每經(jīng)記者  尚希  發(fā)自北京

　　  “現(xiàn)在電話一響，所有人的神經(jīng)都繃緊了，就跟餓了多少天終于有吃的了一樣。”劉毅（化名）笑著問身邊的同事，“你說我形容得恰當不？”

    昨日（11月1日），在北京通州區(qū)果園附近的一家房產(chǎn)中介門店，劉毅跟他的同事百無聊賴地站在門口。沿街好幾家中介門店的門口都三三兩兩站著聊天的銷售人員。在與《每日經(jīng)濟新聞》記者聊起近期的銷售業(yè)績時，劉毅嘆了口氣說，“別提了?！?/p>

    劉毅的遭遇也許是整個通州乃至北京很多房產(chǎn)中介的縮影，顯然，“金九銀十”未能給他們帶來希望，這個冬天來得早了點。

    根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，北京10月二手房網(wǎng)簽套數(shù)為7262套。環(huán)比9月份的8750套下降了17%左右，比去年同期下降幅度更是達到了48.7%。而這一成交量也創(chuàng)下了近34個月以來的最低值。

加班難換交易量

    “我們現(xiàn)在經(jīng)常要加班到晚上8、9點，挨個兒給客戶打電話，推薦房源。10月份我?guī)缀跻惶鞗]休息?！弊蛉?，通州梨園云景里附近的一位中介門店經(jīng)理告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者稱壓力巨大。

    “成交量一跌再跌，我們有些業(yè)務(wù)員一兩個月都沒有成交一套，收入很低不說，我也覺得沒辦法跟領(lǐng)導(dǎo)交代。所以按規(guī)定我們每個人每周會有一天輪休，但現(xiàn)在，基本上大家能不休就不休，都在拼命找客戶。”上述門店經(jīng)理說道。

    但中介人員的努力工作并不能抵擋日漸冰凍的市場。劉毅告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，現(xiàn)在很多掛牌的二手房源的價格已經(jīng)相比之前降了很多，但在給客戶打電話的時候，得到的答復(fù)都是“再等等”。

    除了打電話，到周邊的小區(qū)駐守也是近期中介人員的重要任務(wù)之一。記者在通州果園城鐵站附近的新華聯(lián)家園、蘇荷時代等小區(qū)門口，都能遇到推銷房源的中介人員，甚至有中介人員把推銷的地點改在了地鐵站，把打印好的房源介紹單發(fā)給剛出地鐵的乘客。

    “這幾個月真的很慘，有時候站一天也沒一個人搭理你。”一位正在蘇荷時代門口“駐守”的中介人員小王告訴記者，即便如此還是需要每天盡早來到小區(qū)，以防被其他中介公司的人員搶占了最佳位置。

成交冷清  收入驟降

    作為大部分收入依賴業(yè)務(wù)提成的中介人員，伴隨著房地產(chǎn)調(diào)控的不斷深入，其生存現(xiàn)狀可想而知。

    “現(xiàn)在的業(yè)務(wù)基本上都是出租，買賣成交的很少，但是在人員分工上，租房和賣房業(yè)務(wù)又是分開的，所以專門從事二手房成交的銷售人員收入很慘淡。”上述中介門店的經(jīng)理告訴記者。

    據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，在房地產(chǎn)市場未受到政策調(diào)控之時，中介人員的收入十分可觀，位于北三環(huán)安貞橋附近的一位中介人員就曾告訴記者，其每周可以成交兩到三套二手房，月收入在3、4萬元左右。如今市場不好，有時候只能拿到一兩千元的底薪。

    記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，目前通州個別區(qū)域二手房源的單價已經(jīng)跌至萬元，位于梨園附近一小區(qū)，業(yè)主掛出的出售信息，123平方米的房屋總售價為120萬元，均價在1萬元左右。不難看出，該區(qū)域的二手房已經(jīng)進入了實質(zhì)性下跌階段。

    “通州是比較特殊的一個區(qū)域，在經(jīng)歷了前期的漲價透支后，肯定也是領(lǐng)跌北京房市的區(qū)域之一。不同于房山、大興等區(qū)域，通州不管是新房還是二手房供應(yīng)量都很大，價格下行比其他區(qū)域更明顯。”偉業(yè)我愛我家副總裁胡景輝在接受  《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，不單是供應(yīng)量巨大，中介人員的飽和度也很高。

    他表示，目前受影響較大的多集中在中型規(guī)模的中介公司，也就是店面數(shù)量在百家左右的公司?！皩τ谶@類中介公司來說，成本會比只有幾家門店，固守一個小區(qū)的小中介高得多，但是市場份額又敵不過大型中介公司，所以在整體成交量出現(xiàn)下滑的情況下，其受到的影響更直接?！贝送?，胡景輝表示，除了規(guī)模以外，產(chǎn)品線也是影響公司生存發(fā)展的一個重要方面。

    “如果收入過度依賴二手房，肯定受波及更大，所以目前包括像我愛我家，都在尋求一些新的渠道，通過一手房交易或其他金融理財產(chǎn)品來對沖市場壓力?！焙拜x說。

    鏈家地產(chǎn)首席分析師張月告訴記者，鏈家地產(chǎn)在通州市場的市場份額大約在64%，從目前的經(jīng)紀人平均收入來看，受影響程度并不十分明顯。而影響最大的主要集中在一些中小型房產(chǎn)中介。

    根據(jù)鏈家地產(chǎn)的監(jiān)測，在樓市調(diào)控及中介服務(wù)費下調(diào)的雙重打擊之下，截至今年9月，北京全市的中介門店數(shù)量為5310家，相比2月份限購政策出臺時的6029家，減少了700多家，降幅接近12%。

第四季度成交或回升

在胡景輝看來，接下來的11、12月份成交量很可能優(yōu)于金九銀十。他表示，通過統(tǒng)計近幾年來單月二手房的成交狀況，很多時候最高峰反而出現(xiàn)在11月，并非9、10月份。

    “今年的‘金九銀十’，市場出現(xiàn)成交量明顯萎縮，這很可能影響即將上市的純新盤定價。開發(fā)商能夠利用的融資渠道目前幾乎都已被政策堵死，在最后兩個月，開發(fā)商選擇降價沖量的項目肯定會逐漸增加。而二手房市場也就能出現(xiàn)明顯的價格下調(diào)?！北本┲性禺a(chǎn)三級市場研究總監(jiān)張大偉告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，北京二手房降價的范圍將逐漸從遠郊區(qū)向核心區(qū)蔓延，從大戶型向中小戶型蔓延。部分區(qū)域在成交價格下調(diào)的情況下，成交量可能會有所回升。

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10月百城住宅均價8856元  連續(xù)兩月下降

每經(jīng)記者  張敏  發(fā)自北京

　　根據(jù)中國指數(shù)研究院調(diào)查，今年10月，全國100個樣本城市的住宅平均價格為8856元/平方米，與9月相比下降0.23%，連續(xù)兩個月保持下降。

    樣本中有40個城市住宅價格環(huán)比上漲，2個城市價格持平，58個城市環(huán)比下跌。這也是自去年8月以來，住宅價格下跌城市數(shù)量最多的一個月。

    與去年同期相比，全國100個城市住宅平均價格上漲5.21%，漲幅較上月縮小0.95個百分點。

    統(tǒng)計顯示，10月住宅價格環(huán)比漲幅居前的城市有：寶雞、德州、常熟、南通、湘潭、濰坊、鄂爾多斯、鄭州、東營、沈陽等10個城市，除寶雞環(huán)比漲幅超過2%外，其他9個城市漲幅均不超過1.5%。

    在跌幅榜上，廊坊、北海、重慶（主城區(qū)）、宜昌、洛陽、唐山、中山、營口、嘉興、菏澤、惠州等十個城市居于前列，跌幅在1%~2%。

    值得注意的是，寧波、北海、?？凇⒐枮I、蘇州等5個城市住宅價格同比下跌，跌幅皆在5%以內(nèi)。

    此外，10月十大城市住宅平均價格為15720元/平方米，環(huán)比下降0.42%。具體來看，僅深圳價格環(huán)比9月上漲，漲幅為0.28%；武漢與上月持平，重慶(主城區(qū))、南京、廣州、天津、上海、北京、成都和杭州8個城市住宅價格環(huán)比下降。

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