根據(jù)部分險(xiǎn)企新近公布的前11月保費(fèi)收入測算，四大上市險(xiǎn)企今年前11月保費(fèi)收入已接近去年全年收入。業(yè)內(nèi)人士普遍預(yù)期，保險(xiǎn)公司2015年“開門紅”將錄得佳績，全年保費(fèi)收入有望平穩(wěn)增長，投資收益則在資本市場向好態(tài)勢下可望明顯反彈，明年保險(xiǎn)公司業(yè)績向好。

保費(fèi)收入料穩(wěn)步增長

“有些上市保險(xiǎn)公司甚至在10月底就已經(jīng)完成全年業(yè)務(wù)目標(biāo)。從業(yè)務(wù)節(jié)奏看，上市保險(xiǎn)公司今年至少有1個(gè)月時(shí)間為2015年的"開門紅"做準(zhǔn)備，"開門紅"情況應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。”平安證券分析師繳文超認(rèn)為，明年保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)增速預(yù)計(jì)將達(dá)15%。

“開門紅”是保險(xiǎn)公司在每年年初集中開展的銷售活動(dòng)，往往在上年11月就開始部署。對(duì)大多數(shù)保險(xiǎn)公司而言，“開門紅”業(yè)績將占全年目標(biāo)的30%以上，這讓險(xiǎn)企下血本力拼“開門大吉”。

“今年的目標(biāo)調(diào)高10%左右。”某大型保險(xiǎn)公司分公司有關(guān)人士介紹，“開門紅”主打產(chǎn)品還是市場認(rèn)可程度比較高的理財(cái)型、分紅型，總公司下的任務(wù)已分解到各支公司，都是與績效考核掛鉤的。

從目前多家保險(xiǎn)公司推出的“開門紅”主打產(chǎn)品來看，理財(cái)型的確占據(jù)主力位置。平安人壽主打“尊系”品牌，發(fā)布面向中高端人士的理財(cái)型產(chǎn)品“尊崇/尊御人生計(jì)劃”，將分紅險(xiǎn)與萬能險(xiǎn)結(jié)合。合眾人壽推出的“合眾大盈家保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃”、華泰人壽推出的“百萬尊享財(cái)富管理計(jì)劃”，同樣由分紅險(xiǎn)與萬能險(xiǎn)組成。年金保險(xiǎn)則是這些理財(cái)型產(chǎn)品的主角，上述產(chǎn)品的萬能型多為年金保險(xiǎn)。此外，信誠人壽推出“瑞享金生”年金保險(xiǎn)計(jì)劃，太平人壽擬于23日推出“太平卓越優(yōu)享終身年金保險(xiǎn)(分紅型)”產(chǎn)品。

中國平安相關(guān)人士稱，“開門紅”歷來是壽險(xiǎn)公司“兵家必爭之地”，各公司在銷售隊(duì)伍、客戶積累、保險(xiǎn)產(chǎn)品及行銷支持等方面均會(huì)積極準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)2015年“開門紅”，壽險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入將保持較快增長態(tài)勢，產(chǎn)品方面仍以理財(cái)型為主。

但也有業(yè)內(nèi)人士稱，由于2014年的高基數(shù)，2015年“開門紅”業(yè)績增速可能不會(huì)有今年這么大。數(shù)據(jù)顯示，2014年1月，人身險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2590億元，同比幾乎翻番;前3月實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)5144萬元，同比增長44%。

明年保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品銷售還面臨利率下行的利好。上述中國平安人士認(rèn)為，利率升降對(duì)壽險(xiǎn)公司的影響主要取決于公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)策略等因素。在投資端，由于大型保險(xiǎn)公司存量投資資產(chǎn)基數(shù)足夠大，劃分為可供出售類債券的公允價(jià)值上升，降息對(duì)大型保險(xiǎn)公司負(fù)債表呈現(xiàn)利好。在銷售端，降息有利于縮小壽險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行理財(cái)產(chǎn)品之間的收益差距，提升吸引力，但這種吸引力相對(duì)有限，影響偏中性。

中信證券研究報(bào)告認(rèn)為，目前銀行理財(cái)產(chǎn)品與險(xiǎn)企萬能險(xiǎn)結(jié)算利率相比優(yōu)勢并不明顯，預(yù)計(jì)2015年萬能險(xiǎn)結(jié)算年利率和分紅險(xiǎn)分紅率繼續(xù)維持在4.0%以上，壽險(xiǎn)類理財(cái)產(chǎn)品銷售壓力將有所改善。