每經(jīng)記者  葉書(shū)利  發(fā)自北京

    近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在北京樓盤(pán)萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島采訪時(shí)遇見(jiàn)了一件新鮮事：一位欲購(gòu)買(mǎi)該樓盤(pán)6期一套房源的買(mǎi)方，準(zhǔn)備要求開(kāi)發(fā)商萬(wàn)科將不降價(jià)承諾在合同中得到明確的體現(xiàn)。

    這位潛在買(mǎi)方介紹說(shuō)，自己在與開(kāi)發(fā)商簽訂合同前，會(huì)明確要求開(kāi)發(fā)商將不降價(jià)的承諾寫(xiě)進(jìn)合同書(shū)，以變成“白紙黑字”。他對(duì)此解釋說(shuō)，之所以準(zhǔn)備這么做，緣于以前業(yè)主購(gòu)房的“慘痛教訓(xùn)”。比如萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島4、5期業(yè)主在去年購(gòu)房時(shí)，銷(xiāo)售員也曾口頭承諾，該樓盤(pán)后期絕對(duì)不會(huì)降價(jià)銷(xiāo)售。但3月5日該樓盤(pán)6期開(kāi)盤(pán)時(shí)，萬(wàn)科卻通過(guò)增加套內(nèi)面積，提升得房率以及提高裝修標(biāo)準(zhǔn)等方式間接降價(jià)。為了避免自己成為老業(yè)主時(shí)，也可能遭遇這種降價(jià)沖擊，自己在與銷(xiāo)售員溝通中，會(huì)明確要求對(duì)方將不降價(jià)的承諾書(shū)面化。

    當(dāng)記者就“不降價(jià)合同”的要求與萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島售樓處一位銷(xiāo)售員溝通時(shí)，對(duì)方回應(yīng)稱(chēng)：萬(wàn)科是不可能與客戶簽訂這種“不降價(jià)合同”的，因?yàn)橘I(mǎi)房是一種市場(chǎng)行為。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，房?jī)r(jià)有漲有跌是正常的，一味上漲恰恰是不正常的表現(xiàn)。

    顧哥地產(chǎn)工作室董事總經(jīng)理顧彤向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“不降價(jià)合同”是時(shí)下中國(guó)樓市投機(jī)心態(tài)盛行的典型體現(xiàn)。他進(jìn)一步解釋說(shuō)，近年來(lái)房?jī)r(jià)“大躍進(jìn)”式的跳漲和無(wú)數(shù)炒房者的暴利個(gè)案，致使越來(lái)越多的中國(guó)人相信房?jī)r(jià)只會(huì)漲不會(huì)跌的神話。漸漸地，樓市中理性心理被寵壞了，投機(jī)心理取而代之。

    北京聯(lián)達(dá)四方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钌黉h補(bǔ)充說(shuō)，時(shí)下中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的最大問(wèn)題就是相信并依賴(lài)于房?jī)r(jià)只漲不跌的趨勢(shì)。

    此外，顧彤認(rèn)為，近年來(lái)每當(dāng)樓市調(diào)控之際，客戶心理就會(huì)發(fā)生一些變化，出現(xiàn)類(lèi)似“不降價(jià)心理”，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，這種心理是不正常的，市場(chǎng)上哪有只漲不跌的商品？不過(guò)，緣于樓盤(pán)業(yè)主這種“不降價(jià)心理”確實(shí)存在，他認(rèn)為，在調(diào)控政策進(jìn)一步嚴(yán)厲化之前，部分開(kāi)發(fā)商在降價(jià)促銷(xiāo)的初始，會(huì)更傾向于采取隱性降價(jià)，而不是直降方式。畢竟在樓市調(diào)控的時(shí)候，一些開(kāi)發(fā)商既要考慮到行業(yè)大環(huán)境的變化，采取降價(jià)或優(yōu)惠等措施來(lái)迎合或適應(yīng)市場(chǎng)；另一方面，又要應(yīng)對(duì)原有業(yè)主“不降價(jià)心理”的暗自抵觸。

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