每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海

每年的1～2月份都是各大保險公司最重要的營銷季。近日，四大上市保險公司今年前2月保費收入相繼公布完畢。

《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，今年前2月，四大上市保險公司壽險保費延續(xù)了1月保費數(shù)據(jù)下滑的態(tài)勢，整個壽險業(yè)涼意猶在。

數(shù)據(jù)顯示，中國人壽（601628.SH）今年前2月實現(xiàn)保費收入729億元人民幣，同比下降8.1%；中國太保（601601.SH）壽險保費收入199億元，同比下降9.5%；新華保險（601336.SH）保費收入212億元，同比下降11.6%；中國平安（601318.SH）壽險保費收入414億元，同比增長15%。

事實上，記者了解到，與去年相比，大部分保險公司今年前2月保費收入沒有達到預期水平。一位保險公司總裁對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“今年的形勢現(xiàn)在還不好判斷，從開門不紅的情況來看，全年經(jīng)營面臨壓力。”

而行業(yè)人士則對記者表示，四大上市險企前2月保費收入疲態(tài)盡顯，與市場銷售環(huán)境不無關系。

該行業(yè)人士分析認為，高利率環(huán)境下，保險產品的吸引力也欠佳。

在投資收益欠佳的背景下，保險產品吸引力下降是顯而易見的。

一位保險公司市場部負責人告訴記者，就拿萬能險來說，其結算利率只有高于三年期存款利率的時候，它才能說具有吸引力。事實上，目前大部分萬能險結算利率都在4%以下，僅高于一年期、兩年期定期存款基準利率，遠低于三年期、五年期存款基準利率，高于五年期存款利率的萬能險結算利率更是屈指可數(shù)。

同時，營銷員增員難度大也是困擾保險公司核心業(yè)務價值增長的原因。一位中型保險公司總裁告訴記者，當年他在銀行工作，月薪只有幾百元的時候，那時保險營銷剛剛起步，很多營銷員收入可以達到一千多元。如今，二十幾年過去了，其他行業(yè)收入都翻了好幾倍，保險營銷員月平均收入還是一兩千元，對銷售員很難說有很大的吸引力。

此外，銀保渠道的加速萎縮，也對依賴于此的大多數(shù)保險公司形成很大殺傷力。一位行業(yè)分析師表示，2013年壽險業(yè)全行業(yè)銀保渠道未現(xiàn)反彈跡象，且下滑幅度較2012年有所擴大。銀保下滑趨勢預計在2013年仍將持續(xù)，各公司雖均以銀保持平為目標，但實現(xiàn)的難度較大。