每經編輯 每經記者 黃琳涵 發(fā)自上海    

每經記者 黃琳涵 發(fā)自上海

日前，國家環(huán)境保護部發(fā)布的一則公告，讓雷諾國產的消息再次升溫。

公告顯示，關于東風雷諾汽車有限公司15萬輛乘用車建設項目環(huán)境影響報告書，已于5月22日獲得批復。從遞交環(huán)評報告到獲批，僅僅用時兩個月。在經過環(huán)保部環(huán)評批復后，該項目還將經過發(fā)改委、工信部等部門完成最后階段的審批。“預計全部流程將于今年內完成。”東風公司的一位內部人士向 《每日經濟新聞》記者介紹。

然而，就在雷諾國產進程提速的同時，卻傳來了經銷商退網的消息。據了解，今年以來，已經有超過8家的雷諾經銷商選擇了退網。對此，雷諾中國相關負責人表示，雷諾一直對其經銷商實行淘汰激勵機制，而經銷商退網也屬于體系優(yōu)化的一部分。

按照雷諾規(guī)劃，在今年內，其經銷商數量將由現在的不足百家增加至115家。在雷諾中國相關負責人看來，相較于加快網絡擴張速度，經銷商網絡的質量提升同樣重要。

環(huán)評審批僅歷時兩月/

根據此前的環(huán)評報告，未來東風雷諾將投資72億元，在武漢黃金口產業(yè)園興建包括SUV、MPV整車及發(fā)動機的生產基地 （整體規(guī)劃產能為30萬輛，其中乘用車和發(fā)動機規(guī)劃產能各15萬輛），建設周期為28個月。該項目從今年3月22日向環(huán)保部遞交報告，到5月22日得到批復，僅僅歷時兩個月。

分析認為，快速獲批主要是基于合資雙方的各取所需。對于東風汽車而言，東風雷諾的建立將有助于其緩解集團過于依賴日系合資品牌的盈利格局。目前，包括東風日產和東風本田在內的兩家日系合資企業(yè)為集團貢獻的銷量和利潤超出一半。因此，日系車的走勢成了決定集團整體表現的重要因素。官方公布數

據顯示，2012年，受日系車下

滑影響，東風集團銷售收入

為1240.36億元，同比減少

5.6%；凈利潤為90.92億

元，同比減少13.25%。

而對于雷諾而言，

國產化也是其擴大銷量

的關鍵一步。其官方數據

顯示，2012年，雷諾在華

銷量為29724輛，同比增

長22.4%。根據雷諾規(guī)劃，

在未來三年內，銷量將達

到十萬輛。

與此對應的是，雷諾的相關國產車型已經確定。在今年上海車展上，雷諾中國執(zhí)行總裁陳國章透露，包括科雷傲、緯度、風景和風朗在內的幾款車型都將納入今后的國產規(guī)劃中，而在更長遠的未來，還將涉足新能源產品。

此外，隨著國產臨近，相關人事信息也相繼浮出水面。據上述東風內部人士透露，新合資公司的中方總經理將由東風公司法律與證券事務部部長兼資本運營部部長胡信東出任，而銷售方面將由原東風日產市場營銷副總部長陳瑋負責。渠道規(guī)劃方面，該人士表示，“未來將以何種形式銷售，現有網絡是否會并入新的銷售體系，將在項目全面審批通過之后才會有正式答案”。

年內退網經銷商超8家/

在雷諾國產事宜推進的同時，卻傳來了經銷商退網的消息。今年以來，包括北京、沈陽等多個地區(qū)的退網經銷商數量已經超過8家。

剛剛退網的經銷商北汽眾興的一位銷售人員向《每日經濟新聞》記者介紹稱：“從今年6月1日起，雷諾就終止了我們的授權，以后我們只做出保車型的保養(yǎng)服務。”而其另一位工作人員向記者表示，退網主要是由于賣車很難賺錢。

對此，雷諾中國市場總監(jiān)王政雄在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，此舉是優(yōu)化經銷商體系的一部分內容，雷諾對于其經銷商一直實行著“優(yōu)勝劣汰”機制。“由于此前市場環(huán)境好，這種新陳代謝效果體現得并不明顯，隨著車市增速放緩，許多經銷商就開始暴露出一些問題，以至對市場缺乏信心。”

目前雷諾在華有近100家網點，按照規(guī)劃，今年這一數字將增至115家。王政雄向記者強調，目前經銷商的招募工作還在持續(xù)進行中，“此前的網點計劃不會發(fā)生任何改變”。

通常而言，在國產前夕，進口品牌都會加速經銷商網絡建設，然而這一現象在雷諾身上卻體現得并不明顯。相較于急速擴張網點，提升經銷商質量也同樣重要。

王政雄表示，“東風雷諾最快的投產時間將在2015年，因此留給雷諾建設經銷商網絡的時間還很充分”。目前而言，雷諾的網點建設速度還主要取決于市場。“在確保經銷商達到各項考核指標的前提下，我們會保持網絡的穩(wěn)步擴充，不會趕得太急。”

有觀點指出，相較于重新招募新的經銷商，新合資公司具備的資源優(yōu)勢有助于其縮短擴網時間，如東風日產以及進口雷諾等經銷商都是現成的可用資源。而王政雄也表示，“經銷商從審批到運營只需要9個月到一年的時間。”

在他看來，國產前夕，留給雷諾更重要的課題還在于積累消費者口碑，從而提升其品牌好感度。除了對經銷商體系進行優(yōu)化之外，今年雷諾也將通過提升產品競爭力以及深化服務等來強化這一工作。