每經(jīng)編輯 杜冉樂    

三大神器亮瞎樓市

2014年初，成都萬科首次推出了“TOP”系高端產(chǎn)品，2015年初又向外界解密了“UP”系新產(chǎn)品。

張晉元說，萬科要做“讓人尖叫”的產(chǎn)品。這讓人覺得萬科已經(jīng)不是一家純粹的開發(fā)商，而是想做小米那樣的粉絲生態(tài)圈。

與張晉元同為清華建筑系的科班生，成都萬科設(shè)計總監(jiān)楊銳說，“UP”系代表萬科產(chǎn)品競爭力的提升，從可變戶型到分段式裝修，從打造全齡化社區(qū)到全民生活系統(tǒng)。

全齡化社區(qū)，顧名思義，就是從兒童到老人都適合生活的社區(qū)。萬科為兒童準(zhǔn)備了攀巖墻，青年人有極限運動區(qū)域，還有老人戶外無障礙區(qū)域，由萬科倡導(dǎo)的“樂跑”也劃分了兒童區(qū)和老人區(qū)。

楊銳認(rèn)為，一般企業(yè)只會滿足現(xiàn)時需求，而優(yōu)秀企業(yè)卻會引導(dǎo)、預(yù)判和發(fā)掘潛在需求。

以住宅起家的萬科在“王石時代”，更多地強(qiáng)調(diào)住宅的工業(yè)化與產(chǎn)業(yè)化。如今斗轉(zhuǎn)星移，互聯(lián)網(wǎng)的顛覆讓萬科在“郁亮?xí)r代”更關(guān)注定制化的客戶需求，所以有了“UP”系。

楊銳透露，萬科UP系會是萬科主流住宅產(chǎn)品的發(fā)展方向，首個即將落地的項目已命名為“萬科城”，坐落在成都城西北的犀浦，客群主要是30歲左右的精英階層。

約250畝的萬科城并沒有按“招拍掛”的傳統(tǒng)路線走，而是通過低調(diào)的并購股權(quán)“曲線”所得。張晉元說，現(xiàn)在公開市場拿地爭奪太激烈了，以后萬科會更多采取收購拿地與合作的模式。

與UP系新產(chǎn)品一并出爐的是，成都萬科終于把“城市配套服務(wù)商”的概念兌現(xiàn)了，推出了1.0版本的“樂享生活匯”，說白了，就是為業(yè)主建立云健康檔案的分級醫(yī)療以及教育、養(yǎng)老等服務(wù)。這些與萬科去年就開始打造的“消費體驗地產(chǎn)”戰(zhàn)略一脈相承。

經(jīng)過一年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)酵再思考，萬科不滿足于創(chuàng)新產(chǎn)品與配套，要讓全民“動”起來。于是，一種類似期貨的“四V空間”未來事件交易平臺出爐。

看著眼熟。客戶與產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)如果能夠搭起橋梁，豈不和小米的用戶參與感沒什么兩樣了？成都萬科營銷總監(jiān)譚莉也說，萬科未來產(chǎn)品都可能“由客戶說了算”。

白銀時代，客戶變得稀缺。如果萬科只是讓全民“動”起來，還不足以說服客戶買房。萬科聯(lián)手銀行，自創(chuàng)神器“萬融通”平臺，開始眾籌買房。不過，與去年綠地等眾籌模式不同，萬融通的主導(dǎo)權(quán)在萬科，且去掉了中介平臺。