每經記者 張寶蓮    每經編輯 楊夏    

10月31日晚間，洽洽食品（SZ002557，股價45.66元，市值231億元）披露最新投資者關系活動記錄表。公司前三季度與單三季度營業(yè)收入、歸母凈利潤以及扣非凈利潤均實現(xiàn)了正增長。

在電話會議上，公司表示，葵花籽產品在2021年10月份開始提價，2022年8月份也進行小幅度提價，整體來看，調價比較順利。但由于原材料、燃動成本影響，前三季度總體來看，葵花籽品類同比毛利率略降。

洽洽食品表示，包裝瓜子市場中，公司的市占率約為50%。堅果品類的市場空間遠高于瓜子品類，目前公司在每日堅果品類的規(guī)模線下第一。

稱8月葵花籽品類調價總體順利

據(jù)了解，洽洽食品主要產品為葵花子和堅果類。根據(jù)公告，洽洽食品于今年8月再度對葵花籽產品進行了調價，整體提價幅度約3.8%。

市場關注的焦點則是：瓜子漲價對公司經營有何影響？

公司在調研會上表示，單三季度葵花籽銷售量價均有所提升?？ㄗ哑奉愒诎嗽路葸M行了調價，總體較順利。目前來看，葵花籽調價已經調整完畢。前三季度葵花籽品類毛利率同比略降，主要是受到原材料、燃動成本等影響。

數(shù)據(jù)顯示，單三季度毛利率為32.3%，環(huán)比增加4.8個百分點，同比增長0.18個百分點。今年前三季度，公司營業(yè)收入約43.84億元，同比增長12.91%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約6.27億元，同比增長5.45%。

根據(jù)此前披露，公司葵花籽采購一般是四季度開始，春節(jié)前采購總量的60%-70%，年后采購30%-40%。對于四季度采購成本是否會上漲，公司表示，葵花籽原料的大規(guī)模采購目前還沒有正式開始，目前來看，整體的采購價格比較平穩(wěn)，跟去年同期基本持平?？ㄗ训某杀厩闆r主要結合11月、12月的采購情況來進行綜合判斷。

大單品每日堅果推動業(yè)務增長

2021年，洽洽食品堅果類業(yè)務實現(xiàn)營收13.66億，同比增長43.82%。2022上半年，堅果類業(yè)務實現(xiàn)營收5.25億元，同比增長13.77%。雖然三季報未披露葵花籽與堅果業(yè)務的各自增長情況，但在電話會議上，公司表示，單三季度堅果品類的增速較高，主要由于公司堅果品類大單品每日堅果屋頂盒的銷售，中秋節(jié)期間備貨比去年同期提高；同時公司也增加了風味堅果的試銷，比如罐裝堅果的線上試銷等。

但相比于葵花籽的毛利率，堅果業(yè)務的毛利率更低。2022年半年報顯示，葵花籽毛利率為31.56%，堅果為25.72%。公司在電話會議上表示，堅果品類中禮盒增長較快，四季度公司將繼續(xù)加大市場投入，終端鋪貨，同時控制費用，進一步提高堅果的盈利能力。

在銷售費用上，前三季度公司支出4.05億，同比增長18.03%，環(huán)比增長69.5%。對于銷售費用增長的原因，公司表示，這幾年著重于堅果品類的品牌投放比較多，三季度在每日堅果屋頂盒的返利和促銷的獎勵費用上相對提升。此外，公司今年加大了對葵花籽品類的品牌宣傳。

洽洽食品表示，目前公司在每日堅果品類的規(guī)模線下第一，看好堅果品類的中長期發(fā)展。短期來看，消費信心可能受到疫情、消費能力等因素的影響，但從長期來看，消費者對健康營養(yǎng)的需求仍會持續(xù)，對標海外發(fā)達國家的堅果消費表現(xiàn)，中國還有較大的差距，市場機會還有很多。公司會持續(xù)聚焦每日堅果，推出家庭罐裝產品、風味堅果等產品。

在新品推銷上，洽洽食品表示，主要聚焦每日堅果，特別是屋頂盒裝，同時也在持續(xù)做新品的推廣，加大線上新品推廣以及在部分重點城市進行試銷，新財年公司會加大新品的試銷力度。

封面圖片來源：攝圖網-300285662