每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 師燁東    

每經(jīng)記者 師燁東

今年2月3日的胡潤富豪榜單，漢能集團(tuán)董事局主席李河君以1600億元人民幣財(cái)富擠掉馬云，登上中國首富寶座。而他的財(cái)富相比去年增長近3倍，這一切得益于其在香港的上市公司漢能薄膜發(fā)電持股市值800億，另外還有非上市部分水電、太陽能及其他產(chǎn)業(yè)。

三十年河?xùn)|，三十年河西。對(duì)李河君來說，從巔峰到低谷似乎只是一朝一夕。

8月28日，漢能薄膜公布未經(jīng)審核的上半年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，上半年公司營業(yè)收入同比下降34%;凈虧損近6千萬港元，這也是漢能系2013年正式登陸港股市場(chǎng)后首次出現(xiàn)業(yè)績(jī)虧損。更加令人擔(dān)憂的消息是，有媒體報(bào)道，工齡3年以內(nèi)的漢能員工，90%都被裁掉了，試用期內(nèi)的員工100%被裁。

8月31日晚間，深陷業(yè)績(jī)和裁員風(fēng)波的漢能公開發(fā)聲：業(yè)績(jī)下滑主要因公司終止關(guān)聯(lián)交易所致；而大幅裁員則因?yàn)闈h能將從直銷模式改為經(jīng)銷模式，“正是由于銷售模式的改變，漢能直接銷售人員大幅度減少，而事實(shí)上，參與漢能銷售的人員和團(tuán)隊(duì)反而大幅增加了”。

銷售模式的改變背后，實(shí)則是前首富李河君在民用市場(chǎng)上銷售目標(biāo)的夢(mèng)碎。早在今年三月，漢能正式推出民用光伏發(fā)電系統(tǒng)，并大舉進(jìn)行推廣售賣。針對(duì)該產(chǎn)品，漢能曾提出在全國建設(shè)500家直營店，并新增5000名銷售人員，李河君亦提出2015年實(shí)現(xiàn)100億銷售額的目標(biāo)。

業(yè)績(jī)慘淡直銷改經(jīng)銷

漢能在公告中表明，由于去年底制定的銷售戰(zhàn)略是直銷模式，所以今年上半年公司在全國各地的員工人數(shù)大幅增加，但是，由于近期銷售模式的調(diào)整，即由直銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷模式，公司將更多地依靠經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。因此，漢能將精簡(jiǎn)約兩千名員工。

漢能同時(shí)解釋稱，自從實(shí)施銷售模式戰(zhàn)略調(diào)整以來，取得了積極的效果，盡管漢能直接銷售人員大幅度減少，而事實(shí)上，參與漢能銷售的人員和團(tuán)隊(duì)反而大幅增加了。

對(duì)此，漢能內(nèi)部人士在回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱，公告中“參與漢能銷售的人員和團(tuán)隊(duì)反而大幅增加了”指的是經(jīng)銷代理商中的人員大幅增加了，而漢能減少直銷人員、增多代理的改變計(jì)劃早在中報(bào)發(fā)布之前便已經(jīng)開始進(jìn)行。

廈門大學(xué)能源經(jīng)濟(jì)協(xié)同創(chuàng)新中心主任林伯強(qiáng)認(rèn)為，無論模式怎么改變，漢能裁員的事實(shí)并沒有變。“公司裁員的規(guī)模并不小，漢能現(xiàn)在資金緊張的可能性很大”，林伯強(qiáng)說道。

漢能所說的營銷模式改變，指的是其今年3月推出民用光伏系統(tǒng)時(shí)直銷為主的銷售方式。當(dāng)時(shí)漢能在全國60家薄膜發(fā)電旗艦店及體驗(yàn)中心同步開業(yè)，同時(shí)漢能商城、京東等線上銷售平臺(tái)亦可購買相關(guān)產(chǎn)品。漢能推出的產(chǎn)品有四種型號(hào)，分別為1.5KW、2KW、3KW、5KW四種功率的產(chǎn)品，售價(jià)從18999元到55888元不等，適用于平房、別墅等擁有獨(dú)棟產(chǎn)權(quán)的房屋。

漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)有限公司副主席劉民在當(dāng)時(shí)透露，漢能已在內(nèi)地啟動(dòng)“5353”的渠道戰(zhàn)略，將在全國建500家直營店，同時(shí)，全國招募3000家經(jīng)銷商，爭(zhēng)取覆蓋縣級(jí)以上全國城市。

漢能在3月初開始推廣此產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)招聘了3000人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)用于支持全國市場(chǎng)的開發(fā)和服務(wù)，并計(jì)劃于2014年4月底之前將銷售人員擴(kuò)招為5000人。

從目前的數(shù)字來看，在今年7月開始裁員之前，漢能或許并沒有完成其5000人銷售團(tuán)隊(duì)的招聘。2014年年底，漢能的工作人員為2033人，到今年6月30日，總?cè)藬?shù)則為 5458 人。

對(duì)于漢能大舉造勢(shì)的該系列產(chǎn)品，李河君一度異常自信。“今年戶用發(fā)電系統(tǒng)的銷售目標(biāo)是40萬套，100億銷售收入，讓千家萬戶真正知道薄膜的好處，特別在南方大量推廣，每家每戶花三萬元，屋頂裝機(jī)容量三千瓦，一個(gè)家庭用電基本就夠了。”李河君此前在接受媒體采訪時(shí)表示。

然而自從今年3月份推出民用光伏系統(tǒng)到現(xiàn)在，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在淘寶搜索發(fā)現(xiàn)，成交記錄只有三套；而京東則早已沒有漢能的相關(guān)產(chǎn)品。該產(chǎn)品上線一周之時(shí)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在漢能商城的官方網(wǎng)站上查詢得知售賣套數(shù)為0。目前在其官方網(wǎng)站上，已經(jīng)不再不再顯示產(chǎn)品的售出數(shù)量，此前售賣數(shù)萬元的民用光伏產(chǎn)品，目前價(jià)格全部顯示為“200元定金”。

對(duì)于具體的銷售數(shù)據(jù)，漢能內(nèi)部人士表示不方便透露。而其發(fā)布的半年報(bào)中則提到，“根據(jù)最新銷售數(shù)據(jù)，網(wǎng)上商城及門店的銷售情況均未如理想，鑒于節(jié)省眾多門店日常支出的目的，未來有機(jī)會(huì)選擇性的關(guān)閉一些門店”。

漢能或轉(zhuǎn)向工業(yè)光伏市場(chǎng)

如今，銷售業(yè)績(jī)的慘淡改變的或許不只是漢能的銷售模式。一位接近漢能的人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在民用市場(chǎng)未能取得料想成績(jī)的漢能，目前重組轉(zhuǎn)型的大方向已經(jīng)相對(duì)明晰：公司民用市場(chǎng)的布局將推后，短期內(nèi)或?qū)⒅卦诠I(yè)光伏上進(jìn)行發(fā)展。

半年報(bào)顯示，2015年上半年，漢能薄膜發(fā)電的附息銀行及其他借款額為15.19億港元，增幅超過111%；而漢能薄膜發(fā)電的利息開支總額則由2014年上半年的1300萬港元增長至超過5900萬港元，增幅超過4倍。

2015年上半年，漢能薄膜發(fā)電的關(guān)聯(lián)交易收入下跌至少于1億港元，較2014年度上半年大幅減少超過九成，由此也導(dǎo)致了漢能薄膜發(fā)電業(yè)績(jī)的大幅下滑。

林伯強(qiáng)認(rèn)為，在貸款及資金等方面出現(xiàn)問題后，漢能現(xiàn)在暫停民用光伏業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向工業(yè)光伏并不奇怪。“民用光伏產(chǎn)品雖然前景好，但是目前配套很不成熟，在短期內(nèi)很難做起來。漢能做民用不賺錢，現(xiàn)在不得不掉頭轉(zhuǎn)回去做光伏工業(yè)產(chǎn)品，資金和業(yè)績(jī)目前對(duì)于漢能來說是最重要的。”

漢能薄膜發(fā)電亦在半年報(bào)中公布了重組計(jì)劃。漢能將撤銷原有的高端設(shè)備產(chǎn)業(yè)集團(tuán)及產(chǎn)品開發(fā)集團(tuán)，同時(shí)成立移動(dòng)能源、柔性工業(yè)應(yīng)用、柔性民用、分布式能源、硅鍺產(chǎn)品等五個(gè)新的事業(yè)群。

此前漢能的事業(yè)部為8個(gè)，包括BIPV（光伏建筑一體化）、戶用發(fā)電、農(nóng)用設(shè)施、汽車應(yīng)用、電子產(chǎn)品、通用產(chǎn)品、商用無人機(jī)、特種產(chǎn)品，并推出光光伏大棚，太陽能汽車等有過產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。而今戶用發(fā)電、農(nóng)用設(shè)施、汽車應(yīng)用、電子產(chǎn)品等民用領(lǐng)域產(chǎn)品部門幾乎全部被撤。

對(duì)于轉(zhuǎn)型的具體方向，漢能內(nèi)部人士則回復(fù)稱，目前還未有足夠細(xì)致的劃分，光伏電站是否是短期主要進(jìn)行的業(yè)務(wù)，還不能確認(rèn)。

中國能源網(wǎng)首席信息官韓曉平認(rèn)為，光伏發(fā)電站對(duì)于漢能來說是一條可行的路徑，“漢能本身擁有一定的水電站，水電站和光伏電站的互補(bǔ)，目前來看運(yùn)行的還不錯(cuò)，可以是一個(gè)方向；但是工業(yè)上薄膜發(fā)電技術(shù)的穩(wěn)定性還有待考察。”

一位與漢能電站有過業(yè)務(wù)往來的人士卻告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，漢能此前在薄膜電站的售賣上并不順利：“外界對(duì)薄膜的技術(shù)都沒有把握與了解，擔(dān)心衰減太快；薄膜的造價(jià)比晶硅貴，發(fā)電效率還低。因此一些做太陽能發(fā)電的企業(yè)也不太敢買。”

林伯強(qiáng)則認(rèn)為，盡管相對(duì)于晶硅光伏電站，薄膜電站目前并沒有優(yōu)勢(shì)，但是漢能現(xiàn)在也沒有太多選擇，只能先把業(yè)績(jī)做起來再去考慮其他。

漢能官方在回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的關(guān)于電站將采用何種技術(shù)等問題的采訪時(shí)表示，“關(guān)于技術(shù)，漢能將持續(xù)以薄膜太陽能發(fā)電作為技術(shù)路線進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。關(guān)于重組和轉(zhuǎn)型具體方案，集團(tuán)轉(zhuǎn)型的大方向剛定，但是具體民用及工業(yè)等板塊怎么劃分比重，目前還不便透露，請(qǐng)關(guān)注上市公司進(jìn)一步消息。”