每經(jīng)記者 王星平    每經(jīng)編輯 王麗娜    

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

2020年開(kāi)年，電商領(lǐng)域的空氣中似乎就彌漫著硝煙。

1月2日，據(jù)報(bào)道，春節(jié)前，手機(jī)淘寶將上線新版本，改版后，“百億補(bǔ)貼”將會(huì)從手機(jī)淘寶“核心七宮格”之一的聚劃算內(nèi)單獨(dú)提出、升級(jí)成手機(jī)淘寶一級(jí)入口，且之后“百億補(bǔ)貼”所占的入口面積或?qū)⒊^(guò)現(xiàn)有聚劃算。

對(duì)此，阿里巴巴方面對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“聚劃算百億補(bǔ)貼是2020年淘系的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，淘系將加大對(duì)這一業(yè)務(wù)的支持力度，具體措施在研究規(guī)劃中。”

為外界所關(guān)注的是，在剛剛過(guò)去的2019年，面對(duì)流量紅利見(jiàn)頂、以及以拼多多為代表的電商第三極愈發(fā)洶涌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，下沉市場(chǎng)正重新被巨頭們審視和重構(gòu)。而在下沉市場(chǎng)頗多的故事中，“百億補(bǔ)貼”作為一套玩法、一種戰(zhàn)略，在2019年電商江湖中掀起一股新消費(fèi)浪潮，甚至成為不輸“直播”的一種“現(xiàn)象級(jí)”的存在，各大電商玩家紛紛祭起“百億補(bǔ)貼”的大旗，展開(kāi)新一輪角力與較量。

2020年開(kāi)年，當(dāng)阿里再次將聚劃算“百億補(bǔ)貼”定為淘系年度重點(diǎn)業(yè)務(wù)，京東亦借勢(shì)年貨節(jié)持續(xù)上演“超級(jí)百億補(bǔ)貼”，這在一定程度上都更像一種宣戰(zhàn)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，2020年下沉戰(zhàn)事無(wú)休，“百億補(bǔ)貼”仍將進(jìn)行到底。

聚劃算“百億補(bǔ)貼”明確為2020年淘系重點(diǎn)

盡管阿里方面并未向記者明確是否會(huì)將聚劃算“百億補(bǔ)貼”升級(jí)為手機(jī)淘寶一級(jí)入口，但是從阿里方面的回復(fù)中，不難看出，2020年下沉市場(chǎng)依然會(huì)是阿里發(fā)掘新流量的重要陣地，而“百億補(bǔ)貼”也會(huì)是其重要的策略。

這兩年因?yàn)榱髁考t利逐漸消失，電商平臺(tái)都在不斷尋求新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)。“下沉市場(chǎng)”便是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的流量聚集地。

正是看中這一市場(chǎng)，各電商巨頭紛紛發(fā)力于此。2019年3月，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡宣布重啟聚劃算，并為聚劃算定下了新使命。自此之后，聚劃算便成為阿里巴巴下沉市場(chǎng)的第一抓手。

隨著聚劃算下沉引擎的發(fā)動(dòng)，配合以手淘改版、“99劃算節(jié)”等一系列舉措，阿里在下沉市場(chǎng)的表現(xiàn)也越來(lái)越凸顯。阿里巴巴2020財(cái)年Q2季度財(cái)報(bào)顯示，淘寶新增的3400萬(wàn)用戶中，就有超過(guò)70%來(lái)自下沉市場(chǎng)。

而之所以說(shuō)今年聚劃算“百億補(bǔ)貼”依然會(huì)成為阿里下探下沉市場(chǎng)的重要舉措，是因?yàn)樵诖舜蝹鞒?ldquo;百億補(bǔ)貼”升級(jí)為手淘一級(jí)入口前，聚劃算“百億補(bǔ)貼”正式上線。彼時(shí)，聚劃算方面稱(chēng)，該優(yōu)惠活動(dòng)將成為常態(tài)。

若是此次傳聞成真，無(wú)疑是更加坐實(shí)了阿里此前的表態(tài)。“聚劃算百億補(bǔ)貼是2020年淘系的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，淘系將加大對(duì)這一業(yè)務(wù)的支持力度。”阿里巴巴方面表示。

“補(bǔ)貼”依然是下沉市場(chǎng)最大殺手锏

如今看來(lái)，2019年，各家平臺(tái)無(wú)一避免，紛紛入局開(kāi)啟“百億補(bǔ)貼”。

今年5月份，拼多多率先開(kāi)啟百億補(bǔ)貼。拼多多表示，將聯(lián)合品牌方投入百億補(bǔ)貼，推出10000款擊穿行業(yè)價(jià)格底線的標(biāo)品，打造一萬(wàn)個(gè)“萬(wàn)人團(tuán)”。

隨后“618”期間，京東開(kāi)啟百億補(bǔ)貼。“雙12”期間，京東宣布啟動(dòng)新一輪百億補(bǔ)貼，涵蓋了“雙12”、年貨節(jié)等多個(gè)大促節(jié)點(diǎn)。

現(xiàn)在，聚劃算在歲末年初宣布“百億補(bǔ)貼”上線，且后續(xù)成為常態(tài)化活動(dòng)。這也意味著平臺(tái)補(bǔ)貼之戰(zhàn)就此再次拉開(kāi)。

記者注意到，聚劃算百億補(bǔ)貼商品中，涉及較高補(bǔ)貼的有iPhone、戴森吹風(fēng)機(jī)、任天堂游戲機(jī)等數(shù)十款頂級(jí)“尖貨”。這些“尖貨”，都源自聚劃算百億補(bǔ)貼的“尖貨商品池”。這個(gè)商品池由100個(gè)到200個(gè)爆款商品構(gòu)成，是百億補(bǔ)貼的主力款，且都來(lái)自天貓自營(yíng)、品牌直營(yíng)等優(yōu)質(zhì)渠道，并配套高標(biāo)準(zhǔn)的物流、售后。

而這些商品，絕大部分都是與拼多多相似核心品類(lèi)。也正因此，此次聚劃算“百億補(bǔ)貼”上線，在外界看來(lái)，也是阿里在下沉市場(chǎng)劍指拼多多的重要表現(xiàn)。

作為首倡者，拼多多在2019年夏天上線“百億補(bǔ)貼”后，也獲得了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。截至拼多多發(fā)布2019年Q3財(cái)報(bào)時(shí)，“百億補(bǔ)貼”入口的日活用戶已突破1億，參與計(jì)劃的國(guó)內(nèi)外品牌已超過(guò)2800家，補(bǔ)貼商品也超過(guò)23000款。同時(shí)，截至9月30日，拼多多平臺(tái)活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)5.363億，較上一季度增加5310萬(wàn)，創(chuàng)上市以來(lái)最大單季增長(zhǎng)。

同時(shí)，在Q3財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，拼多多創(chuàng)始人也表示拼多多的“百億補(bǔ)貼”還將持續(xù)。

多方巨頭的表態(tài)，都意味著2020年，各家的“百億補(bǔ)貼”政策都會(huì)進(jìn)行到底?？稍捳f(shuō)回來(lái)，電商經(jīng)歷這么多年的發(fā)展，按理說(shuō)早已過(guò)了“燒錢(qián)”階段，為什么電商巨頭依然選擇“百億補(bǔ)貼”？

各平臺(tái)對(duì)外的表述大致相似，皆表示是為了讓消費(fèi)者能以相對(duì)買(mǎi)到便宜的品牌正品。但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，即便到今天，價(jià)格依然是影響消費(fèi)者決策的最主要尺度之一，尤其在下沉市場(chǎng)，因?yàn)檫@一市場(chǎng)消費(fèi)群體更多還是價(jià)格敏感型消費(fèi)者。

但電商平臺(tái)要搶奪中國(guó)近三百個(gè)地級(jí)市、三千個(gè)縣城、四萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)背后的用戶和消費(fèi)力，顯然僅靠短期補(bǔ)貼是不能滿足市場(chǎng)需求的，“百億補(bǔ)貼”必須找到常態(tài)化的出路。

對(duì)此，阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理家洛此前在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，無(wú)論是在什么市場(chǎng)，單純用價(jià)格，而不是用品質(zhì)或者性價(jià)比的供給，吸引來(lái)的消費(fèi)者是不長(zhǎng)久的。怎樣能夠很好地對(duì)于平臺(tái)上高品質(zhì)有品牌的商品做深度運(yùn)營(yíng)，圍繞著有品質(zhì)和有品牌的貨做不同價(jià)格帶的區(qū)隔運(yùn)營(yíng)，這是關(guān)鍵。