2014-08-11 00:38:33
每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 黃麗 發(fā)自成都
每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 黃麗 發(fā)自成都
8月8日,瀘州老窖(000568,收盤價(jià)18.87元)發(fā)布了2014年半年報(bào)。公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收36.37億元,同比降30.80%;實(shí)現(xiàn)凈利9.58億元,同比降47.23%。
記者注意到,相較一季報(bào),第二季度凈利下滑幅度已有所收窄。瀘州老窖稱,是由于公司在對(duì)滯后于當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的市場(chǎng)策略和營(yíng)銷方法進(jìn)行了改進(jìn)。
近期,瀘州老窖宣布國(guó)窖1573大幅降價(jià),分析人士認(rèn)為,這將有利于經(jīng)銷商去庫(kù)存,不過(guò)未來(lái)理順渠道、協(xié)調(diào)廠商關(guān)系將是公司面臨的考驗(yàn)。白酒行業(yè)專家趙義祥對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,如果處理不好廠商關(guān)系,或面臨經(jīng)銷商外逃風(fēng)險(xiǎn)。
低檔酒銷售同比增6.7%
8月8日,瀘州老窖發(fā)布了2014年半年報(bào)。值得注意的是,公司2014年計(jì)劃銷售收入為116.33億元,而今年1~6月實(shí)際銷售收入為36.37億元,僅完成全年計(jì)劃的31.26%。瀘州老窖對(duì)此解釋稱,是受行業(yè)深度調(diào)整以及公司主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售政策影響所致。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,雖然營(yíng)收和凈利仍在下滑,但幅度較今年一季度已有所收窄。瀘州老窖今年一季報(bào)營(yíng)收和凈潤(rùn)分別同比下降49.28%和%56.86%。
“一季度是瀘州老窖最困難時(shí)刻,原因?yàn)楦叨司?573系列出貨量的大幅下滑以及中端部分特曲、窖齡酒等為實(shí)現(xiàn)渠道去庫(kù)存與順價(jià)而實(shí)行控貨,從而帶來(lái)出貨量的大幅下降。”申銀萬(wàn)國(guó)日前的一份研報(bào)中如此表示。
半年報(bào)顯示,高檔酒在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.17億元,同比降67.08%;中檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.05億元,同比降47.99%;低檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.48億元,同比增6.66%。
趙義祥認(rèn)為,受限制政務(wù)消費(fèi)政策影響,高端酒水銷售下滑,不過(guò)瀘州老窖低檔酒知名度較好、根基較深,故銷售有所增長(zhǎng)。
券商:公司由保價(jià)變保量
分析人士認(rèn)為,去年國(guó)窖1573的逆市挺價(jià)帶來(lái)了瀘州老窖高檔酒銷量下滑。趙義祥對(duì)此表示,一直以來(lái),中國(guó)的高端白酒市場(chǎng)是由茅臺(tái)、五糧液定義的,瀘州老窖逆市 “挺價(jià)”,似乎沒(méi)有尊重上述市場(chǎng)規(guī)律。公司2013年報(bào)稱,高檔酒類為國(guó)窖1573及其以上產(chǎn)品。
因國(guó)窖1573銷售承壓,瀘州老窖集團(tuán)已于7月25日召開(kāi)了國(guó)窖1573經(jīng)銷商中期營(yíng)銷工作會(huì)議,重新調(diào)整國(guó)窖1573價(jià)格。
會(huì)議決定,瀘州老窖將1573整個(gè)價(jià)格體系調(diào)整為:1573的經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)調(diào)整為560元,計(jì)劃外調(diào)整至620元,煙酒店渠道調(diào)整至620元,商超為670元,而團(tuán)購(gòu)指導(dǎo)價(jià)680元。
申銀萬(wàn)國(guó)前述研報(bào)表示,瀘州老窖戰(zhàn)略上已經(jīng)發(fā)生質(zhì)變,“從過(guò)去‘保價(jià)’轉(zhuǎn)為‘保量’,戰(zhàn)略更加務(wù)實(shí)。”
“調(diào)整出廠價(jià)之后,1573銷量有明顯上升,截至目前,銷量實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。”一位成都瀘州老窖經(jīng)銷商對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,他目前庫(kù)存相對(duì)合理,原來(lái)庫(kù)存達(dá)幾千件,現(xiàn)在只有500件左右。
不過(guò)一位河南瀘州老窖經(jīng)銷商對(duì)記者表示,目前經(jīng)銷商意見(jiàn)還很大,具體的補(bǔ)貼政策還未,仍在協(xié)商中。
接下來(lái),去庫(kù)存或是瀘州老窖面臨的一大任務(wù)。“渠道利潤(rùn)是廠商之間的主要矛盾所在,對(duì)廠家而言,優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商很重要。如果沒(méi)有協(xié)調(diào)好廠商之間的利益關(guān)系,有可能會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷商外逃的危險(xiǎn)。”趙義祥如此認(rèn)為。
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