每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝曉萍 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 謝曉萍 發(fā)自北京

在經(jīng)歷了一擁而上的發(fā)展階段后，2012年的電商業(yè)步入了“大魚吃小魚、快魚踢慢魚”的整合期，而整合的主要手段就是以資本實(shí)力為后盾的價格戰(zhàn)，以拼搶市場份額。本周三，即12月12日，“雙十二電商促銷戰(zhàn)”又將開啟大幕。今日開始，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》將陸續(xù)推出“雙十二電商戰(zhàn)”系列報(bào)道。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶一直認(rèn)為，中國電商領(lǐng)域最終只會留下三家平臺公司。阿里系已預(yù)訂了一張門票，業(yè)內(nèi)大佬一直在暗中進(jìn)行一場 “兩張門票的戰(zhàn)爭”。

在京東的大本營——北京，新一輪“兩張門票的戰(zhàn)爭”的序幕正在拉開。10日，易迅網(wǎng)CEO卜廣齊在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，要在北京與京東打一場攻堅(jiān)戰(zhàn)，比一比誰的價格更低，服務(wù)更好。

闖入京東大本營

為了爭奪 “剩下的兩張門票”，易迅網(wǎng)對競爭對手京東發(fā)起了新一輪的攻擊，而這次戰(zhàn)爭的地點(diǎn)就發(fā)生在京東腹地北京。

“北京是最重要的網(wǎng)購市場之一，所以我們要在北京與京東打一場攻堅(jiān)戰(zhàn)，比一比誰的價格更低，服務(wù)更好。”10日，易迅網(wǎng)CEO卜廣齊在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時毫不掩飾自己的野心。他表示，易迅網(wǎng)將通過配送速度和商品價格兩個維度來搶占北京市場。

今年以來，背靠騰訊的易迅網(wǎng)已經(jīng)加快了全國化的布局，確立了重點(diǎn)鞏固上海、突破深圳和廣州、攻堅(jiān)北京市場的戰(zhàn)略路線圖。

11月29日，易迅網(wǎng)對外宣布已經(jīng)在北京開設(shè)首家“服務(wù)實(shí)體店”，提供售后咨詢和維修等服務(wù)，以此作為其切入北京市場的突破口。

在卜廣齊看來，目前易迅網(wǎng)在北京已經(jīng)擁有30多個自營配送點(diǎn)，200多名配送員以及實(shí)體服務(wù)店。因此，大規(guī)模進(jìn)入北京市場的時機(jī)已經(jīng)成熟。

提前打響“雙十二電商戰(zhàn)”

事實(shí)上，北京市場一直是網(wǎng)購的重點(diǎn)市場，競爭對手不乏京東商城、亞馬遜中國等“巨頭”公司，不過，易迅網(wǎng)卻“有備而來”。

據(jù)卜廣齊透露，目前騰訊電商已經(jīng)準(zhǔn)備投入大量的營銷和流量資源以保證易迅在北京市場的拓展。

在即將開始的“雙十二”促銷中，易迅網(wǎng)在北京市場將攜手500家品牌商家，投放價值5000萬元的優(yōu)惠券，包括手機(jī)、數(shù)碼、家電、汽車用品、日用百貨等商品全部以5～8折對外發(fā)售，并且保證在此三天促銷期間啟動72小時全天不停歇的5折特價。

不過，對于易迅來說，當(dāng)前最大的目標(biāo)依然是狙擊競爭對手京東，因?yàn)槟壳熬〇|是僅次于阿里系的行業(yè)老二。

卜廣齊表示，未來易迅將通過價格、配送速度兩個維度來打擊京東。“易迅將繼續(xù)在北京維持對于京東商城的價格壓力，并推出貴就賠服務(wù)，并且作為一個長期的競爭策略。”

這也意味著，只要消費(fèi)者在易迅網(wǎng)買到商品比京東貴，則可以要求易迅網(wǎng)補(bǔ)償差價。

據(jù)易迅網(wǎng)內(nèi)部人士透露，易迅網(wǎng)為了保證自己的價格明顯優(yōu)于京東，內(nèi)部已經(jīng)秘密研發(fā)了站內(nèi)自動化比價系統(tǒng)。據(jù)了解，該系統(tǒng)每小時將自動抓取京東的價格，每小時易迅各個類目運(yùn)營經(jīng)理都會收到由該系統(tǒng)自動發(fā)出的比較報(bào)表，再由類目經(jīng)營經(jīng)理根據(jù)反饋的京東價格進(jìn)行手動調(diào)價，確保易迅的價格競爭力。

然而，易迅此舉或進(jìn)一步加大騰訊電商的虧損。根據(jù)騰訊第三季度財(cái)報(bào)顯示，騰訊電商業(yè)務(wù)營收達(dá)11.339億元，其中騰訊電商收入的成本約為10.85億元，占電商收入的比重高達(dá)95.7%。

就在此前，騰訊電商控股CEO吳宵光曾對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，3C數(shù)碼類產(chǎn)品屬于極微利的行業(yè)，因此，易迅也扮演著騰訊電商成本中心的角色。

而這種策略也將延續(xù)到2013年。據(jù)卜廣齊透露，在品類規(guī)劃上，易迅在北京市場將繼續(xù)把手機(jī)通訊作為重點(diǎn)的類目，同時將會繼續(xù)擴(kuò)充易迅在家電、日用百貨和IT配件方面的競爭力。

全國擴(kuò)張物流配送能力

另據(jù) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，在物流配送方面，易迅計(jì)劃將目前在北京1.5萬平方米的倉儲中心擴(kuò)建到4萬平方米，并在積極尋找一個10萬平方米的大倉庫，而目前京東在北京已經(jīng)擁有超過10萬平方米倉儲面積。

此外，易迅計(jì)劃未來以北京為中心的易迅華北運(yùn)營總部將會覆蓋天津、河北、山東、山西、內(nèi)蒙古等市場，自營配送點(diǎn)也將在明年實(shí)現(xiàn)翻倍的建設(shè)目標(biāo)，目前已設(shè)立30多個自營配送點(diǎn)。

而在全國擴(kuò)張的策略上，易迅則有了更大的規(guī)劃。

卜廣齊表示，隨著易迅在北京的落地，目前易迅已經(jīng)在北京、上海、深圳、武漢、重慶、西安建設(shè)了六大倉儲物流中心，明年將完成長春、成都倉儲物流中心和南京、寧波、濟(jì)南、福州、南寧等配送中心的建設(shè)。“2013年，易迅會把東北大區(qū)單獨(dú)從北京切出來，成立第七個大區(qū)，還有FDS的建設(shè)，明年要在80個城市開通COD的服務(wù)。”

針對2013年易迅的銷售目標(biāo)，卜廣齊給出的答案則是將沖擊150億元～200億元。

根據(jù)艾瑞網(wǎng)發(fā)布的 《中國網(wǎng)絡(luò)零售市場報(bào)告》顯示，2012年前三個季度易迅網(wǎng)的銷售額超過37億元，預(yù)計(jì)全年銷售總額將達(dá)50億元～60億元，同比增長約為130%。

不過，這與京東今年要沖擊的450億元還有相當(dāng)大的距離。這也意味著在供應(yīng)鏈和對品牌的控制力上，京東的優(yōu)勢則更加明顯，這或許也成為易迅叫板京東的一個難點(diǎn)。

對此，卜廣齊表示，雖然對電商供應(yīng)鏈的控制不是騰訊的優(yōu)勢，但是，騰訊所擅長的是做內(nèi)循環(huán)。因此，商家更重視的是，在騰訊電商的平臺上有多少用戶產(chǎn)生了多少銷售，“易迅作為最終的一個接訂單的承接點(diǎn)，但是易迅在整個資源的推廣上面，是放到了騰訊上面，這個能力是京東商城不具備的。”

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