每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

日前，上海國(guó)酒茅臺(tái)銷售有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，上海的直營(yíng)店準(zhǔn)備元旦開業(yè)。實(shí)際上，上海直營(yíng)店已經(jīng)比預(yù)期晚開了好幾個(gè)月。

今年春天宣布的茅臺(tái)上海直營(yíng)店計(jì)劃，到了冬天終于要實(shí)施了，但茅臺(tái)酒的價(jià)格也從“春天”跌到了“冬天”，這也讓直營(yíng)店的“限價(jià)”功能顯得沒有多大必要。

實(shí)際上,目前茅臺(tái)直營(yíng)店的數(shù)量只占其1100家專賣店的3%左右，銷售量只占其總銷量的1%不到，對(duì)業(yè)績(jī)提升有限。相反，經(jīng)銷商會(huì)擔(dān)心被分食利潤(rùn)。有業(yè)內(nèi)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，在價(jià)格回落、渠道利潤(rùn)壓低、經(jīng)銷商反彈等情況下，茅臺(tái)公司可能已放緩了直營(yíng)店的擴(kuò)張速度。

業(yè)內(nèi)：經(jīng)銷商擔(dān)心被分食利潤(rùn)

早在今年4月份，茅臺(tái)就宣布，直營(yíng)店一期建設(shè)計(jì)劃出資8.5億元，在全國(guó)31個(gè)省會(huì)、直轄市設(shè)立31家全資直營(yíng)公司，上海就是其中一家。計(jì)劃公布后，公司方面雖已選好地址，也公開表示“9月底開業(yè)”，但是并未如期執(zhí)行。

“因?yàn)榈赇伳瓿蹙唾I下來(lái)，但要經(jīng)過一系列審批程序，所以一直沒能開業(yè)。”公司方面如是解釋。

而此前，貴州茅臺(tái)方面曾公開表示，年內(nèi)計(jì)劃開設(shè)60家直營(yíng)店。根據(jù)上述工作人員介紹，除了4月份公布的31家，加上近期在遵義開的另外一家。目前總共32家直營(yíng)店的數(shù)量?jī)H為此前計(jì)劃數(shù)量的一半。

白酒營(yíng)銷專家鐵犁在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，茅臺(tái)開設(shè)直營(yíng)店的初期，處于其價(jià)格膨脹期，因此公司方面一方面想由此來(lái)控制終端價(jià)格，另一方面公司也想多得一部分利潤(rùn)。“實(shí)際上目前茅臺(tái)直營(yíng)店的數(shù)量只占其1100家專賣店的3%左右，而其銷售量只占其總銷量的1%不到。所以在這種情況下，應(yīng)該對(duì)經(jīng)銷商影響不大。但經(jīng)銷商會(huì)擔(dān)心分食利潤(rùn)。”

在方正證券酒類分析師張保平看來(lái)，茅臺(tái)上海直營(yíng)店遲遲不能“塵埃落定”，一方面公司尚未準(zhǔn)備充足，而與經(jīng)銷商之間的博弈可能是另一個(gè)原因。“一個(gè)省會(huì)城市建一個(gè)直營(yíng)店，對(duì)省內(nèi)其他的經(jīng)銷商影響不會(huì)很大。但是如果在直轄市建一家，人口比較集中，直營(yíng)店可能會(huì)對(duì)輻射區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)有所影響。”

實(shí)際上，茅臺(tái)優(yōu)先保證直營(yíng)店貨源也讓不少經(jīng)銷商擔(dān)心其配額。公開資料顯示，茅臺(tái)直營(yíng)店每家的年配額包括茅臺(tái)酒在內(nèi)的系列酒約為10噸，比普通專賣店每年3噸～5噸的規(guī)模要大很多。

“而目前，產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了調(diào)整，利潤(rùn)已降低，經(jīng)銷商壓力增大，再繼續(xù)擴(kuò)建直營(yíng)店會(huì)引起一直是茅臺(tái)銷售主力經(jīng)銷商群體的反彈，因此我認(rèn)為茅臺(tái)直營(yíng)店增速會(huì)放緩。”鐵犁表示，而作為銷售主體的經(jīng)銷商，在全國(guó)已經(jīng)形成了銷售關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，顯然，茅臺(tái)在短時(shí)間內(nèi)不能編出來(lái)這樣一張網(wǎng)。

直營(yíng)店“限價(jià)”作用不再

實(shí)際上，離元旦只有不到一個(gè)月的時(shí)間，茅臺(tái)酒價(jià)格不但沒有上漲，反而有回落的跡象。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日（12月6日）走訪上海多家茅臺(tái)專賣店、煙酒超市發(fā)現(xiàn)，已有部分經(jīng)銷商悄悄降價(jià)，零售價(jià)已由4月份以來(lái)的公司指導(dǎo)價(jià)1519元/瓶降到1500元/瓶以下，甚至可以拿到1300元/瓶的團(tuán)購(gòu)價(jià)。

“茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)價(jià)格有規(guī)定，必須執(zhí)行官方指導(dǎo)價(jià)格，如果擅自改動(dòng)價(jià)格屬于違規(guī)。因此不管買多買少都是這個(gè)價(jià)格。”上海市萬(wàn)安路茅臺(tái)專賣店一名銷售人員告訴記者。“從我這里拿貨1480元/瓶。”一位經(jīng)銷商則表示，如果從他那里能買一箱的話，還可以享受1300元/瓶的批發(fā)價(jià)格。

受到諸多因素的影響，今年的高端白酒消費(fèi)現(xiàn)疲態(tài)。同時(shí)，近期的“塑化劑風(fēng)波”也讓白酒企業(yè)雪上加霜。

“公司直營(yíng)店也是按照指導(dǎo)價(jià)銷售，起到價(jià)格標(biāo)桿的作用，直營(yíng)店的推出還是（對(duì)價(jià)格）起到了一定的作用。如果直營(yíng)店越多，其對(duì)終端價(jià)格的把控能力就會(huì)越好。”張保平向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

但是在鐵犁看來(lái)，目前直營(yíng)店“限高價(jià)”作用不再，而其“限低價(jià)”作用也不會(huì)有多大作用，因?yàn)槊┡_(tái)酒價(jià)格最終還是取決于市場(chǎng)的需求。“直營(yíng)店計(jì)劃在實(shí)施過程中，市場(chǎng)行情已發(fā)生了變化，因此直營(yíng)店不會(huì)大規(guī)模發(fā)展，不會(huì)有很大的作用。”他還表示，茅臺(tái)直營(yíng)店可能只是起到品牌旗艦店的作用，作用可能不如預(yù)期。

前述茅臺(tái)上海公司負(fù)責(zé)人也在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，很早之前集團(tuán)已經(jīng)在上海市有一家直營(yíng)店，現(xiàn)在也想把這家直營(yíng)店打造成旗艦店，起到宣傳品牌、打造形象的作用。

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