三星這些一線品牌手機廠商不會參與其中， 360只能尋找海爾、長虹這些二三線品牌合作。
不過，此前在周鴻祎的描述中，AK47是360特供機第一款，而是“第二彈”。360特供機的第一款應該為“華為閃耀”手機。在AK47推出之前，坊間也流傳出，“華為不愿與360合作”的消息。
截止發(fā)稿日，在360特供機官網上，“華為閃耀”的狀態(tài)依舊是“即將發(fā)布”。
360模式隱憂
從目前的預售情況來看，360特供機也算邁出了成功的第一步。
如同周鴻祎所說的，360特供機的目的在于，“希望顛覆創(chuàng)新來推動高配置低價手機普及大眾”。他宣稱，“360不做手機，為用戶選機型配置壓價格監(jiān)督維護，一分錢不賺”。但最為樸素的商業(yè)游戲是，“天下沒有免費的午餐”，360做特供機是商業(yè)選擇，絕對不會只是做活雷鋒。
事實上，周鴻祎很清楚地知道，新的流量洼地是移動互聯(lián)網，一旦錯過了移動互聯(lián)網，360就沒有了未來，因此他愿意賭。但是，移動互聯(lián)網的應用與服務更復雜，硬件終端個性化，沒有一個產品象瀏覽器那樣包羅萬象。周鴻祎還可以成為新的最大的“流量供應商”，復制PC時代的輝煌嗎？
《每日經濟新聞》注意到，2011年奇虎360上市之后，周鴻祎曾四面出擊，布局移動互聯(lián)網，先后推出了360手機衛(wèi)士、360手機桌面、360瀏覽器、360安全通訊錄、手機助手、360云盤等十余款產品。
一位接近周鴻祎的人士透露說，周鴻祎“思考半年”才有了360特供機的想法，也反映出360在移動布局方面的焦慮感。“整個移動互聯(lián)，讓周鴻祎做如針氈”。
2010年10月19日， Kik登錄App Store和Android Martket后，不少國內公司都先后推出了類似的產品。2010年12月，小米科技發(fā)布了米聊，騰訊于2011年初推出了微信，而不甘落后的奇虎360也在2011年8月29日發(fā)布了360口信。截至去年12月，騰訊微信擁有超過5000萬的用戶數(shù)，其中活躍用戶2000萬，已經建立起競爭壁壘。
2012年2月開始，360口信正式更名為360安全通訊錄，基本放棄口信這一項目。產品名稱與主打功能的改變也意味著，360在移動互聯(lián)上已經首嘗敗局。
從360各種移動布局來看，周鴻祎的移動思路依舊延續(xù)著PC互聯(lián)網時代的桌面入口思路：單點壓強，通過核心應用與軟件，迅速占領桌面進行擴張，快速俘獲用戶與市場，實現(xiàn)“流量控制”，再通過販賣流量與渠道授權實現(xiàn)“流量變現(xiàn)”。
遺憾的是，這些應用并沒有獲得期待中的成功。應該說，推出360特供機，便是周鴻祎通過預裝軟件、搶占入口與桌面，實現(xiàn)移動互聯(lián)網流量變現(xiàn)的試圖--“特供機便可以保障360產品的裝機量”。
不過，PC時代的互聯(lián)網游戲法則似乎并不適用于移動互聯(lián)網，對于360來說，風險在于，安卓系統(tǒng)說到底，是一款用戶自己定義的手機，預裝到手機的應用，一旦用戶不喜歡，就有刪掉的危險，操作系統(tǒng)，也有可能刷成MIUI的危險，360并無法控制。而這就象通過聯(lián)通買到了iPhone,換成了中國移動的卡，并不使用聯(lián)通的服務，聯(lián)通無法獲得收益。
“發(fā)生上述情況之后，360無法獲得用戶流量，也不能獲得商業(yè)價值。”陳志剛表示，從2010年至今，移動互聯(lián)上關于傳統(tǒng)互聯(lián)網的“入口經濟，流量變現(xiàn)”的模式尚未成熟，甚至可能并不存在。
另一方面，在過去的兩年里，依靠移動互聯(lián)順勢崛起的產品應用與企業(yè)有：大眾點評、騰訊微信、新浪微博等應用，一類是以大眾點評這樣擁有本地化基因的社區(qū)，一類是以地圖、語音這類提供移動互聯(lián)基礎服務的企業(yè)，而另一類則是擁有傳統(tǒng)互聯(lián)網內容優(yōu)勢的企業(yè)。它們毫無例外地都屬于“內容提供商”，而不是“流量批發(fā)商”，但360并不占有任何內容優(yōu)勢。
“移動時代”的新玩法究竟是什么？周鴻祎或許還在思考。與其讓公司員工一再焦灼思考未來，倒不如給自己與公司設定一個看得到的方向。更何況，通過預裝軟件，先占據(jù)手機桌面總不會是錯誤的。騎驢看唱本，邊走邊看，或許這才是周鴻祎做360特供機的初衷。
不過，此前有消息稱， 360已經秘密組織了一支重要的開發(fā)團隊，正在緊鑼密鼓地開發(fā)自己的手機用戶界面（UI）， 試圖通過“用戶界面+瀏覽器+安全衛(wèi)士” 來搶占市場份額。
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