編者按：

2023年是消費(fèi)全面復(fù)蘇之年?？v觀國內(nèi)消費(fèi)市場最新動(dòng)態(tài)，“消費(fèi)升級”仍是確定不移的大趨勢，這也意味著一個(gè)將給高端品牌更多機(jī)遇的時(shí)代已經(jīng)到來。

擁抱消費(fèi)升級大趨勢，打造更高端、更具影響力、更受消費(fèi)者認(rèn)同的品牌，上市公司在行動(dòng)！

本期“上市公司在行動(dòng)”聚焦歌力思（603808.SH）在這一方面的實(shí)踐。

時(shí)裝行業(yè)是大消費(fèi)領(lǐng)域中不可或缺的“關(guān)鍵一環(huán)”，伴隨著消費(fèi)升級潮流不斷推進(jìn)，當(dāng)下消費(fèi)者呈現(xiàn)出了更加注重高端化、個(gè)性化、品質(zhì)化時(shí)裝消費(fèi)的趨勢。

面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新局面，以高端品牌為引領(lǐng)打造多元化品牌、讓品牌矩陣更加深入人心，可以說是時(shí)裝行業(yè)上市公司普遍推進(jìn)的“破局”之道。

作為以“成為有國際競爭力的高端時(shí)裝品牌集團(tuán)”為戰(zhàn)略目標(biāo)的歌力思，通過引入國際時(shí)裝品牌等多種方式，目前已形成多元化的品牌矩陣，并逐步建立起與之相適應(yīng)的多品牌集團(tuán)化運(yùn)作模式。與此同時(shí)，在多樣化創(chuàng)新營銷的助力下，消費(fèi)者對歌力思旗下品牌的認(rèn)同度正穩(wěn)步提升。

高端化、多品牌策略適應(yīng)消費(fèi)細(xì)分化潮流

伴隨著消費(fèi)市場的日益活躍，呈現(xiàn)在廣大消費(fèi)者面前的選擇也更加多樣。在這樣的大環(huán)境下，消費(fèi)者的需求正不斷向細(xì)分化、個(gè)性化、風(fēng)格化的方向邁進(jìn)，同時(shí)，在琳瑯滿目的各類品牌中，消費(fèi)者也會(huì)自然而然地對高端品牌產(chǎn)生更高的認(rèn)可度。

長期以來，歌力思把握消費(fèi)大趨勢，堅(jiān)持以多樣化的高端品牌矩陣，為中國消費(fèi)者帶來與潮流共振的時(shí)裝體驗(yàn)：面對細(xì)分化、個(gè)性化、風(fēng)格化的消費(fèi)趨勢，歌力思的多品牌策略，要求旗下每一個(gè)品牌都擁有自己清晰的市場定位和價(jià)值主張，每個(gè)品牌都有獨(dú)立的設(shè)計(jì)、運(yùn)營、推廣和銷售團(tuán)隊(duì)，以此確保品牌的獨(dú)特性與靈活性。

國際化多品牌矩陣

目前，公司建立了涉及通勤、社交、休閑、商務(wù)、街頭等多種風(fēng)格的高端品牌矩陣，包括主張精致通勤、率性優(yōu)雅的中國高端時(shí)裝品牌ELLASSAY，主張都市經(jīng)典、精英商務(wù)的德國高端品牌Laurèl，主張潮流街頭、大膽前衛(wèi)的美國輕奢潮流品牌Ed Hardy，主張自由休閑、摩登浪漫的法國設(shè)計(jì)師品牌IRO Paris，主張多元社交、個(gè)性當(dāng)代的英國當(dāng)代時(shí)尚品牌self-portrait，以及加拿大奢侈羽絨品牌nobis。

歌力思旗下各品牌間的風(fēng)格與年齡段均有明顯的差異化、具有獨(dú)特清晰的DNA，主力消費(fèi)人群可覆蓋從20歲至50歲的全年齡層消費(fèi)者。

同時(shí)，公司也不斷進(jìn)行著高端品牌品類延伸的探索實(shí)踐：IRO Paris品牌男裝線已經(jīng)單獨(dú)開店；主品牌ELLASSAY歌力思推出同名男裝品牌ELLASSAY HOMME，并于近日揭幕全國首家形象店；2023年，公司與nobis Inc.簽署了合資經(jīng)營協(xié)議，于深圳共同投資設(shè)立合資經(jīng)營企業(yè)，在中國內(nèi)地和香港、澳門地區(qū)發(fā)展和運(yùn)營加拿大奢侈羽絨品牌“nobis”品牌業(yè)務(wù)，是公司擴(kuò)充現(xiàn)有品類的有效舉措，通過布局功能性產(chǎn)品，進(jìn)一步提高公司在高端市場的占有率。

創(chuàng)新營銷助力打動(dòng)各群體消費(fèi)者

在傾力打造多樣化高端品牌矩陣的同時(shí)，歌力思也正通過更加個(gè)性化、更具科技感、更有體驗(yàn)感的創(chuàng)新營銷，讓旗下各品牌均能深入人心，為各群體消費(fèi)者所普遍追捧。

多品牌代言人矩陣

公司根據(jù)旗下不同品牌調(diào)性與發(fā)展階段聘請代言人與品牌大使，已經(jīng)形成了多品牌代言人矩陣，針對性地突出各品牌的特色DNA：2023年，主品牌ELLASSAY攜手國內(nèi)知名演員童瑤擔(dān)任代言人，英國品牌self-portrait品牌代言人為知名演員趙麗穎。代言人的鮮明形象與個(gè)性主張與消費(fèi)者建立價(jià)值共鳴，多品牌矩陣的品牌調(diào)性持續(xù)得到強(qiáng)化與突出。今年，公司進(jìn)一步踐行#Shape a Greener World的可持續(xù)愿景，官宣超模陳碧舸擔(dān)任歌力思集團(tuán)可持續(xù)時(shí)尚大使并推出聯(lián)名系列，攜手探索對地球環(huán)境更加友好的負(fù)責(zé)任的時(shí)尚。

2023年可以說是全社會(huì)擁抱AI的關(guān)鍵之年，AI賦能營銷也成為歌力思的關(guān)鍵發(fā)力方向：公司積極創(chuàng)新，持續(xù)引領(lǐng)國內(nèi)時(shí)尚行業(yè)公司探索數(shù)字科技的行業(yè)趨勢，包括采用AI訓(xùn)練模型生成數(shù)字大片、逐步嘗試推出短視頻等，在AI工具賦能下，公司旗下國際化多品牌矩陣能夠以更低成本、更快速度充分探索創(chuàng)意內(nèi)容的實(shí)踐，以系列化的多平臺營銷觸達(dá)年輕一代，并且進(jìn)一步放大品牌影響力。同時(shí)，公司持續(xù)通過全CGI數(shù)字技術(shù)創(chuàng)作的虛擬數(shù)字人颯ELISA在社交媒體上傳達(dá)品牌主張，傳播可持續(xù)發(fā)展愿景，代表著公司年輕化、數(shù)字化的發(fā)展方向。

2023年是線下消費(fèi)體驗(yàn)全面復(fù)蘇之年，歌力思正持續(xù)發(fā)力，將行業(yè)領(lǐng)先的終端運(yùn)營能力快速復(fù)制：2023年，ELLASSAY品牌全面進(jìn)行終端服務(wù)體驗(yàn)的升級，品牌將早秋新品巡展引入店鋪，優(yōu)化店鋪形象的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化主推款的預(yù)熱宣傳，確保新品一炮而紅。Laurèl品牌開展“芮享會(huì)”等VIP主題活動(dòng)，與VIP客戶近距離交流，進(jìn)一步加深客戶粘性。self-portrait品牌設(shè)計(jì)師兼創(chuàng)意總監(jiān)Han親訪中國，品牌在中國香港、上海、北京、深圳、廣州等地舉辦VIP活動(dòng)，與消費(fèi)者直接對話。品牌持續(xù)在上海、西安等地舉辦預(yù)覽會(huì)，與VIP顧客以及當(dāng)?shù)豄OL、博主等互動(dòng)，為新店與新品引流。

最新數(shù)據(jù)顯示，國際化多品牌矩陣正不斷推動(dòng)歌力思收入持續(xù)增長，多點(diǎn)發(fā)力下保持了收入不斷創(chuàng)新高：2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約13.72億元，較2022年同期增長了17.22%，比2021年上半年增長24.83%。二季度單季度看，營業(yè)收入較2022年同期增長30.22%。