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    愛爾眼科董秘吳士君:旗下四家醫(yī)院已進(jìn)入億元俱樂部

    2014-06-30 00:44:12

    每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 牟璇 發(fā)自貴陽    

    每經(jīng)記者 牟璇 發(fā)自貴陽

    6月27日,由每日經(jīng)濟(jì)新聞報社主辦,聯(lián)合貴州信邦制藥股份有限公司、中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會舉辦的“2014年中國醫(yī)療改革資本論壇”在貴陽召開。在此次論壇上,愛爾眼科(300015,SZ)是參會嘉賓提到最多的上市公司之一。由于領(lǐng)先的理念和專科連鎖快速擴(kuò)張的模式,愛爾眼科已經(jīng)走在行業(yè)前列,并成為民營資本辦醫(yī)的典范。

    出席此次論壇的愛爾眼科董秘吳士君在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時表示,愛爾眼科之所以能夠形成領(lǐng)先優(yōu)勢,主要源于創(chuàng)新并不斷地創(chuàng)新,無論是在發(fā)展模式上,還是在管理模式上。去年愛爾眼科已經(jīng)有4家醫(yī)院年收入突破了億元,其中兩家甚至突破了2億元。

    創(chuàng)新助推公司快速發(fā)展/

    近年來,盡管民營資本辦醫(yī)面臨各種“玻璃門”,但部分民營醫(yī)院仍不斷進(jìn)取。在眼科專科醫(yī)院市場,愛爾眼科絕對是塊金字招牌,盡管曾經(jīng)短暫遭遇了“封刀門”打擊,但隨著管理層不斷調(diào)整經(jīng)營策略和積極引導(dǎo)正確就醫(yī)觀,愛爾眼科很快恢復(fù)成長并繼續(xù)穩(wěn)步前行。

    吳士君強(qiáng)調(diào),創(chuàng)新是成功的基因,走別人的老路是不可能超越的。“2002年開始從一家醫(yī)院到后期實行連鎖的發(fā)展模式,以及上市后進(jìn)一步的網(wǎng)絡(luò)化布局發(fā)展,這些都是不斷圍繞患者需求來做的。公立醫(yī)院很多都有50年甚至上百年歷史,國家對其做了大量的投入。公司想要后來者居上,必須要有創(chuàng)新的東西,無論在發(fā)展模式上,還是在管理模式上,公司都有很多創(chuàng)新的東西,這也是多年來愛爾眼科發(fā)展速度比較快的因素。”

    “2003年公司確定了分級發(fā)展的連鎖模式。在一線城市,(愛爾眼科)醫(yī)院定位為一級醫(yī)院,人口比覆蓋面廣,是周邊幾個省的醫(yī)療高地。一般的省會城市醫(yī)院作為二級醫(yī)院,要成為該省的眼科疑難眼病中心,地級市的三級醫(yī)院則要解決當(dāng)?shù)氐某R姴?、多發(fā)病,公司將來會進(jìn)一步擴(kuò)展到縣級市。這樣在不同層級都有相應(yīng)水平的醫(yī)院滿足不同的患者需求。”吳士君表示,“在醫(yī)院層面管理上,公司實行的是CEO和院長合作制。具體來說,CEO負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營宣傳推廣等,而院長負(fù)責(zé)醫(yī)療技術(shù)、人才培養(yǎng),實行有效的分工。而在公立醫(yī)院,院長是全部包攬的。”

    對于創(chuàng)新,今年愛爾眼科也有兩項重要嘗試,一是建立“合伙人計劃”;二是成立“并購基金”。其中“合伙人計劃”就被吳士君多次提到,他認(rèn)為民營資本要辦好醫(yī)院的重中之重是人才激勵。

    醫(yī)療行業(yè)是高度依賴人主觀能動性的行業(yè),因此任何一個激勵機(jī)制的出發(fā)點都要在調(diào)動積極性上。公司把人才激勵放在非常重要的位置上。那么如何調(diào)動人員的積極性,短期最常用的方式是調(diào)整工資加獎金,中期是股權(quán)激勵,長期是公司正在推行的合伙人計劃,我們希望核心骨干的積極性能夠持續(xù)而充分地調(diào)動起來,這是公司合伙人計劃的一個基點。

    “公司接下來要新建大量醫(yī)院,要把這些醫(yī)院辦好,既要把現(xiàn)有人員的積極性充分帶動起來,同時也要運用先進(jìn)有效的手段把更多優(yōu)秀人才吸引進(jìn)來,所以我們通過合伙人計劃來完善人才戰(zhàn)略。簡單來說,就是讓這些核心骨干成為新建醫(yī)院的股東,通過他們的努力把新建醫(yī)院做好,醫(yī)院做好了,上市公司可以將他們所持有的股權(quán)收購。”

    據(jù)記者了解,目前 “合伙人計劃”已經(jīng)進(jìn)入實施階段,各省結(jié)合其投資規(guī)劃、新建醫(yī)院網(wǎng)點規(guī)劃,制定合伙人實施方案,下半年各省會陸續(xù)實施。

    發(fā)展模式堅持自建和并購/

    目前,愛爾眼科已經(jīng)建立了50家醫(yī)院,其中10家左右是收購的,其余的則是自建。吳士君認(rèn)為,堅持自建和兼并兩條腿走路的方式是愛爾長期堅持的模式。

    “自建能控制建設(shè)進(jìn)程以及隊伍的建設(shè)和企業(yè)文化的塑造,當(dāng)然我們也不放棄收購和整合。有一些眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)是當(dāng)?shù)乇容^有名的醫(yī)生創(chuàng)辦的,由于種種局限,這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展到一定程度遇到了瓶頸,公司通過跟這些機(jī)構(gòu)合作,實現(xiàn)優(yōu)勢互補。公司近幾年并購的醫(yī)院應(yīng)該說總體上比較成功,這些醫(yī)院核心的骨干也得到了一定發(fā)展,未來公司也會堅持自建和并購。”吳士君說道。

    而對于未來的擴(kuò)展,吳士君認(rèn)為,中國的醫(yī)療市場得天獨厚,未來十年是中國醫(yī)療服務(wù)業(yè)發(fā)展的大好機(jī)遇期,公司想乘勢而上,到2020年能夠達(dá)到200家醫(yī)院規(guī)模,每年大概需要建20家左右的醫(yī)院。增加醫(yī)院數(shù)量有兩種模式:一是自己建設(shè);二是和一些重要的產(chǎn)業(yè)合作伙伴或者是并購資金一起建設(shè)。

    在談到旗下幾十家醫(yī)院的盈利能力時,吳士君表示,去年有4家醫(yī)院的收入已經(jīng)超過億元,分別為武漢愛爾、沈陽愛爾、長沙愛爾、成都愛爾,接下來陸續(xù)會有一些省會的醫(yī)院逐步進(jìn)入億元俱樂部,比如重慶愛爾等。

    “當(dāng)然,公司地市級醫(yī)院發(fā)展得也不錯,像去年衡陽愛爾營收就超過了6500萬元。說實話,2009年公司上市時,也沒想到地級市醫(yī)院會有這么大的發(fā)展空間,因此我們對眼科行業(yè)的發(fā)展還是非常樂觀。”

    不過,吳士君也坦言,并不是所有新建醫(yī)院都是一帆風(fēng)順的,有很多成功的經(jīng)驗,也有失敗的教訓(xùn)。“例如上海愛爾,2005年底開業(yè)不久醫(yī)院前面就建地鐵十號線,這對新建醫(yī)院來講,影響是非常大的。公司也意識到,當(dāng)時醫(yī)院在選址時就沒有很好地去考察市政建設(shè)規(guī)劃,這對以后醫(yī)院的選址提供了借鑒。”

    20%

    中國眼科醫(yī)院行業(yè)快速發(fā)展。2011年,中國眼科醫(yī)院數(shù)量達(dá)到288所,行業(yè)營收達(dá)60億元,2006~2011年復(fù)合增長率達(dá)到24.8%。中商情報網(wǎng)預(yù)計,未來幾年,中國眼科醫(yī)院市場規(guī)模增長率將維持在20%左右,到2018年行業(yè)市場規(guī)模將超過200億元。

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