每經(jīng)記者 張斯 實習記者 宗旭 每經(jīng)實習編輯 梁秋月

處于轉(zhuǎn)型陣痛期的SAP把中國市場當成扭轉(zhuǎn)局面的一個重要籌碼，在9月6號的SAP中國峰會，SAP先后拿下蘇寧云商集團股份有限公司（以下簡稱“蘇寧”）和中國國際海運集裝箱（集團）股份有限公司（以下簡稱“中集集團”），宣布雙方將在智慧零售、智能制造等領域展開合作,實現(xiàn)智能化升級和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

對于本次合作，蘇寧云商副董事長孫為民在接受包括《每日經(jīng)濟新聞》在內(nèi)的記者采訪時表示，在這段時間里兩家企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)都有了新的業(yè)務，都經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型的發(fā)展，因此此次合作和13年前的合作比較起來，更加注重產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容，合作的模塊也更加豐富。

中國成為SAP扭轉(zhuǎn)局面的重要籌碼

從國際市場來看，受企業(yè)轉(zhuǎn)型的拖累，SAP的表現(xiàn)并不理想。據(jù)7月21日SAP發(fā)布的2017年Q2財報顯示，當季營收為57.8億歐元，增長10.4%，不過國際財務報告準則(IFRS)下的營業(yè)利潤卻下降了27%；在上個季度，SAP也在營收增長的情況下出現(xiàn)了營業(yè)利潤的下滑。

除了表現(xiàn)不佳之外，SAP還面臨著被競爭對手前后夾擊的情況。SAP一方面要應對IBM、甲骨文等老對手的競爭，另一方面，眾多新的競爭者也在涌入這個賽道。以美國的明星公司Salesforce為例，其在2017年財年總營收達到了83.9億美元，已經(jīng)成為SAP不可忽視的競爭對手。

不過在中國市場，SAP已經(jīng)深耕20年，積累頗深，并且在還不斷加碼。2016年，SAP與阿里云達成戰(zhàn)略合作，并于年末和貴陽市政府宣布共建全國首家大數(shù)據(jù)應用創(chuàng)新中心。2017年年初，SAP宣布，中國本地數(shù)據(jù)中心已正式啟用，向中國客戶提供四款基于云的解決方案。

除此之外，SAP在中國地區(qū)也開始大力拓展客戶。據(jù)公開資料顯示，2017年上半年，SAP先后把創(chuàng)維RGB、上海家化等13家公司收入囊中。在本次SAP中國峰會上，SAP中國又連續(xù)拿下中國兩大巨頭，與蘇寧、中集集團成功簽約。這可以看出SAP對于中國市場的重視，而中國市場的表現(xiàn)也對得起SAP的這種期待。

據(jù)8月7號SAP大中華區(qū)公布的2017年第二季度和上半年財報顯示，繼第一季度業(yè)績創(chuàng)歷史新高以來，第二季度軟件及軟件相關服務收入繼續(xù)保持穩(wěn)健增長勢頭，云業(yè)務繼續(xù)保持高速增長，連續(xù)第九個季度實現(xiàn)兩位數(shù)增長。SAP大中華區(qū)業(yè)績表現(xiàn)出色。

合作層次更加豐富、內(nèi)容更加多元

對于本次合作，蘇寧云商副董事長孫為民表示，合作的重點不再僅僅只是零售業(yè)務本身信息化系統(tǒng)的升級上，雙方將更加注重產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容，合作的模塊也更加豐富。

據(jù)透露，未來雙方將整合蘇寧在智慧零售方面的經(jīng)驗和技術積累，在SAP Leonardo、SAP云、SAP S/4HANA等領域展開聯(lián)合創(chuàng)新，合力尋求在智慧零售、數(shù)字金融、蘇寧體育等業(yè)務板塊的創(chuàng)新突破。并強化數(shù)字化核心平臺的創(chuàng)新功能，優(yōu)化運營效率，全面提升零售、物流、金融、體育等板塊的核心競爭力，實現(xiàn)全渠道、智能化的轉(zhuǎn)型目標

同時，雙方將共同推出面向行業(yè)的智慧零售解決方案，助力上下游企業(yè)的發(fā)展，推動蘇寧引領數(shù)字經(jīng)濟時代“智慧零售新模式”，以及在行業(yè)中的開放與普及。

體育作為本次雙方合作的另一個重頭戲，SAP還將首次把其體育行業(yè)的解決方案Sports One引入中國。

據(jù)了解，SAP作為歐洲豪門球隊的長期合作伙伴，曾在眾多領域和活動中為球隊提供支持，SAP提供的技術不僅可以捕捉到比賽中球員的跑動速度、位置、控球時間、防御范圍、動作細節(jié)和肢體接觸強度等大量數(shù)據(jù)，還能獲得諸如球員心理狀態(tài)、醫(yī)療進度、訓練日程和比賽表現(xiàn)分析等管理數(shù)據(jù)。Sports One此前就曾在巴西世界杯上為德國足球隊進行了大量的訓練和比賽數(shù)據(jù)分析。

除此之外，據(jù)SAP全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理李強介紹，SAP還提供球員管理、粉絲經(jīng)濟以及場館運營。

而蘇寧體育通過結合SAP的技術和經(jīng)驗，可以最大程度提高球隊成績，同時在青訓體系搭建、體育設備、球員醫(yī)療等方面，通過技術手段都能得到改進和提升。