每經(jīng)記者 吳抒穎    每經(jīng)編輯 甄素靜    

恒大“動真格”了。2020年9月6日晚間，恒大董事會主席許家印連夜召開了一場營銷大會，告示恒大又要“搶收”了。

這一次“價格戰(zhàn)”，恒大祭出了史上最低的折扣。許家印下達指示，恒大全國樓盤全線7折，且要求恒大在“金九銀十”兩個月，單月銷售額均要沖刺千億。

本次搶收的背景是，恒大今年年初定下了“高增長、控規(guī)模、降負債”的戰(zhàn)略，且定下了8000億元的內(nèi)部銷售目標。為了踐行這一戰(zhàn)略，恒大再次刷新行業(yè)的認知。

下軍令狀“單月破千億”

恒大“拼了”。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者獲得的消息，許家印在營銷大會上下達了命令，要求恒大全國樓盤全線7折，且給予恒大總部和地區(qū)公司部門負責人以上領導額外96折的簽批權(quán)限。

這是繼年初全線“75折”賣房之后，恒大又一次全面降價促銷。7折的折扣，也是恒大的促銷活動中，“實打?qū)?rdquo;讓利最大的一次。

這一次打“價格戰(zhàn)”，許家印有十分明確且宏大的目標——他下的軍令狀是“每個月銷售目標1000億元，“金九銀十”要賣2000億。”

單月破千億的銷售額，在此之前從未有房企實現(xiàn)過，恒大要繼續(xù)“創(chuàng)造奇跡”打破自己的紀錄。

去年9月與10月，恒大曾累計實現(xiàn)銷售1734億元，其中10月單月完成了903億元的銷售額，且連續(xù)兩月刷新房企單月銷售最高紀錄。

但今時不同往日，隨著房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控力度加大，業(yè)界普遍認為，今年的“金九銀十”成色或不如以往。

因而，為了全力保障目標的實現(xiàn)，恒大還將加大推新貨力度，確保40多個新項目如期開盤。

與此同時，恒大還打出了“組合拳”，包括推出網(wǎng)上賣房2000抵20000、清尾最高88折、全國所有樓盤每天推出10套特價房源，給予額外97折以及新購房客戶免收三年物業(yè)管理費等。

除此以外，恒大線上營銷的利器“恒房通”也將繼續(xù)發(fā)揮作用，只要通過“恒房通”APP，每推薦他人成功成交一套恒大房，即可獲得總房價最高3.5%的傭金回報。

增收減負成色幾何？

實際上，今年受到疫情的影響，多數(shù)房企的銷售目標均設置得十分保守。但恒大卻“逆流而上”，設置了6500億元的對外銷售目標和8000億元的內(nèi)部銷售目標，兩個目標都必須建立在高復合增長率之上。

今年前8個月，恒大促銷活動并未停止，且在受到疫情影響最嚴重的二三月份，恒大也通過線上營銷+低價促銷很好地應對了低潮期。

據(jù)恒大董事會副主席夏海鈞在今年中期業(yè)績會上表示，今年上半年的銷售中，網(wǎng)絡銷售功不可沒，其中3488.4億元的銷售額中2860億元是由恒房通帶來的，占比達到82%。

夏海鈞還指出，有信心完成8000億元的銷售目標，因為下半年還有9000萬平方米的存貨，只要按照超過50%的去化，8000億元的目標就可達成。

在營銷手段火力全開的助推下，今年前8個月，恒大實現(xiàn)銷售4506億元，同比增長22%。

一面是“高增長”，一面是“控規(guī)模”和“降負債”，在當前“三道紅線”嚴控融資的形勢下，恒大“新戰(zhàn)略”的推進更加迫切。

除了促進銷售外，夏海鈞表示，恒大下半年還將繼續(xù)加快銷售回款且嚴控土地規(guī)模、并逐步分拆優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)上市達到降負債的目的。

今年上半年，恒大的住宅土地儲備已下降至2.4億平方米。在業(yè)績會上，夏海鈞也指出，“恒大非常有信心，未來各項（財務）指標能夠完全符合監(jiān)管部門的要求。”

封面圖片來源：視覺中國