每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃志偉 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 黃志偉 發(fā)自北京

隨著價格的連年上漲，阿膠也被包裝成穩(wěn)定升值的投資品。近日，有投資者投訴，有投資機構(gòu)稱阿膠未來還會大幅度漲價，忽悠投資者購買阿膠獲得收益。該投資機構(gòu)為山東匯銀電子商務(wù)有限公司 （簡稱匯銀電商），該公司號稱是阿膠市場龍頭之一的福膠集團(tuán)所屬企業(yè)，其鼓勵投資的也是福膠的阿膠產(chǎn)品。

有律師看過匯銀電商的交易方式后指出，其名為現(xiàn)貨交易實際上是交易合約，有違規(guī)之嫌。昨日，匯銀電商有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此前確實存在違規(guī)行為，已經(jīng)將相關(guān)責(zé)任人清退出了公司。目前公司并未開展實際銷售，如何合規(guī)銷售是他們目前考慮的最主要問題。福膠集團(tuán)董事長楊福安在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，匯銀電商是福膠集團(tuán)嘗試銷售的新平臺。

在阿膠成本不斷上漲和價格上調(diào)難的情況下，福膠毛利空間被壓縮，而新增2倍的產(chǎn)能考驗著福膠的營銷能力，電商或許能成為福膠的救命稻草，但如何搭建合規(guī)電商平臺是福膠面臨的考驗。

電商平臺被指違規(guī)

2006年至今，東阿阿膠漲價14次，零售價從每斤114元到目前的1306元，漲價幅度約1046%，這也帶動了其他品牌的“阿膠”的水漲船高。有投資者投訴稱，去年有一家宣傳投資的公司找到他，宣傳稱阿膠有投資價值，其理由是阿膠原料緊缺，還會大幅度漲價，福膠集團(tuán)擁有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，投資福膠可獲得穩(wěn)定收益。

該公司向投資者宣稱，30年的阿膠價格是30萬元。投資者感覺自己上了當(dāng)，原因是從來沒有人買過年頭這么長的阿膠。投資者所說的投資機構(gòu)就是匯銀電商。匯銀電商自稱為福膠集團(tuán)旗下公司，是福膠集團(tuán)為發(fā)掘阿膠投資收藏價值、開拓阿膠投資市場而建立的現(xiàn)代化電子商務(wù)企業(yè)。其官方網(wǎng)站的名稱是阿膠現(xiàn)貨交易信息網(wǎng)。

在看完交易流程后，上海杰賽律師事務(wù)所王智斌表示，雖然它將自己定義為現(xiàn)貨交易，但從其制定的交易規(guī)則來看還是期貨。例如，交易規(guī)則中第十五條中，為商務(wù)平臺電子交易系統(tǒng)對連續(xù)現(xiàn)貨交易提供以下基本限價交易指令，訂立買入，指建立多頭倉位。交易商認(rèn)為價格可能上漲，以限價買入交易合約等均指的是合約，而非現(xiàn)貨。

投資者表示，在投資的時候，他只收到了一個收到貨款的協(xié)議，沒有拿到產(chǎn)品。日前，記者以個人投資者名義咨詢時，工作人員表示，匯銀電商為福膠集團(tuán)下面的公司，他們銷售產(chǎn)品就是福牌阿膠，可以拿現(xiàn)貨也可以保存在福膠集團(tuán)倉庫里，他們會給福膠集團(tuán)提貨憑證，可以憑票取貨。

至于獲利空間，上述工作人員表示，目前福牌阿膠的市場價是每斤900多，而他們給的價格是出廠價500多元，投資20萬元的話，價格甚至可以便宜到450元。“自己用也很值了，很多企業(yè)都買了用來當(dāng)福利。”

昨日，匯銀電商一位王姓負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，公司前身是山東老東投資有限公司，在此前的操作過程中，確實存在違規(guī)問題，為此他們已經(jīng)將相關(guān)責(zé)任人清退出了公司，并且給投資者退款，同時還啟動了對山東老東投資的注銷程序。目前匯銀電商是主要的銷售平臺，但目前對于阿膠的投資仍在推廣階段，并無實際交易，網(wǎng)站上只有一個虛擬的交易平臺。

對于記者提出的違規(guī)問題，上述王姓負(fù)責(zé)人表示，公司已經(jīng)注意到這個問題，他堅稱他們交易從來都是現(xiàn)貨，沒有合約，他們只是推廣的平臺，現(xiàn)貨交易也是福膠集團(tuán)下屬的流通企業(yè)和個人或者企業(yè)交易。他們現(xiàn)在考慮的是在合規(guī)的情況下，尋找更好的商業(yè)模式。

采訪結(jié)束后，記者試圖再次打開匯銀電商的網(wǎng)站，但網(wǎng)站首頁顯示網(wǎng)站證件正在審核中，未實際經(jīng)營，上線敬請期待。

福膠欲借電商擴大銷售

作為與東阿阿膠競爭的雙龍頭之一，福膠集團(tuán)緣何匆忙投身如此不成熟甚至有違規(guī)嫌疑的電商平臺？在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時，福膠集團(tuán)董事長楊福安并未直接回答，只是一再強調(diào)，這是他們想開拓的一個新渠道。

近年來，驢皮價格不斷上漲一直在推高阿膠的成本。和年年漲價的東阿阿膠不同，由于廣告投入不多，福膠價格維持了相對穩(wěn)定。2013年，福膠零售指導(dǎo)價為每斤680元，在去年阿膠的多次提價中，福膠并未跟進(jìn)。楊福安介紹說，今年福膠已經(jīng)將價格提到了900多元，目前在山東、北京等地價格已經(jīng)調(diào)整完畢，但部分終端市場，仍有部分存貨以較低價格出售。網(wǎng)上藥店健一網(wǎng)顯示，每斤福膠的價格只有500多元，和成本相差無幾，而東阿阿膠價格為1200多元。兩者仍有較大差距。

原材料成本不斷上漲和終端價格維穩(wěn)大大壓縮了福膠集團(tuán)的盈利空間，楊福安坦言，他們成本壓力確實比較大。為了應(yīng)對成本壓力，他們采取了兩個措施，一個在廣告等方面減少投入，另外是直接和銷售終端對接，減少流通環(huán)節(jié)。

這或許不難理解為何福膠會投入做匯銀電商，在撥打福膠集團(tuán)的公開電話時，記者發(fā)現(xiàn)，電商和加盟商一起成為業(yè)務(wù)咨詢的選項。工作人員在接受咨詢時表示，匯銀電商是值得信任的戰(zhàn)略合作伙伴。

楊福安還透露，2013年，福膠的產(chǎn)銷量超過2000噸，產(chǎn)品供不應(yīng)求。今年其年產(chǎn)4000噸的新生產(chǎn)線已經(jīng)建設(shè)完畢，監(jiān)管部門驗收完畢后便可投入生產(chǎn)，可滿足部分需求。

這意味著新生產(chǎn)線建成后，福膠集團(tuán)的產(chǎn)能增為原來3倍。但隨著阿膠市場的紅火，同仁堂、佛慈等紛紛擴充或新建了阿膠產(chǎn)能，阿膠市場未來將面臨更為激烈的競爭。電商平臺或許能夠擴大福膠營銷，但如何搭建合規(guī)電商平臺是福膠面臨的考驗。