每經(jīng)編輯 區(qū)家彥     

3月11日下午4點，記者們來到香港東方文化酒店，等待碧桂園2014年業(yè)績發(fā)布會召開之際，高管席上令人意外地出現(xiàn)了一位身材偏瘦、頭發(fā)依稀泛白的中年男人，他就是碧桂園董事局主席楊國強(qiáng)。

這位身家過百億的地產(chǎn)富豪，一手將碧桂園從一家區(qū)域房企發(fā)展成布局全國的千億級房企，在業(yè)內(nèi)人看來，楊國強(qiáng)異常低調(diào)，甚至連碧桂園內(nèi)部員工也不能肯定，今天是否是碧桂園上市以來，楊國強(qiáng)首次出席公司的業(yè)績發(fā)布會。

“中國房地產(chǎn)還有很大的發(fā)展空間，我也很勤奮，現(xiàn)在談退休還早”，楊國強(qiáng)再三表達(dá)了自己繼續(xù)帶領(lǐng)碧桂園前進(jìn)的意愿。與此同時，這位年屆60的掌舵手也在積極推動碧桂園轉(zhuǎn)型。2015年碧桂園將在所有項目推行合伙人計劃，以質(zhì)量型增長取代舊有的規(guī)模擴(kuò)張模式，并積極在社區(qū)服務(wù)作出探索，實現(xiàn)在白銀時代持續(xù)領(lǐng)跑。

不片面追求規(guī)模增長

2013年，碧桂園銷售額錄得123%的爆發(fā)式增長，一舉進(jìn)入房企千億俱樂部。在本次發(fā)布會上，碧桂園宣布將公司2015年銷售目標(biāo)定為1350億元，同比增幅僅為5%，這幾乎是公司自上市以來最低的銷售業(yè)績增速。

碧桂園總裁莫斌向邦地產(chǎn)記者表示，雖然今年房地產(chǎn)的政策環(huán)境比去年好，但市場環(huán)境還是很嚴(yán)峻。5%的銷售金額增速是一個很審慎的目標(biāo)，公司已經(jīng)不再片面追求規(guī)模增長，而是希望進(jìn)一步優(yōu)化管理體系，以實現(xiàn)高質(zhì)量增長。

全面推進(jìn)合伙人制度，是碧桂園在管理層面的一次深度變革。據(jù)悉，自去年10月起，碧桂園所有新獲取的項目均采用跟投機(jī)制，即項目經(jīng)過內(nèi)部審批定案后，集團(tuán)投資占比85%以上，員工可跟投不高于15%的股權(quán)比例，雙方共同組成項目合資公司。在回報機(jī)制上，項目有盈利時，可進(jìn)行分紅；但如果項目出現(xiàn)虧損，參與者不可退出。

碧桂園總裁莫斌表示，碧桂園的合伙人制度包括三個部分：由總部高管共同組成一個基金，對每個項目進(jìn)行平均跟投，股權(quán)比例約在5%。區(qū)域公司與項目公司的團(tuán)隊也各自跟投5%的股權(quán)。此外，包括區(qū)域總裁、項目總、營銷總等高層都要強(qiáng)制跟投，其他員工則可以選擇自愿跟投。

“合伙人計劃是楊主席一手力推的，盡管他是碧桂園的第一大股東，但依然很樂意用與職業(yè)經(jīng)理人分享成果的方式，激發(fā)所有職業(yè)經(jīng)理人的積極性，讓他們能在公司內(nèi)部也實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)”，莫斌表示，自去年10月推出的全部新項目都采用合伙人制度，目前已經(jīng)有三個項目開盤，這些項目的利潤、銷售、成本控制效果都超過公司的設(shè)想，合伙人制度將成為公司持續(xù)發(fā)展的基石。

掘金社區(qū)服務(wù)

盡管與萬科、恒大等龍頭房企相比，碧桂園在多元化發(fā)展的步伐上相對保守，但新年伊始，碧桂園卻積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，楊國強(qiáng)與小米創(chuàng)始人雷軍就兩度會面。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)掘金社區(qū)服務(wù)，是碧桂園多元化的首次嘗試。

“當(dāng)年碧桂園的廣告語是‘給你一個五星級的家’，我們的項目就是以完善的社區(qū)配套與服務(wù)聞名”，楊國強(qiáng)表示，碧桂園物業(yè)管理著大量的社區(qū)，這里面仍然有很多業(yè)主的需求尚未得到滿足，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來襲，碧桂園能結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為業(yè)主提供更多社區(qū)服務(wù)，并從中獲得更長遠(yuǎn)的利益。

碧桂園首席財務(wù)官吳建斌表示，公司在物業(yè)服務(wù)的發(fā)展計劃是以社區(qū)為核心，打造全生命產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合平臺。目前碧桂園物業(yè)公司已經(jīng)能實現(xiàn)盈利，未來還會積極推出各類型增值服務(wù)，包括社區(qū)醫(yī)療、社區(qū)理財、社區(qū)保險，全方位滿足業(yè)主的需求。

此外，碧桂園還計劃將酒店業(yè)務(wù)分拆上市。據(jù)首席財務(wù)官吳建斌透露，目前碧桂園所擁有的酒店總資產(chǎn)達(dá)到200億元，每年營業(yè)收入也達(dá)到10億元以上，將其分拆上市有助于更好地盤活資產(chǎn)，但目前仍未有具體時間表。