正午時(shí)分，秋天的陽(yáng)光灑在成都市雙流區(qū)彭鎮(zhèn)老街上，混合著空氣里的桂花香和茶香，讓人有點(diǎn)想打瞌睡。

茶，早已溢出老街。街沿上擺滿了茶桌，一把把遮陽(yáng)傘下，一張張休閑椅上，坐著三三兩兩的茶客，圍爐煮茶，談笑風(fēng)生。站著的游客們，踱著步，慢悠悠地行走在茶鋪林間，聽(tīng)采耳師傅敲打出的清脆金屬聲，閑看桂花落。

“來(lái)來(lái)來(lái)，進(jìn)來(lái)看一哈嘛，這里有川劇，喝茶免費(fèi)看戲！” 一把傘下，汪大姐手持話筒，朝過(guò)往的行人宣傳彭鎮(zhèn)休閑新style。她的身后，是今年4月新開(kāi)張的“老茶館蜀戲臺(tái)”。

“老茶館蜀戲臺(tái)”是一個(gè)民間劇團(tuán)，班主江上峰帶著一幫熱愛(ài)戲曲的兄弟姐妹，從成都寬窄巷子來(lái)到成都市雙流區(qū)彭鎮(zhèn)，依托彭鎮(zhèn)巨大的人流量和對(duì)川劇的改良，吸引游客和年輕人看戲，劇團(tuán)入駐當(dāng)月就開(kāi)始賺錢。就讓我們走進(jìn)這個(gè)劇團(tuán)，解碼它們短時(shí)間走紅的秘訣。

一天表演五六場(chǎng)

國(guó)慶進(jìn)賬20萬(wàn)元

10月15日下午兩點(diǎn)半，老茶館蜀戲臺(tái)的舞臺(tái)上，一襲朱紅長(zhǎng)衫的主持人江上峰準(zhǔn)時(shí)上場(chǎng)，也意味著一天的表演又開(kāi)始了。臺(tái)下，能容下300人的觀眾席只坐了30來(lái)個(gè)人，顯得有點(diǎn)空蕩。

“這一拜，春風(fēng)得意遇知音，桃花也含笑映祭臺(tái)；這一拜，報(bào)國(guó)安邦志慷慨，建功立業(yè)展雄才……”舞臺(tái)上，開(kāi)場(chǎng)的音樂(lè)《這一拜》之后，劉備、關(guān)羽、張飛等角兒陸續(xù)登臺(tái)，只見(jiàn)站在C位的劉備掛黑須著紅色蟒袍，雙手撐開(kāi)披風(fēng)，露出湖藍(lán)色的紋飾，正義凜然?；槒堬w身著鎧甲，在黑底金紋的四面靠旗襯托下更顯威武雄壯。當(dāng)三叉束發(fā)紫金冠、玉樹(shù)臨風(fēng)的呂布出場(chǎng)時(shí)，劉備、張飛、關(guān)羽三英齊心，操起武器大戰(zhàn)呂布，那凌厲的招式看得觀眾眼花繚亂，情不自禁地叫起好來(lái)！

很快，十來(lái)分鐘就從茶香中溜走了，節(jié)目也在更迭中。當(dāng)美猴王孫悟空將金箍棒耍得出神入化時(shí)，緊閉的大門被汪大姐拉開(kāi)，她領(lǐng)著幾名游客進(jìn)來(lái)，場(chǎng)內(nèi)觀眾也陸續(xù)多了起來(lái)。

記者數(shù)了數(shù)，當(dāng)天，進(jìn)場(chǎng)看戲喝茶的不足50人，年輕人占了將近一半。50人消費(fèi)，如果按照人均30元計(jì)算，這一場(chǎng)演出，收益不足2000元。

2000元的票房，要養(yǎng)活近30人的團(tuán)隊(duì)，江上峰一點(diǎn)也不著急。“該歇歇了，國(guó)慶期間，兄弟姐妹們都太辛苦了。到了星期四，人氣就會(huì)漲起來(lái)。”他說(shuō)，今年國(guó)慶節(jié)7天假期，沖著看川劇喝茶的游客擠爆了老茶館蜀戲臺(tái)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿。為了滿足游客的需求，演員們每天演五六場(chǎng)戲。據(jù)他透露，國(guó)慶期間累計(jì)接待觀眾超過(guò)6000人，賣茶、研學(xué)、化妝、旅拍收入超過(guò)20萬(wàn)元。

用變革吸引年輕人

沖上抖音茶館熱銷榜第一

張弛有度，是江上峰們向往的狀態(tài)。在彭鎮(zhèn)，他們做到了。在彭鎮(zhèn)，他們還想把川劇帶給更多年輕人。

江上峰今年55歲，父母都是川劇演員，從小他就在川劇的浸潤(rùn)下長(zhǎng)大。10來(lái)歲起，他就登臺(tái)演出。此后，漂泊于不同的民間劇團(tuán)。很長(zhǎng)一段時(shí)間，民間劇團(tuán)日子不那么好過(guò)，他就學(xué)會(huì)了商業(yè)價(jià)值更高的變臉，主要在成都寬窄巷子表演，有時(shí)也到省外表演。寬窄巷子是成都著名的景點(diǎn)，人流量巨大，人均消費(fèi)金額高，他所服務(wù)的那家茶館生意最火爆時(shí)一天收入20萬(wàn)元。“時(shí)間久了，我發(fā)現(xiàn)外地人來(lái)成都游玩有個(gè)必耍的‘三件套’：觀熊貓、吃火鍋、看變臉。”江上峰說(shuō)，于是，他想到了自立門戶，約起戲班的兄弟姐妹，來(lái)到了成都雙流區(qū)彭鎮(zhèn)。

為何來(lái)彭鎮(zhèn)？漂泊了大半生，江上峰想安定下來(lái)了。他看上了彭鎮(zhèn)在網(wǎng)絡(luò)大流量下的古樸實(shí)在，沒(méi)那么商業(yè)化。來(lái)之前，他曾摸過(guò)底，了解到彭鎮(zhèn)有200多位戲迷。在彭鎮(zhèn)考察了一周，他發(fā)現(xiàn)來(lái)這里的游客中老年人和年輕人各占一半。這樣的年齡結(jié)構(gòu)，他很喜歡。“川劇的觀眾以中老年人為主，我們可以在彭鎮(zhèn)留住老年觀眾，還可在游客中發(fā)展年輕觀眾。”江上峰說(shuō)。

剛來(lái)時(shí)，劇團(tuán)表演傳統(tǒng)的折子戲。很快，他發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題：一些老戲迷因?yàn)槟昙o(jì)太大，較少時(shí)間出來(lái)活動(dòng)；一些年輕人對(duì)慢節(jié)奏的折子戲興趣不大，聽(tīng)一會(huì)兒就坐不住。

怎么辦？唯有變革才有出路。于是，江上峰對(duì)節(jié)目進(jìn)行了大刀闊斧的改革。首先是改時(shí)長(zhǎng)。傳統(tǒng)的折子戲，一出戲要演一兩個(gè)小時(shí)，才能講好一個(gè)故事。為了適應(yīng)市場(chǎng)，他將鋪墊的部分全部刪掉，只保留精華與高潮部分。比如，《三英戰(zhàn)呂布》直接從桃園三結(jié)義開(kāi)始，結(jié)義后立即進(jìn)入三英大戰(zhàn)呂布的高潮部分。“每個(gè)節(jié)目只保留10～15分鐘，多準(zhǔn)備幾個(gè)經(jīng)典節(jié)目，讓節(jié)目節(jié)奏快起來(lái)，讓高潮頻率高起來(lái)。”

于是，他們精選了《三英戰(zhàn)呂布》《人間好》《美猴王》《手影》《吐火》《變臉》等固定節(jié)目，還增加了互動(dòng)環(huán)節(jié)。表演快結(jié)束時(shí)，主持人邀請(qǐng)幸運(yùn)觀眾到后臺(tái)，穿上戲服、畫上戲妝，走到舞臺(tái)中央，在演員的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)幾個(gè)戲曲動(dòng)作。

“當(dāng)一個(gè)美男子扮上了唐伯虎，我就問(wèn)臺(tái)下觀眾，他是誰(shuí)？觀眾故意將唐伯虎說(shuō)成西門慶，惹得全場(chǎng)爆笑，氣氛好極了。”江上峰說(shuō)，為了增強(qiáng)游客的體驗(yàn)感，他們還開(kāi)發(fā)了讓游客上妝扮演角色，到古鎮(zhèn)拍照打卡的業(yè)務(wù)。

90后演員的思考

劇團(tuán)要用年輕人擁抱年輕人

近年來(lái)，成都市雙流區(qū)彭鎮(zhèn)的人氣一直很旺。為了將流量變?yōu)?ldquo;留量”，吸引年輕人來(lái)消費(fèi)，江上峰在抖音和美團(tuán)注冊(cè)了賬號(hào)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣票。他們提供了7個(gè)團(tuán)購(gòu)選項(xiàng)，最便宜的只需19.9元，最貴的則包含了喝茶看戲、戲劇妝造以及戲服體驗(yàn)等，價(jià)格為155.9元。抖音賬號(hào)“彭鎮(zhèn)老茶館蜀戲臺(tái)”發(fā)布了96個(gè)視頻，3907個(gè)粉絲，獲贊1.8萬(wàn)，在抖音“吃喝玩樂(lè)榜·成都市茶館熱銷榜”上排名第一。不過(guò)，目前，網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)有給他們帶來(lái)大收益，每周門票貢獻(xiàn)也僅百?gòu)堊笥摇?/p>

江上峰認(rèn)為，眼下，線下流量對(duì)于他們更重要，他最看中的是節(jié)假日。他舉了一個(gè)例子：今年4月20日劇團(tuán)開(kāi)張，經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)月就盈利了。“開(kāi)張10天后就是五一勞動(dòng)節(jié)，5天時(shí)間進(jìn)賬12萬(wàn)元。”

網(wǎng)絡(luò)票房不夠多，人流量不夠大，在90后演員沈麗君看來(lái)，與劇團(tuán)“不夠年輕”有關(guān)。沈麗君是劇團(tuán)成員中唯一科班出身的演員，在川劇學(xué)校學(xué)過(guò)幾年，在專業(yè)縣級(jí)劇團(tuán)工作過(guò)，還登過(guò)成都的一些大舞臺(tái)，是江上峰指定的接班人。臺(tái)前幕后，她最關(guān)心的還是票房。她認(rèn)為，她所在劇團(tuán)的演員年齡偏大，是影響票房的一個(gè)重要因素，迫切需要更加年輕的血液，用年輕人擁抱年輕人。

據(jù)她介紹，劇團(tuán)的演員中除了兩名90后和一名00后外，其余大部分都四五十歲了。“等到我接手時(shí)，劇團(tuán)一定會(huì)更年輕。”沈麗君說(shuō)。