3月25日，廣聯(lián)達召開業(yè)績說明會。

盡管受到外部環(huán)境壓力 ，廣聯(lián)達在2022年仍舊實現(xiàn)了整體業(yè)績的快速增長。全年實現(xiàn)營業(yè)總收入65.91億元，同比增長17.29%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9.67億元，同比增長46.26%。業(yè)績表現(xiàn)盡顯韌性。

在本次業(yè)績說明會上，廣聯(lián)達董事長刁志中首次明確提及未來三年的整體戰(zhàn)略及經(jīng)營目標：即到2025年，公司營收較2022年翻一番，凈利率超過15%。他同時表示，未來三年，廣聯(lián)達將堅守“深挖洞、廣積糧、高筑墻”九字方針，無論大環(huán)境如何變化，著力確保廣聯(lián)達穩(wěn)健發(fā)展。

數(shù)字新成本平臺獲市場認可 打開造價業(yè)務增長新空間

2022年是廣聯(lián)達“八三”戰(zhàn)略的收官之年。復盤來看，廣聯(lián)達在“八三”戰(zhàn)略年期間，成功實現(xiàn)數(shù)字造價業(yè)務完成全面云轉型；數(shù)字施工業(yè)務規(guī)?；@現(xiàn)；數(shù)字設計業(yè)務取得了數(shù)維設計產(chǎn)品集的突破；數(shù)字項目集成管理平臺也打造成型。

業(yè)績層面，2022年，廣聯(lián)達實現(xiàn)營業(yè)總收入65.91億元，同比增長17.29%；實現(xiàn)營業(yè)利潤10.96億元，同比增長44.53%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9.67億元，同比增長46.26%。

具體業(yè)務方面，數(shù)字造價業(yè)務依舊是廣聯(lián)達的核心營收來源，完成云轉型后，廣聯(lián)達在2022年依舊持續(xù)鞏固全面云化成果，全年云合同39.01億元，同比增長26%，云收入占造價業(yè)務收入比例68.62%。

與此同時，造價業(yè)務以交易環(huán)節(jié)為軸心，向上延伸至建設方價值管理，向下延伸至施工企業(yè)成本管理，實現(xiàn)了從崗位級應用向企業(yè)成本管理解決方案的快速拓展。

數(shù)字施工業(yè)務規(guī)?；瘎蓊^顯現(xiàn)，全年實現(xiàn)營業(yè)收入13.26億元，同比增長9.99%。

2022年，廣聯(lián)達繼續(xù)打磨客戶成功指標，進一步明晰產(chǎn)品價值，大大提升客戶信任度。與此同時，其頭部客戶一體化解決方案全面實踐，崗位-項目-企業(yè)三層應用量穩(wěn)步提升。

另外，廣聯(lián)達在2022年完成了PaaS平臺的打造及對行業(yè)客戶（北京建工）和ISV的開放，這也意味著，該平臺已具備標準化SaaS應用快速開發(fā)和個性化方案規(guī)?；桓赌芰?，未來有望成為行業(yè)數(shù)字化的基礎設施，從而真正實現(xiàn)建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的有效構建。

值得注意的是，PaaS平臺在廣聯(lián)達的數(shù)字新成本解決方案的研發(fā)上發(fā)揮了重要作用。2022年，廣聯(lián)達新推出數(shù)字新成本平臺，幫助施工企業(yè)與房企精細化成本管理，數(shù)據(jù)中心建立標準，集中管理成本數(shù)據(jù)，輔助高效成本決策，實時管理項目成本狀況，同時作業(yè)中心可標準化作業(yè)流程，滿足管理層需求，同時崗位及人員提效降低失誤率。

該平臺一經(jīng)推出，即獲得市場認可。業(yè)績層面，2022年廣聯(lián)達的數(shù)字新成本合同已經(jīng)近七個億，呈現(xiàn)爆炸式增長，有望進一步加速，打開造價業(yè)務成長空間，成為新增長點。

除此之外，數(shù)字設計軟件實現(xiàn)市場重塑。廣聯(lián)達數(shù)維產(chǎn)品在自主知識產(chǎn)權平臺上已完成開發(fā)并正式發(fā)布，其產(chǎn)品已被各大建筑設計院選擇試用。同時數(shù)字高校、數(shù)字城市、數(shù)字建設方等新業(yè)務百花齊放、競相突破。

吹響二次創(chuàng)業(yè)大決戰(zhàn)號角 目標：2025年營收較2022年翻番

2023年，廣聯(lián)達迎來了其第九個三年戰(zhàn)略期的開啟之年，“從二次創(chuàng)業(yè)大周期看，‘九三’是公司二次創(chuàng)業(yè)大決戰(zhàn)的階段，2023年的到來意味著廣聯(lián)達二次創(chuàng)業(yè)大決戰(zhàn)的號角已經(jīng)吹響。”刁志中表示。

在本次業(yè)績說明會上，刁志中首次明確提及未來三年的整體戰(zhàn)略及經(jīng)營目標：即到2025年，公司營收較2022年翻一番，凈利率超過15%。

刁志中表示，未來三年，廣聯(lián)達將堅守“深挖洞、廣積糧、高筑墻”九字方針，無論大環(huán)境如何變化，著力確保廣聯(lián)達穩(wěn)健發(fā)展。此番三年目標披露，有力彰顯了管理團隊的決心，此目標如實現(xiàn)，廣聯(lián)達將突破百億營收，卡位全球建筑數(shù)字化領先者地位。

刁志中坦言，目標是有挑戰(zhàn)性的，“只有全力去拼，方有得勝的機會。想要成功，就要打好‘三大戰(zhàn)役’”。即一體化成型、實現(xiàn)國產(chǎn)設計軟件在中國市場領先以及PaaS平臺規(guī)模化推廣。

實現(xiàn)一體化成型，要求設計-施工-算量一體化真正打通，刁志中指出，廣聯(lián)達是當前國內(nèi)為數(shù)不多的，同時具備三大領域業(yè)務深度，有機會實現(xiàn)一體化成型的企業(yè)。目前使用市面上的其他產(chǎn)品完成一體化需要用到六、七個軟件，但廣聯(lián)達只需 一個產(chǎn)品就能實現(xiàn)，這必將為基建行業(yè)帶來革命性變革，實現(xiàn)生產(chǎn)力的大幅提升。

當前，建筑設計軟件長期被國外企業(yè)所把持，國內(nèi)設計軟件企業(yè)多數(shù)既不占據(jù)全球市場優(yōu)勢地位，又缺乏核心底層平臺技術。刁志中認為，廣聯(lián)達基于自主知識產(chǎn)權圖形平臺打造的全專業(yè)BIM正向設計解決方案-數(shù)維設計產(chǎn)品集，有機會在這樣的市場格局中實現(xiàn)規(guī)?；茝V，從而引領行業(yè)進入數(shù)據(jù)驅動設計的新時代。

PaaS平臺規(guī)模化推廣方面，刁志中表示，廣聯(lián)達數(shù)字項目集成管理平臺已持續(xù)打磨五、六年，并在數(shù)字新成本解決方案的研發(fā)上發(fā)揮了重要作用，其背后，依靠的正是項目管理平臺的基座。未來，該平臺或將成為行業(yè)真正的數(shù)字基礎設施，其提供的數(shù)據(jù)價值，將全面驅動整個建筑行業(yè)轉型升級。

其表示，“三大戰(zhàn)役”對廣聯(lián)達而言是有挑戰(zhàn)的。“勝利不是自然而然到來的，我們要想登頂，必須要經(jīng)受這個磨難和考驗。我們要主動策劃‘三大戰(zhàn)役’，找到關鍵舉措，推動二次創(chuàng)業(yè)走向勝利。”

刁志中認為，行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的浪潮已經(jīng)非常清晰，在此背景下廣聯(lián)達的長期發(fā)展戰(zhàn)略也已經(jīng)非常明確，且規(guī)劃了清晰的實現(xiàn)路徑，再加上非常強的組織執(zhí)行力，以上這些因素都將會強有力地支撐公司發(fā)展和二次創(chuàng)業(yè)的目標實現(xiàn)。

隨著建筑業(yè)增速放緩，降本增效與精細化運營需求越來越強烈，建筑業(yè)數(shù)字化轉型已成大勢所趨，基于在造價、設計等業(yè)務的持續(xù)投入，廣聯(lián)達有望加速成長為數(shù)字建筑領導者。 文/李十一