每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 丁舟洋 發(fā)自成都    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 丁舟洋 發(fā)自成都

今年以來，樓市進(jìn)入深度調(diào)整，住宅市場的量價齊跌，如同骨牌倒塌，觸及房地產(chǎn)代理行業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，給了房企、新媒體平臺加入房屋代理行業(yè)的機(jī)會；從前將新盤委托給中介代理的房企，如今自建網(wǎng)上平臺，做起“全民經(jīng)紀(jì)人”的生意。

實(shí)際上，看似紛繁復(fù)雜的關(guān)系都指向同一目的——自建O2O閉環(huán)。中原地產(chǎn)華西區(qū)總經(jīng)理莊澤寶對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“網(wǎng)絡(luò)中介想從線上做到線下，傳統(tǒng)中介也在從線下做線上，到頭來殊途同歸，都是O2O的代理商。”

以價換量成市場共識

住宅市場的低迷，波及地產(chǎn)中介?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者梳理相關(guān)公司財報發(fā)現(xiàn)，搜房網(wǎng)的2014年展望由此前的7.8億~7.96億美元（同比增長22.5%~25%），下調(diào)至7.27億~7.39億美元 （同比增長14%~16%）。易居中國今年第二季度的業(yè)績也顯示，二手房經(jīng)紀(jì)服務(wù)營收為400萬美元，而去年同期為590萬美元。

莊澤寶坦言，今年市場不好，大家的日子普遍不好過，年初定的目標(biāo)，確實(shí)很難完成。今年春季開發(fā)商的降價趨勢不明朗，買賣雙方僵持不下，觀望氣氛濃厚，那是最難熬的時候。隨著以價換量逐漸成為市場共識，房企愿意降價了，客戶也愿意買了，“最壞的時間已經(jīng)熬過了。”

雖然不少上市中介公司的二手房成交量在下滑，但總體營業(yè)收入和凈利潤卻有所增長。成都伊誠地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小李向記者透露，今年的二手房生意明顯比去年冷清。原本只做二手房代理的伊誠地產(chǎn)，今年也開始代理新房業(yè)務(wù)了，因?yàn)樾卤P更能促進(jìn)成交?，F(xiàn)在公司總體業(yè)績已恢復(fù)平穩(wěn)。

“目前看來，中原地產(chǎn)的全國銷售目標(biāo)和去年持平。”莊澤寶說，華西片區(qū)還略有增長，去年的傭金收入約4億元，今年保守估計將達(dá)到4.8億元。這半年以來，開發(fā)商對代理機(jī)構(gòu)的傭金普遍提高，過去傭金一般是成交金額的1%左右，現(xiàn)在一般都能達(dá)到3%以上，最高可達(dá)8%。

房企分羹代理行業(yè)

不過，中介公司也意識到，依靠中介代理機(jī)構(gòu)賣房，不會是房企的唯一選擇。今年8月，萬科在成都發(fā)布全民營銷平臺 “萬享會”，同時落地萬科購房中心，二者結(jié)合實(shí)現(xiàn)“全民賣房”。企圖靠自己賣掉更多房子。

亞信控股集團(tuán)董事會秘書榮騰洪向記者表示，萬科推出這種營銷模式可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)對客戶“一對一”，是對行業(yè)的一種顛覆。據(jù)了解，金地集團(tuán)、碧桂園等品牌房企在某些城市也打出了 “全民經(jīng)紀(jì)人”的口號。

莊澤寶認(rèn)為，房企的全民營銷本質(zhì)上是“老帶新”，而這種模式在開發(fā)商中已存在很久了，萬科此次將它 “制度化”、“O2O化”了。和過去一樣，這種方式只會是開發(fā)商銷售渠道的一種補(bǔ)充。

“實(shí)際上，今年7月，萬科就在上海推兩款網(wǎng)絡(luò)化全民營銷產(chǎn)品了，但萬科與代理機(jī)構(gòu)的合作反而有增無減。”上海德佑地產(chǎn)研究部分析師趙葆根對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說。

他同時表示，開發(fā)商自建營銷平臺的最大問題是，展示的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是自己的項(xiàng)目，無法像第三方平臺那么豐富。況且房企的全民營銷還僅限于新房，二手房的服務(wù)仍主要靠中介機(jī)構(gòu)。

線上線下相互滲透

一直以來，以“房屋中介里的IT公司”自居的鏈家地產(chǎn)，正在從線下走向線上。鏈家地產(chǎn)內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，以“鏈家在線”網(wǎng)站、“掌上鏈家”APP為依托，北京鏈家已能利用自己的線上平臺，導(dǎo)流占總比25%左右的客戶。

事實(shí)上，鏈家努力自建網(wǎng)絡(luò)平臺的舉措，意在擺脫對第三方平臺的依賴。而以搜房為代表的第三方網(wǎng)絡(luò)平臺，與以門店為主體的傳統(tǒng)中介們的“恩怨”還在不斷發(fā)酵。

今年8月，多家品牌中介組成的上海中介聯(lián)盟正式宣布：下架在搜房網(wǎng)的所有房源。此前，搜房網(wǎng)在重慶、杭州、青島、深圳、東莞、河南等多地遭到房產(chǎn)中介的聯(lián)合抵制。

“搜房的玩法是收渠道費(fèi)，”莊澤寶告訴記者，靠渠道費(fèi)高低來排優(yōu)先順序的方式，引發(fā)了中介行業(yè)的惡性競爭。而客戶看到的房源背后，也不一定是最專業(yè)的、成交能力最強(qiáng)的經(jīng)紀(jì)人，而是投錢最多的。因此，在市場下行時，矛盾一觸即發(fā)。

幾次下架危機(jī)，促使搜房網(wǎng)索性徹底轉(zhuǎn)型，從資訊媒體平臺轉(zhuǎn)向交易大平臺。今年7月，搜房斥資近10億元入股合富輝煌、世聯(lián)行，分別成為這兩家線下中介公司的第二大股東。

莊澤寶認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并不會在中介公司業(yè)績上產(chǎn)生立竿見影的效果，更重要的是建立公開資訊、公平交易的品牌形象?；ヂ?lián)網(wǎng)工具能推動交易信息的公開傳遞，為中介公司引來更多客戶，促成更多成交。這才是中介互聯(lián)網(wǎng)化的真正意義。

一邊是中介行業(yè)涉足O2O，另一邊也有中介公司試水互聯(lián)網(wǎng)金融、大玩P2P，試圖開展多元化業(yè)務(wù)。

與搜房網(wǎng)合作的合富輝煌，就意在金融服務(wù)業(yè)的突破。7月，新浪與易居中國聯(lián)手成立“房金所”，平安好房推出“好房寶”，各式房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品紛紛上線。

從世聯(lián)行2014年半年報來看，資產(chǎn)管理和金融服務(wù)營收分別同比增長194%、139%。

不過，業(yè)內(nèi)人士指出，盡管房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司高調(diào)打出 “房地產(chǎn)金融”大旗，但具體怎樣設(shè)計產(chǎn)品，怎樣規(guī)避風(fēng)險，各家都沒有清晰的規(guī)劃和思路。

也有中介公司對互聯(lián)網(wǎng)金融持謹(jǐn)慎態(tài)度。莊澤寶坦言，中介行業(yè)毛利潤薄，在財力上并無太大優(yōu)勢。從政策上看來，房地產(chǎn)融資的銀根趨緊，中介機(jī)構(gòu)進(jìn)入將承擔(dān)資金鏈斷裂的風(fēng)險。