第三次創(chuàng)業(yè)的姚宗場，帶著他的泰笛洗滌從中國東部轉(zhuǎn)戰(zhàn)西部地區(qū)。崇拜毛澤東的他，喜歡用諸如“打下一座城市”、“槍桿子里出政權(quán)”這類字句，表達(dá)他在商戰(zhàn)中攻城略地的戰(zhàn)略。

作為目前全國最大的在線洗滌品牌，泰笛洗滌2012年從上海起家，前后攻下北京、蘇州、南京等地，并把下一個(gè)新戰(zhàn)場鎖定在成都?！俺啥紤?zhàn)略地位顯著，”姚宗場習(xí)慣以“戰(zhàn)略家思維”思考問題，他表示，成都這個(gè)城市能夠起到輻射整個(gè)西南片區(qū)的作用，況且這里創(chuàng)業(yè)氣息濃厚。“打下一座城市，靠的不是拳頭，而是要把武器削尖，這樣才能迅速突破?！币ψ趫鲞@樣比喻。在他看來，搶占社區(qū)O2O制高點(diǎn)的武器就是服務(wù)，“做到極致的服務(wù)?！?/p>

實(shí)際上，與其在商戰(zhàn)中打江山的雄心勃勃相比，姚宗場私下里十分溫和、謙遜，對(duì)媒體也刻意保持低調(diào)。早期創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，已幫助其形成更理性與專業(yè)的創(chuàng)業(yè)態(tài)度。目標(biāo)明確是姚宗場及其核心團(tuán)隊(duì)的一大特點(diǎn)，“就是要做第三代互聯(lián)網(wǎng)公司里的偉大公司，領(lǐng)頭羊?！?/p>

自建服務(wù)型物流

在“互聯(lián)網(wǎng)+”被瘋提的時(shí)代，占領(lǐng)社區(qū)、小區(qū)成為下一片藍(lán)海。衣食住行樣樣都被插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀。資本青睞與創(chuàng)業(yè)熱情高漲的背后，動(dòng)身早，速度快，對(duì)居家服務(wù)類O2O而言，至關(guān)重要。

2012年，泰笛洗滌在上海創(chuàng)立，搶得先機(jī)?！皶r(shí)間很重要，這可以贏得先發(fā)優(yōu)勢，用時(shí)間換得經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)別人還處在摸索階段時(shí)，你的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)積累到一定程度，形成專屬壁壘，他人也就無法超越了?！边@是姚宗場的秘訣之一。

在把市場上目所能及的所有模式“試錯(cuò)”一遍后，姚宗場做出了一系列決定。比如取消其他訂單渠道，僅保留APP；又比如操作已簡化至只需要對(duì)著APP喊一聲，就可以下單或者簽收；全程無紙化，用戶再也不需要“趴在墻上簽字”。

目前看來，泰笛洗滌最大膽的舉動(dòng)莫過于向京東看齊，“燒錢”自建物流。而泰笛的物流與后者還有區(qū)別，“我們建的是服務(wù)型物流，而非普通物流?！币ψ趫稣f。

“泰笛洗滌的重點(diǎn)是服務(wù)，把過去傳統(tǒng)門店的服務(wù)搬到每家每戶的門口，解決的是小區(qū)到洗衣店這段距離?！币ψ趫稣f，“所以我們需要的是服務(wù)團(tuán)隊(duì)，而不是簡單取貨送貨的物流公司?！庇酶鼤r(shí)髦一點(diǎn)的話來說，就是解決O2O里的2（to），“不然那兩個(gè)‘O’都沒有辦法實(shí)現(xiàn)?！?/p>

姚宗場進(jìn)一步解釋說，建立服務(wù)型物流系統(tǒng)有兩個(gè)必備：人和倉儲(chǔ)。負(fù)責(zé)收件的泰笛“小哥”抵達(dá)用戶家中后，會(huì)告訴用戶如何洗、如何保養(yǎng)。所有泰笛的物流人員在上崗前都會(huì)進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，力求極致服務(wù)；至于倉儲(chǔ)，根據(jù)公司中轉(zhuǎn)速度高的業(yè)務(wù)特質(zhì)，高效率可以實(shí)現(xiàn)“零倉儲(chǔ)”：即衣服不在中轉(zhuǎn)站停留，及時(shí)送洗、及時(shí)送回客戶手中。

由于市場認(rèn)可，泰笛已布局的四個(gè)城市正在不斷新增中轉(zhuǎn)倉，平均覆蓋范圍為3~5公里，截至目前，上海已經(jīng)建立了30多個(gè)中轉(zhuǎn)倉，整個(gè)市區(qū)幾乎無死角覆蓋，預(yù)計(jì)在成都設(shè)立20個(gè)中轉(zhuǎn)倉。

“槍桿子里出政權(quán)”

眼下，泰笛洗滌以每兩周一個(gè)城市的速度向外擴(kuò)張。如此迅速地復(fù)制，得益于姚宗場及其核心團(tuán)隊(duì)自創(chuàng)的一套“泰笛打法”。

每當(dāng)新拓展一個(gè)城市，泰笛洗滌都會(huì)通過社招與校招兩種形式，用當(dāng)?shù)厝瞬沤M成一個(gè)“特種營”——這是泰笛開拓市場的重要核心。選拔出來的“特種兵”在短時(shí)間內(nèi)被訓(xùn)練成“什么都能做且效率極高”的服務(wù)型人才。

這種殘酷培訓(xùn)包括：顧客下單后配送小哥能否在十分鐘內(nèi)到場收單；規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰能完成更多的訂單；當(dāng)然還有殘酷的“末位淘汰制”以及“英雄不問出身”的晉升機(jī)制。如此高強(qiáng)度的人才篩選，是姚宗場頗為得意的一件事，因?yàn)椤斑@樣培養(yǎng)出來的員工，每天都玩了命似的在為夢想打拼，很受其他電商團(tuán)隊(duì)的歡迎。”

姚宗場提到，到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾所大學(xué)的相關(guān)專業(yè)冠名“某某大學(xué)泰笛物流班、某某大學(xué)泰笛電子商務(wù)班”，從專業(yè)課程的教授，到給予實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，最后提供泰笛的工作，完成了人才的無縫對(duì)接。泰笛洗滌創(chuàng)業(yè)初期，姚宗場親自接單、配送。這一段寶貴經(jīng)歷讓他發(fā)現(xiàn)“服務(wù)是沒有辦法裝進(jìn)柜子里的”，需要人與人直接接觸，建立信任。

也正是如此，泰笛洗滌自建的服務(wù)型物流團(tuán)隊(duì)，也由曾經(jīng)的“一半兼職一半全職”，變?yōu)檎w全職上崗。“我們常說‘槍桿子里出政權(quán)’，沒有自己的隊(duì)伍，是沒有辦法實(shí)現(xiàn)服務(wù)型物流的，居家上門服務(wù)就更無從說起了?！币ψ趫鰣?jiān)信。

把服務(wù)做到極致

“誰說上海男人每天都要洗衣？”是泰笛洗滌早期的一句廣告語，以調(diào)侃的方式表達(dá)出了這家居家服務(wù)類O2O公司的最高宗旨：把服務(wù)做到極致。

“上海人非常認(rèn)真，也很挑剔。”姚宗場說，“能伺候好上海人，就能伺候好所有人?！毖韵轮?，一群認(rèn)真到挑剔的顧客都說滿意，如此服務(wù)放之四海皆準(zhǔn)。

為何三番五次地強(qiáng)調(diào)服務(wù)？這是基于姚宗場的一個(gè)判斷：互聯(lián)網(wǎng)未來落點(diǎn)就在服務(wù)行業(yè)。實(shí)際上，把第三次創(chuàng)業(yè)確定于“在線洗滌”，也是因?yàn)橐ψ趫龅倪@一想法。

傳統(tǒng)線下洗衣無標(biāo)準(zhǔn)、不透明，長期以來都是大眾的痛點(diǎn)，可以感受到的“服務(wù)”少得可憐。姚宗場看到這一行服務(wù)的缺失，也看到了商機(jī)?！斑^去創(chuàng)業(yè)，考慮的是公司推出的產(chǎn)品用戶會(huì)不會(huì)喜歡。”泰笛洗滌深知這樣的邏輯要被顛覆，“以用戶的需求為導(dǎo)向，用戶喜歡什么，我們就推出什么產(chǎn)品?！?/p>

值得注意的是，泰笛洗滌為供應(yīng)商制定了嚴(yán)苛的洗衣標(biāo)準(zhǔn)，要想加入其中，必須滿足三個(gè)條件：一，必須是一線洗衣品牌供應(yīng)商；二，要有5~10年的洗衣經(jīng)驗(yàn)；3，必須服從泰笛洗滌的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?！爸挥羞@樣，才能保持泰笛洗滌僅萬分之一的洗壞率?！币ψ趫稣f。

如果說前兩年是創(chuàng)業(yè)試錯(cuò)，現(xiàn)在的泰笛洗滌已進(jìn)入開疆拓土的階段。在南京，泰笛洗滌一日的訂單量已經(jīng)超過20~25家傳統(tǒng)洗衣店的日訂單量總和，且四個(gè)城市的二次回頭率都能達(dá)到70%。

據(jù)姚宗場透露，今年4月，泰笛洗滌將推出新的居家服務(wù)項(xiàng)目，選取一個(gè)城市作為試點(diǎn)，成功后再復(fù)制到其他城市。“打下一座城池，不是靠拳頭，而是要把武器削尖，才能更好地突破?！币ψ趫稣f，“待服務(wù)型物流完全建好后，泰笛就將切入至其他領(lǐng)域。” （文/王大可）