每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 馮吉 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 馮吉 發(fā)自北京

白酒業(yè)處于寒冬已是不爭的事實(shí)，企業(yè)創(chuàng)新因此尤為緊迫。

近期，華澤集團(tuán)旗下金六福酒業(yè)推出戰(zhàn)略新品，圖謀在行業(yè)調(diào)整中率先突圍，重新成為大眾價位酒全國占有率第一品牌。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，金六福具備再度崛起的基礎(chǔ)。一方面基于其自身較強(qiáng)的品牌力和產(chǎn)品力，另一方面來自華澤集團(tuán)的背書和支持。同時，酒業(yè)環(huán)境變化使得二、三線酒企再次迎來整合并購的好時機(jī)。

酒業(yè)資源整合

近期金六福酒業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略方向，著眼于大眾消費(fèi)市場，開展超級綿柔新產(chǎn)品的全國推廣，同時啟用新戰(zhàn)略，旨在將金六福打造成大眾價位白酒產(chǎn)品全國市場占有率第一的品牌。

業(yè)內(nèi)人士看來，這一方面基于金六福酒業(yè)品牌知名度較高，親和力很強(qiáng)；另一方面，多年來嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，保持著較高的性價比。此外，大股東華澤集團(tuán)的支持，也讓金六福在市場深耕和發(fā)揮全國影響力方面積聚了深厚的資源。

華澤集團(tuán)由金六福企業(yè)整合而來，通過金六福品牌的運(yùn)作，在白酒行業(yè)創(chuàng)造了一個品牌奇跡，至2013年品牌價值高達(dá)152.91億元。此外，華澤集團(tuán)還在不斷整合上游酒企，逐步打造了一條貫穿生產(chǎn)、品牌運(yùn)營、銷售等上下游環(huán)節(jié)的酒業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

自2001年開始，華澤集團(tuán)陸續(xù)收購或控股了云南香格里拉酒業(yè)、湖南湘窖酒業(yè)、安徽臨水酒業(yè)、山東今緣春酒業(yè)等地方白酒品牌，完成了在東北、華東、華中、華南、西北和西南地區(qū)等地的布局。通過并購地方酒企，既避開了與一線品牌的直接競爭，又穩(wěn)固了區(qū)域市場的優(yōu)勢。

從后續(xù)推廣來看，華澤集團(tuán)按照不同的區(qū)域特性，同時啟用多核心品牌，在立體式的結(jié)構(gòu)中系統(tǒng)化運(yùn)營，積累了豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

通過這種方式，華澤集團(tuán)逐步構(gòu)建出集生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、品牌商、零售商于一體的商業(yè)模式，被業(yè)內(nèi)稱作白酒行業(yè)最具資本運(yùn)作能力和整合能力的酒商。

以湘窖酒業(yè)為例，湘窖酒業(yè)2003年被金六福酒業(yè)并購重組，2004年起，華澤集團(tuán)累計(jì)投資12億元，在邵陽江北工業(yè)園建立起一座新型、現(xiàn)代化的、匯集了國內(nèi)多項(xiàng)釀酒高科技術(shù)的綠色生態(tài)酒城。經(jīng)改造，湘窖酒業(yè)的銷售額從1億多元提升到現(xiàn)在的20多億元，還獲得了“國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“國家3A級旅游示范點(diǎn)”的榮譽(yù)，還成為湖南唯一一家榮獲湖南省最高榮譽(yù)省長質(zhì)量獎的食品企業(yè)。

目前，華澤集團(tuán)在全國范圍內(nèi)擁有15家酒廠，包括11家白酒生產(chǎn)廠、3家紅酒廠和1家保健酒廠，涵蓋白酒、葡萄酒、保健酒、米酒等多個品類。2012年，集團(tuán)總資產(chǎn)超過100億元，營業(yè)額超過100億元，已入選中國民企500強(qiáng)。

產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢凸顯

近年來，多家酒企表現(xiàn)出增速放緩的趨勢，“整合”已經(jīng)成為行業(yè)的共識，部分優(yōu)質(zhì)區(qū)域企業(yè)憑借品牌、渠道和消費(fèi)者忠誠度的優(yōu)勢，成為資本追捧的對象。茅臺、五糧液等白酒行業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)著手對區(qū)域品牌整合并購。海航、中糧等外來資本進(jìn)入白酒行業(yè)，也將區(qū)域優(yōu)勢品牌作為首選目標(biāo)。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，上述模式若整合得當(dāng)，雙方可資源互補(bǔ)，合作共贏。不過，是否能達(dá)到預(yù)期還需時間檢驗(yàn)。

不同于投資并購模式，華澤集團(tuán)憑借渠道優(yōu)勢和品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，逐步將區(qū)域性二三線品牌納入版圖，也取得了較為豐厚的回報。

與眾多集團(tuán)大手筆收購不同，華澤集團(tuán)旗下白酒企業(yè)的收購成本較低，有較大的發(fā)展空間；在停止收購后的幾年內(nèi)，正趕上白酒黃金期，所有酒廠都已實(shí)現(xiàn)了盈利，并取得了跨越式增長。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，產(chǎn)品的競爭是初級階段，品牌的競爭是中級階段，未來的商業(yè)競爭不再是一個企業(yè)與另一個企業(yè)的競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈的競爭?！鞍拙菩袠I(yè)需要的是先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和營銷方式，華澤集團(tuán)的經(jīng)營思路將帶動區(qū)域品牌獲得更大的發(fā)展空間，這也符合白酒行業(yè)未來的發(fā)展趨勢?！?/p>

目前，白酒行業(yè)還處在行業(yè)整合的初級階段，受產(chǎn)業(yè)政策影響，未來還將迎來更為劇烈的整合大勢。以華澤集團(tuán)為代表的優(yōu)質(zhì)渠道商是否會再一次出手，推動行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)程，還不得而知。