每經(jīng)編輯 王迎春

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者趙春燕發(fā)自北京

2003年觸底反彈至現(xiàn)在，中國(guó)白酒行業(yè)迎來(lái)了自己高歌猛進(jìn)的九年發(fā)展期。近幾年，高額的利潤(rùn)及行業(yè)發(fā)展近兩倍于同期GDP的平均增速，強(qiáng)烈吸引著各類(lèi)資本的目光。

業(yè)內(nèi)人士指出，在一輪兼并改制熱潮之后，白酒行業(yè)的二三線(xiàn)品牌正呈現(xiàn)出一種“分化”的趨勢(shì)，行業(yè)集中度在逐步提高，同時(shí)白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也正日趨激烈。

資本進(jìn)入，兼并潮來(lái)襲

近幾年外資、風(fēng)投、產(chǎn)業(yè)資本相繼進(jìn)入，白酒行業(yè)正在掀起并購(gòu)狂潮。聯(lián)想控股之前收購(gòu)乾隆醉酒業(yè)板城燒鍋酒和及武陵酒廠，最近被傳在競(jìng)購(gòu)孔府家；維維收購(gòu)枝江大曲；海航收購(gòu)貴州懷酒；外資軒尼詩(shī)從劍南春手中收購(gòu)文君酒，帝亞吉?dú)W收購(gòu)水井坊，高盛參股“宋河”；“華致酒行”將被稱(chēng)為“異地茅臺(tái)”的貴州珍酒廠收歸麾下；伊川杜康和汝陽(yáng)杜康進(jìn)行股份化改造。

中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳勇在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，白酒行業(yè)的高額利潤(rùn)及持續(xù)幾年的平穩(wěn)高速的發(fā)展，讓白酒行業(yè)成為了一個(gè)非常好的投資方向。

據(jù)吳勇分析，導(dǎo)致白酒行業(yè)被外資青睞并掀起兼并浪潮的第一個(gè)原因有三點(diǎn)。“首先是，由于近來(lái)來(lái)國(guó)家對(duì)能源型的企業(yè)的國(guó)進(jìn)民退，及房地產(chǎn)和股市的低迷，導(dǎo)致資本一直看好持續(xù)發(fā)展并且尚未大規(guī)模進(jìn)入資本市場(chǎng)的白酒行業(yè)。”

“另外就是98年之后國(guó)家的相關(guān)部委對(duì)于酒行業(yè)的資質(zhì)審核已經(jīng)變嚴(yán)格，只許減少，不許增加，準(zhǔn)入證是每?jī)赡陮徍艘淮危缓细竦娜【?，但是已不再頒發(fā)任何一個(gè)新的關(guān)于白酒的資質(zhì)證書(shū)。這樣一來(lái)，這個(gè)行業(yè)的兼并浪潮肯定是會(huì)非常熱鬧的。”

“還有一個(gè)原因就是白酒的高額利潤(rùn)，而且一直穩(wěn)定地持續(xù)增長(zhǎng)。酒類(lèi)行業(yè)已經(jīng)持續(xù)九年在增長(zhǎng)，一路高歌猛進(jìn)。”吳勇表示，

據(jù)悉，自2003年觸底反彈以來(lái)，中國(guó)白酒行業(yè)已經(jīng)連續(xù)9個(gè)年頭保持了增長(zhǎng)。來(lái)自中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年前9個(gè)月，我國(guó)白酒總產(chǎn)量達(dá)714.05萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)29.2%；白酒行業(yè)完成銷(xiāo)售收入2483.55億元，同比增長(zhǎng)39.02%。由此看來(lái)，中國(guó)白酒又將在產(chǎn)銷(xiāo)兩位數(shù)的增長(zhǎng)形勢(shì)下結(jié)束2011年。

“分化”趨勢(shì)初現(xiàn)

“資本的進(jìn)入，使得全國(guó)二三線(xiàn)品牌白酒企業(yè)改制、兼并風(fēng)日盛，這樣一個(gè)趨勢(shì)下，市場(chǎng)份額在加入向優(yōu)勢(shì)品牌集中。”河南省豫豐酒業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張成貴曾撰文指出，“全國(guó)出現(xiàn)一批年銷(xiāo)售額二三十億元的大廠，銷(xiāo)售額十億以下已經(jīng)越來(lái)越難以在全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，其逐步或沉淪、或被并購(gòu)、或沒(méi)入?yún)^(qū)域品牌的行列。”

昨日，張成貴在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)也表示，現(xiàn)在的白酒行業(yè)中的二三線(xiàn)品牌正在呈現(xiàn)出“分化”的趨勢(shì)。

“從規(guī)模上講，二線(xiàn)的企業(yè)有做強(qiáng)了就逐步接近于一線(xiàn)的規(guī)模，這部分企業(yè)在向一線(xiàn)靠攏；但是另外一部分可能就呈現(xiàn)出二線(xiàn)要落到三線(xiàn)去，三線(xiàn)要落到四線(xiàn)去的趨勢(shì)。這部分酒企最終的結(jié)局可能就是落入?yún)^(qū)域性品牌的行列，而且是小的區(qū)域性品牌，越來(lái)越小。”

而對(duì)于導(dǎo)致二三線(xiàn)甚至更小的品牌企業(yè)“沉淪”的原因，張成貴認(rèn)為，“三四線(xiàn)的企業(yè)可能是經(jīng)營(yíng)有問(wèn)題，但是具體比較復(fù)雜，有的是因?yàn)轶w制問(wèn)題，有的是資源問(wèn)題，有的是人才問(wèn)題。”

而吳勇在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，白酒行業(yè)的集中度將來(lái)會(huì)越來(lái)越高。

“酒氣之間的兼并重組及改制是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)占有率大了，別的品牌的市場(chǎng)占有率就會(huì)相對(duì)小一點(diǎn)。”

“這個(gè)取決于他自身的一個(gè)狀況，可能在上個(gè)世紀(jì)或者什么時(shí)候大的發(fā)展機(jī)遇期沒(méi)有趕上，再加上本身企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)思路、產(chǎn)品品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)等等可能也沒(méi)有有效地助力自己的企業(yè)成長(zhǎng)為區(qū)域的名酒或者一線(xiàn)產(chǎn)品，這樣的話(huà)，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，此類(lèi)相對(duì)弱勢(shì)品牌的市場(chǎng)份額逐漸萎縮也確實(shí)是一個(gè)大的趨勢(shì)。”吳勇表示。

未來(lái)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇

“大廠都在擴(kuò)產(chǎn)能，小廠也蠢蠢欲動(dòng)，甚至許多已經(jīng)倒閉停產(chǎn)的白酒廠也咸魚(yú)翻身、重新生火造酒，這都使得本已激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加火上澆油。從這個(gè)角度講，絕大多數(shù)中小型酒企，尤其是受到夾擊的二、三線(xiàn)白酒更是暗藏著隱憂(yōu)。”張成貴在文中指出。

而吳勇在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，目前的區(qū)域品牌酒企發(fā)展?fàn)顩r尚“可圈可點(diǎn)”。“只是說(shuō)一個(gè)大的機(jī)遇期可能沒(méi)趕上以及說(shuō)他們就是安心地經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，一年也就是二十個(gè)億、十個(gè)億左右，我就這樣做……一直就是偏安一隅吧，但他們也做得是風(fēng)聲水起。”

但吳勇同時(shí)指出，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)很激烈，而這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)將主要表現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)思路上，核心是如何做好產(chǎn)銷(xiāo)的利益分配。“因?yàn)榫菩袠I(yè)走的是產(chǎn)供銷(xiāo)這樣的一種模式，大部分都是經(jīng)銷(xiāo)商的代理制，我感覺(jué)還是取決于他們的戰(zhàn)略以及他們的利益分配。”