每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 夏冰    

每經(jīng)記者 夏冰

每經(jīng)編輯 楊軍

這是一個(gè)巨頭相互借力的雙贏時(shí)代。

11月6日下午，中國(guó)恒大（03333，HK）發(fā)布的公告顯示，蘇寧控股集團(tuán)旗下蘇寧電器集團(tuán)之全資子公司南京潤(rùn)恒將向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元，恒大地產(chǎn)增資擴(kuò)股完成后，南京潤(rùn)恒將持有其4.7%的股份。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，蘇寧電器集團(tuán)此番參與的是中國(guó)恒大的第三輪增資，該公司與山東高速、深圳正威、嘉禹投資、廣州逸合、四川鼎祥一起完成第三輪600億元資本金，共占恒大地產(chǎn)經(jīng)擴(kuò)大股權(quán)約14.11%的權(quán)益。

就蘇寧和恒大聯(lián)手來(lái)看，雙方除了進(jìn)行資本合作外，同時(shí)，蘇寧控股集團(tuán)還將與恒大地產(chǎn)集團(tuán)在商業(yè)物業(yè)定制、基建物資的供應(yīng)鏈及金融服務(wù)、智能家居與智慧物業(yè)服務(wù)、房產(chǎn)銷售的O2O模式創(chuàng)新等方面開(kāi)展全面合作。

“蘇寧和恒大的合作，主要基于雙方為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品與服務(wù)等方面。未來(lái)3年，雙方會(huì)在蘇寧云店、蘇寧體育店、蘇寧紅孩子店、蘇寧影城、蘇寧小店、蘇寧無(wú)人店等互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的全場(chǎng)景消費(fèi)加強(qiáng)融合，形成雙贏局面。雙方希望能夠把各自社會(huì)優(yōu)勢(shì)資源和能力結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)生聚合能量。”蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東如是告訴記者。

恒大可降低蘇寧物業(yè)成本

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“下半場(chǎng)”，線下線上融合的全渠道智慧零售運(yùn)營(yíng)已成為行業(yè)趨勢(shì)。那么，在此背景下，中國(guó)的商貿(mào)零售流通巨頭和房地產(chǎn)行業(yè)巨頭將以什么樣的方式合作？他們的合作將發(fā)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)？

拿蘇寧來(lái)說(shuō)，記者注意到，近一兩年來(lái)，蘇寧方面此前頗為占據(jù)線下先機(jī)，也在不斷鞏固線下優(yōu)勢(shì)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)門店，并提出了“大店更大、小店更近”的發(fā)展策略。門店方面，蘇寧計(jì)劃2018年在全國(guó)新增布局5000家不同業(yè)態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)門店。

在全國(guó)的核心商圈，蘇寧將把云店升級(jí)為蘇寧生活廣場(chǎng)，將其升級(jí)為新型數(shù)字化購(gòu)物中心；在社區(qū)鄰里，蘇寧小店則是對(duì)傳統(tǒng)便利店的升級(jí)和覆蓋，成為維系蘇寧和用戶的鄰里關(guān)系與社交關(guān)系。通過(guò)租、建、購(gòu)多種形式并舉的方式，蘇寧方面正在快速拓展與獲取符合其經(jīng)營(yíng)需求的商業(yè)物業(yè)，因而，與大型地產(chǎn)商合作就是重要方式之一。

而恒大則擁有大量的住宅與商業(yè)物業(yè)，可以提供大量可供蘇寧小店進(jìn)駐的小區(qū)場(chǎng)景，供蘇寧生活廣場(chǎng)入駐的大型社區(qū)場(chǎng)景等。

蘇寧方面表示，正是基于上述合作背景，雙方的合作不僅能對(duì)蘇寧的O2O全渠道經(jīng)營(yíng)提供有力幫助，降低其物業(yè)成本，提升其經(jīng)營(yíng)效率和用戶體驗(yàn)，加快蘇寧O2O戰(zhàn)略的執(zhí)行和落地。

張近東表示，“比如蘇寧在2018年要開(kāi)5000家互聯(lián)網(wǎng)門店，僅靠蘇寧自己的力量，用傳統(tǒng)的租賃方式，尚未形成較大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，很難快速完成拓展目標(biāo)。所以，蘇寧肯定要從源頭、標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始，要和恒大等全國(guó)領(lǐng)先的大型房地產(chǎn)企業(yè)，以及地方龍頭房地產(chǎn)企業(yè)合作，相互借力。”

新跨界聯(lián)姻雙贏效應(yīng)凸顯

對(duì)于這樣的一樁聯(lián)姻，業(yè)內(nèi)人士更多認(rèn)為，從業(yè)務(wù)角度來(lái)看，雙方互補(bǔ)的契合度還是比較高的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是一樁合算的買賣，雙贏效應(yīng)凸顯。

“我猜測(cè)雙方的合作，在這幾個(gè)方面將取得突破：第一，蘇寧的5000家店有一部分為恒大新建的樓盤(pán)做配套，對(duì)于恒大來(lái)說(shuō)，與蘇寧的合作也能借助其遍布全國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)零售商業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，完善社區(qū)布局，提升社區(qū)品質(zhì)；第二，恒大的房子里更多采用蘇寧整套的智能家居，相當(dāng)于批發(fā)打包，成為恒大很大的供應(yīng)商合作伙伴；第三，利用蘇寧線上線下的上億用戶為恒大的房地產(chǎn)銷售做線上的銷售嘗試，這與京東試水房地產(chǎn)電商有異曲同工之妙。這樣的異業(yè)合作，帶來(lái)品牌共享、資本共享和資源上的共享以及客戶群體上的共享，應(yīng)該說(shuō)是雙贏的合作，應(yīng)該是1+1大于2的合作，很值得關(guān)注。”中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊如是指出。

晨興資本副總裁錢皓則對(duì)記者分析稱，“蘇寧戰(zhàn)略投資恒大200億元，意欲在智慧零售布局中搶占先機(jī)，蘇寧要在2018年開(kāi)5000家互聯(lián)網(wǎng)門店，僅依賴自有門店顯然無(wú)法支撐如此宏大的愿景，與恒大聯(lián)手，也意味著未來(lái)雙方在智慧門店上建立了深度合作，恒大輸出線下門店資源，蘇寧輸出門店運(yùn)營(yíng)與管理能力，新的跨界聯(lián)姻迅速誕生了，此前雙方兩位高層會(huì)面時(shí)的交杯酒不是白喝的。”