每經(jīng)記者 徐杰 發(fā)自杭州

目前的杭州樓市下，為了打消購(gòu)房疑慮，刺激房源簽約成交，開發(fā)商沒少花心思。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，房企龍頭萬科地產(chǎn)在杭州試圖通過“用戶體驗(yàn)式”營(yíng)銷拉動(dòng)成交。

除了推行體驗(yàn)式營(yíng)銷外，萬科、濱江集團(tuán)等開發(fā)商在新近樓盤開盤時(shí)都選擇了低價(jià)入市。

“一是為了應(yīng)對(duì)樓市低迷現(xiàn)狀，二是目前剛需市場(chǎng)透支嚴(yán)重，開發(fā)商低價(jià)跑量，以換取現(xiàn)金量。”對(duì)于杭州樓市當(dāng)前所出現(xiàn)的開發(fā)商的促銷舉動(dòng)，浙江省內(nèi)一當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)內(nèi)人士這樣對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

據(jù)《杭州日?qǐng)?bào)》報(bào)道，萬科·良渚文化村針對(duì)其內(nèi)的養(yǎng)老組團(tuán)“隨園嘉樹”開放試住，招募的試住體驗(yàn)員需是年齡60歲以上長(zhǎng)者，人數(shù)控制在100人左右，體驗(yàn)時(shí)間為期一個(gè)月(2015年1月1日起)，體驗(yàn)費(fèi)為3000~4500元/月/戶左右，較6000~9000元/月/戶的原價(jià)便宜一半。

另一個(gè)推出試住概念的項(xiàng)目，是位于城東新城板塊的萬科·草莊，開發(fā)商推出的概念是“買期房、住現(xiàn)房”?，F(xiàn)場(chǎng)售樓處人員介紹，即購(gòu)房者在購(gòu)買了該小區(qū)一套房源之后，就可以免費(fèi)入住萬科·草莊東區(qū)的89平方米精裝戶型，直到2016年底交付。不過，此類試住只針對(duì)特定戶型，且僅有5個(gè)名額。

實(shí)際上，早在2008年，朗詩地產(chǎn)曾對(duì)在售的國(guó)際街區(qū)推出過試住體驗(yàn)，但當(dāng)時(shí)邀請(qǐng)購(gòu)房者試住的是樣板房或是專門打造的體驗(yàn)區(qū)，且試住時(shí)間僅為一天一夜。萬科的營(yíng)銷力度無疑加大了。

除了上述的“買期房、住現(xiàn)房”概念外，萬科地產(chǎn)吸引市場(chǎng)注意的是位于杭州余杭區(qū)的萬科·未來城項(xiàng)目。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)售樓處營(yíng)銷人員介紹，該樓盤為首次開盤價(jià)起價(jià)9888元/平方米，均價(jià)11600元/平方米，主力戶型90~115平方米裝修成品，這樣的價(jià)格比周邊的樓盤定價(jià)低了不少，“周邊的協(xié)安藍(lán)郡樓盤單價(jià)在15000元/左右，而且還是毛坯價(jià)”。

CRIC研究中心研報(bào)認(rèn)為，杭州萬科旗下項(xiàng)目頻出營(yíng)銷新策，是由多方面因素共同促成的：一是為了應(yīng)對(duì)杭州樓市低迷現(xiàn)狀；二是基于周邊項(xiàng)目白熱化競(jìng)爭(zhēng)的無奈之舉。

值得注意的是，杭州樓市近期開盤的項(xiàng)目均主打的是低價(jià)入市，7月18日，濱江集團(tuán)旗下位于杭州蕭山區(qū)的金色江南樓盤首開，起價(jià)12560元/平方米，均價(jià)16160元/平方米，低于周邊在售項(xiàng)目。資料顯示，金色江南項(xiàng)目地塊成交樓面價(jià)為9501元/平方米。

據(jù)CRIC監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年上半年，杭州商品房成交量為316萬平方米，同比下滑近30%，成交價(jià)格同比下滑11%。此外，目前杭州市場(chǎng)商品住宅存量需要22個(gè)月左右的時(shí)間才能消耗，房企普遍面臨壓力山大。

對(duì)此，前述浙江省內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者認(rèn)為，目前樓市低迷下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局更為分化，開發(fā)商奉行現(xiàn)金為王的銷售準(zhǔn)則。