每經(jīng)記者 聶虹    每經(jīng)編輯 葉峰    

“轉(zhuǎn)發(fā)本條并關(guān)注我，新年一人獨(dú)享13888，XX月XX日開(kāi)獎(jiǎng)”

“叔來(lái)送你4萬(wàn)現(xiàn)金！祝你‘豬’年大吉！直接轉(zhuǎn)這條！同時(shí)關(guān)注我和@XX，XX月XX日-XX月XX日連抽XX天，每天抽XX人瓜分XX元”

……

正值新春佳節(jié)，這樣的消息，愛(ài)刷微博的朋友想必沒(méi)有少見(jiàn)。

理財(cái)不二牛（ID：buerniu5188）注意到，去年，為慶祝iG奪冠，王思聰微博抽獎(jiǎng)發(fā)出去113萬(wàn)元和67部IPHONE xs max；為慶祝六一兒童節(jié)，有人微博抽獎(jiǎng)送奔馳和保時(shí)捷。還有博主表示，送錢(qián)不需要理由全憑心情，堅(jiān)持不懈地每天開(kāi)獎(jiǎng)。當(dāng)然每天都送百萬(wàn)獎(jiǎng)金和豪車(chē)是不可能的，但以現(xiàn)金、IPHONE、電腦、美妝等作為獎(jiǎng)品的抽獎(jiǎng)活動(dòng)卻不少。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)這么多，但記者環(huán)顧四周，身邊中到獎(jiǎng)的朋友卻寥寥無(wú)幾。有個(gè)妹子每天都在轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊參加抽獎(jiǎng)，卻一次不中。開(kāi)始是抱怨“歐氣”不足，日子久了就開(kāi)始懷疑抽獎(jiǎng)有黑幕。這些抽獎(jiǎng)是真是假，發(fā)起人真是好心送錢(qián)嗎？

驚訝：有人發(fā)起抽獎(jiǎng)去年花掉200萬(wàn)？

微博上有一類(lèi)賬號(hào)，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容卻坐擁百萬(wàn)粉絲，秘訣就在于抽獎(jiǎng)。他們每周甚至每天都會(huì)舉辦一輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只要關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)并點(diǎn)贊就能參與抽獎(jiǎng)。如此高頻的抽獎(jiǎng)開(kāi)銷(xiāo)自然不小，記者注意到，一個(gè)名為“X哥”的微博號(hào)自稱(chēng)“上一年不知不覺(jué)送了200萬(wàn)。”

記者不禁疑惑，莫不是家里有礦，沒(méi)有辦法只能抽獎(jiǎng)搞點(diǎn)“普惠金融”？

好奇之下，記者決定好好看看“X哥”這個(gè)號(hào)。2016年賬號(hào)注冊(cè)，2017年7月發(fā)布首條微博，此后一個(gè)月的時(shí)間里幾乎每天發(fā)布一條“每天要做的事情是送錢(qián)”。但因?yàn)闆](méi)有中獎(jiǎng)公示，有沒(méi)有發(fā)及發(fā)了多少已無(wú)法考證，2017年8月中旬出現(xiàn)第一條有微博抽獎(jiǎng)平臺(tái)公示過(guò)的抽獎(jiǎng)信息。經(jīng)記者統(tǒng)計(jì)，X哥在2017年8月至10月最初的三個(gè)月時(shí)間里，在微博抽獎(jiǎng)平臺(tái)備案的抽獎(jiǎng)活動(dòng)約30次，共花費(fèi)現(xiàn)金近3.2萬(wàn)元，送出Iphone 8P和Iphone X各一部。

究其活動(dòng)發(fā)起理由五花八門(mén)，包括但不限于：

最近感覺(jué)有點(diǎn)煩，發(fā)錢(qián)；

今天不開(kāi)心，發(fā)錢(qián)；

開(kāi)學(xué)了大家或許缺零花錢(qián)發(fā)錢(qián)；

今天爹給我零用錢(qián)了，發(fā)錢(qián)；

老鐵都說(shuō)最近缺錢(qián)，發(fā)錢(qián)；

快七夕了、快國(guó)慶了、快中秋了……；

發(fā)錢(qián)發(fā)錢(qián)發(fā)錢(qián)……

當(dāng)然，最硬核的還有那種--發(fā)錢(qián)不需要理由，哥就是每天發(fā)錢(qián)！

X哥自己雖然發(fā)錢(qián)，但當(dāng)看到微博下方留言送錢(qián)的賬號(hào)時(shí)卻提醒大家小心被騙。大家都是抽獎(jiǎng)送錢(qián)，他為什么一口斷定別人是個(gè)騙子？對(duì)此，X哥的解釋是看粉絲數(shù)，粉絲數(shù)少的多半就是騙子。騙什么呢？多半就是騙關(guān)注。

那X哥的抽獎(jiǎng)活動(dòng)就一定真嗎？在瀏覽X哥微博的過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)其刪除了部分原抽獎(jiǎng)活動(dòng)微博，因此無(wú)法與公示鏈接篩選條件形成印證。而微博虛假活動(dòng)曝光平臺(tái)上，記者找到了一條公示處理。2018年3月，由于發(fā)布活動(dòng)未開(kāi)獎(jiǎng)或未發(fā)獎(jiǎng)違規(guī)刪除微博，X哥等賬號(hào)被禁言。

且不論真假，這種方式增粉的效果確實(shí)立桿見(jiàn)影。經(jīng)記者統(tǒng)計(jì)，自首條微博發(fā)布日算起，不到一個(gè)月的時(shí)間里就出現(xiàn)了轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊均過(guò)萬(wàn)的微博，至2018年8月粉絲數(shù)已突破250萬(wàn)。截止2019年1月28日，這已經(jīng)是一個(gè)有380萬(wàn)粉絲，108.6萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)，52.6萬(wàn)評(píng)論和64萬(wàn)點(diǎn)贊的大號(hào)了。

早年X哥單打獨(dú)斗自己發(fā)錢(qián)，但記者發(fā)現(xiàn)自2018年起，他開(kāi)始發(fā)布“同時(shí)關(guān)注我和@XX”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年5月到今年1月26日已有30個(gè)左右的共同關(guān)注抽獎(jiǎng)活動(dòng)，平均每月有3.6個(gè)，最高峰時(shí)期一個(gè)月曾發(fā)起過(guò)9個(gè)共同關(guān)注的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。而且有意思的事，雖然X哥讓大家關(guān)注這些賬號(hào)，自己卻誰(shuí)也沒(méi)有關(guān)注過(guò)。

某品牌市場(chǎng)人士告訴記者，像這種共同關(guān)注抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有雙方達(dá)成合作一起策劃相互增粉的，也有低粉絲博主想借號(hào)做粉絲引流。“如果是后一種情況，粉絲的數(shù)量和質(zhì)量都是考量因素。只是粗暴的轉(zhuǎn)發(fā)增粉這種，價(jià)格大概在幾千到一兩萬(wàn)左右。”

質(zhì)疑：真抽 假抽 套路抽？

相信看到5000、一萬(wàn)、IPHONE、電腦等等獎(jiǎng)品，不少人都會(huì)心動(dòng)想試試自己的運(yùn)氣，那這些都是真的嗎？

網(wǎng)上關(guān)于抽獎(jiǎng)?wù)婕俚挠懻摬簧伲蟛糠秩吮硎静惶嘈艣](méi)有在微博抽獎(jiǎng)平臺(tái)備案的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。微博抽獎(jiǎng)平臺(tái)的約束在于，在該平臺(tái)備案過(guò)的活動(dòng)，開(kāi)獎(jiǎng)后會(huì)有一條公示鏈接，其中會(huì)顯示發(fā)起人設(shè)置的抽獎(jiǎng)條件及活動(dòng)發(fā)起原微博。如果粉絲發(fā)現(xiàn)發(fā)起人到了時(shí)間不開(kāi)獎(jiǎng)、開(kāi)了沒(méi)發(fā)獎(jiǎng)或者抽獎(jiǎng)規(guī)則不一時(shí)，粉絲都可以進(jìn)行舉報(bào)。一旦平臺(tái)查明舉報(bào)屬實(shí)，發(fā)起人的微博號(hào)將面臨不同程度的懲罰，輕則禁言，重則封號(hào)。

但即便備過(guò)案，這些抽獎(jiǎng)活動(dòng)也可能是假的，特別是一些粉絲量本來(lái)就不多的賬號(hào)。大V一旦違規(guī)被封號(hào)，前期投入可能付之東流，因此輕易不敢違規(guī)。但對(duì)一些剛申請(qǐng)，粉絲基數(shù)本來(lái)就不多的賬號(hào)，即便被舉報(bào)也不心痛，大不了重新來(lái)過(guò)。如果僥幸沒(méi)被舉報(bào)至封號(hào)，那就能空手套白狼賺不少粉絲，同時(shí)為了減少被舉報(bào)的可能性，他們常會(huì)刪掉公示鏈接。

值得注意的是，即便有公示鏈接，但依然有不少假抽的操作。根據(jù)微博虛假活動(dòng)曝光平臺(tái)，康佳冰箱洗衣機(jī)和保千里智能兩家官微在2018年11月14日-2019年1月16日期間分別抽獎(jiǎng)180余次，并因此分別拉黑了5851人與8138人。其設(shè)置“關(guān)注”條件后在開(kāi)獎(jiǎng)前大批量拉黑用戶(hù)的行為，導(dǎo)致大批用戶(hù)因被移除了關(guān)注關(guān)系，無(wú)法進(jìn)入中獎(jiǎng)候選池，從而無(wú)法中獎(jiǎng)。

其實(shí)微博抽獎(jiǎng)假抽還好，頂多也就是空歡喜一場(chǎng)，最需要小心提防的是套路抽。在知乎上有位“吃不胖的XX”分享了她的被套路經(jīng)歷。據(jù)其講述，由于身邊有在微博上中過(guò)獎(jiǎng)，因此當(dāng)她看到某博主稱(chēng)，前500名加他微信的人有幾十到幾百的紅包拿時(shí)就相信了，而在加了其微信之后，經(jīng)典的微信猜拳騙局就開(kāi)始了。騙子首先發(fā)信息通知目標(biāo)對(duì)象中獎(jiǎng)的消息，以引起對(duì)方注意，隨后在朋友圈將自己偽裝成富二代，并發(fā)布帶有轉(zhuǎn)賬截圖的猜拳活動(dòng)通知。結(jié)局可想而知，給錢(qián)以后人去號(hào)空再無(wú)回應(yīng)。

套路抽分享截圖

總得來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上這些平臺(tái)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)有真有假或真假參半。有的假抽容易發(fā)現(xiàn)：到了時(shí)間不開(kāi)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)規(guī)則不一、秒刪公示鏈接等；有的假抽則比較隱蔽，比如最近的康佳和保千里，將其他用戶(hù)拉黑導(dǎo)致無(wú)法參與抽獎(jiǎng)。辨別活動(dòng)真假，最直接的辦法是在微博虛假活動(dòng)曝光平臺(tái)上進(jìn)行查詢(xún)。此外，用戶(hù)對(duì)添加其他平臺(tái)賬號(hào)的行為也應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎。

困惑：抽獎(jiǎng)公平性能否有所保證

即便抽獎(jiǎng)活動(dòng)為真，發(fā)起人和參與人都按照游戲規(guī)則行動(dòng)，你就一定有幾率中獎(jiǎng)嗎？如果中獎(jiǎng)是種體質(zhì)，有這種體質(zhì)的人是否有某種特征呢？

好奇之下，記者扒了扒X哥最初三個(gè)月和今年以來(lái)至1月26日中獎(jiǎng)的58位微博博主。58人中9名男性，49名女性，無(wú)一人重名。地區(qū)分布較為分散，沒(méi)有明顯集中于哪一區(qū)域。而在編輯了年齡的39位中獎(jiǎng)人中，1989年1人，90后38人，其中又以95后為主有32位。中獎(jiǎng)時(shí)超過(guò)半數(shù)人使用的是IPHONE手機(jī)。粉絲數(shù)最少的為20人，最高的有超過(guò)5000的，超80%以上中獎(jiǎng)?wù)叻劢z數(shù)在200以上，1000以下，且大部分的用戶(hù)以明星、寵物、時(shí)尚、音樂(lè)等為標(biāo)簽。不難發(fā)現(xiàn)，“女性”、“90后”、“Iphone手機(jī)使用者”、“粉絲量200--1000”成為高中獎(jiǎng)率群體，而這樣的特征都指向一些消費(fèi)力較強(qiáng)、使用較活躍、有一定用戶(hù)粘性但仍有待加強(qiáng)的賬號(hào)。

微博抽獎(jiǎng)是怎么抽的，為什么會(huì)有這樣的用戶(hù)特征呢？記者致電微博客服人員，其表示，抽獎(jiǎng)規(guī)則就是發(fā)起人設(shè)置的抽獎(jiǎng)條件（常常是關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)），然后在符合的人中進(jìn)行普通過(guò)濾或深度過(guò)濾，剔除機(jī)器號(hào)后，再對(duì)剩下的用戶(hù)進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)。對(duì)于為何會(huì)呈現(xiàn)這樣的特征，該客服人員并未回應(yīng)。

其實(shí)，不止記者有此發(fā)現(xiàn)。早在去年王思聰113萬(wàn)抽獎(jiǎng)時(shí)，就有網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，113名中獎(jiǎng)人中112人為女，僅1人為男，而2017年微博用戶(hù)畫(huà)像中，男性用戶(hù)數(shù)高于女性用戶(hù)數(shù)。與此同時(shí)，雖然蘋(píng)果手機(jī)在全國(guó)范圍內(nèi)的占有率只有10%，但中獎(jiǎng)?wù)咧惺褂锰O(píng)果手機(jī)的用戶(hù)高占78%，這些特征怎么看都不像是隨機(jī)抽取的結(jié)果。因此，不少網(wǎng)友質(zhì)疑微博抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的公正性。對(duì)此，微博CEO王高飛的回應(yīng)是“參與用戶(hù)男女比例為1:1.2，抽獎(jiǎng)的核心是'不能抽出機(jī)器號(hào)'。所以但凡行為有點(diǎn)兒像水軍的（比如只轉(zhuǎn)發(fā)從來(lái)不原創(chuàng)，沒(méi)發(fā)過(guò)圖，等等等等）抽獎(jiǎng)時(shí)候都會(huì)降權(quán)，女生一般行為更活躍，男的只看不說(shuō)話(huà)，是比較吃虧……”。

這個(gè)解釋似乎不太讓人滿(mǎn)意，因此記者請(qǐng)教了一位互聯(lián)網(wǎng)資深業(yè)內(nèi)人士。他首先表示，這類(lèi)抽獎(jiǎng)系統(tǒng)肯定不是簡(jiǎn)單的按照設(shè)置的條件隨機(jī)篩選。“如果簡(jiǎn)單按照設(shè)置的條件篩選，我可以寫(xiě)個(gè)程序，申請(qǐng)很多賬號(hào)，直接把中獎(jiǎng)概率提高。抽獎(jiǎng)系統(tǒng)背后有一系列算法，但公司不可能公開(kāi)，因?yàn)楣_(kāi)了就會(huì)被針對(duì)。”

而對(duì)于為什么會(huì)出現(xiàn)大比例中獎(jiǎng)用戶(hù)為女性，且具備某些過(guò)于集中的特征，上述人士表示，這個(gè)結(jié)果程序員都不一定能解釋得清楚，“有的算法用了機(jī)器學(xué)習(xí)，就是說(shuō)可能寫(xiě)代碼的人可能都分析不清楚為什么選的是這些人而不是那些人。”聽(tīng)上去抽獎(jiǎng)算法非常復(fù)雜很難有漏洞可以找，但該人士卻表示，算法雖然復(fù)雜但也并不是無(wú)懈可擊，“比如微博抽獎(jiǎng)，只要有足夠的資源就可以不停地測(cè)試，用機(jī)器學(xué)習(xí)抽獎(jiǎng)的結(jié)果。只要有利益，就會(huì)有人想辦法。”

就算發(fā)起人是真發(fā)獎(jiǎng)，參與人是真參與，抽獎(jiǎng)過(guò)程也不一定完全公正。如果你自己粉絲數(shù)少又不夠活躍，沒(méi)有原創(chuàng)又沒(méi)有發(fā)過(guò)圖，那可能被當(dāng)成機(jī)器人過(guò)濾掉。就算你活躍，也不知道哪個(gè)角落蹲著職業(yè)抽獎(jiǎng)人讓你中獎(jiǎng)的概率幾乎為零。

探尋：抽獎(jiǎng)活動(dòng)究竟誰(shuí)在買(mǎi)單

你以為抽獎(jiǎng)是一種炫富，熟不知道背后實(shí)際有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)運(yùn)作。

當(dāng)參與抽獎(jiǎng)時(shí)，你以為活動(dòng)發(fā)起人花了真金白銀，而你不過(guò)是隨手關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，就算不中獎(jiǎng)也并不會(huì)有損失，但你卻不知道有人拿著你貢獻(xiàn)的流量在花式賺錢(qián)。

“買(mǎi)粉絲”不是一件新鮮事，在某寶上以“微博買(mǎi)粉”為關(guān)鍵詞，能夠出現(xiàn)一串“賣(mài)粉絲”的店鋪。按照質(zhì)量?jī)?yōu)劣從5元6000湊數(shù)粉15元100達(dá)人粉不等，當(dāng)然最低檔的都是一些機(jī)器粉。記者跟一位X寶店主詢(xún)價(jià)后，其表示粉絲數(shù)在2位數(shù)以上的真人粉10元300個(gè)。這意味著，按X寶價(jià)計(jì)算，獲得一個(gè)粉絲數(shù)大于10的賬號(hào)的關(guān)注，成本為0.13元。 雖然買(mǎi)粉簡(jiǎn)單便宜，但只有真粉絲和互動(dòng)活躍度才能帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。因此，除了買(mǎi)粉絲壯大基數(shù)外，博主們還要想辦法增加真粉絲的數(shù)量，并不斷提高粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊，而抽獎(jiǎng)是其中門(mén)檻較低見(jiàn)效較快的方式之一。

為了幫助用戶(hù)在抽獎(jiǎng)中獲得真粉絲，微博還推出了超級(jí)粉絲服務(wù)包，高級(jí)版：5000元/年，豪華版：9800元/年。當(dāng)然，抽獎(jiǎng)發(fā)起人也不一定要購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)服務(wù)，但這樣你就只能普通過(guò)濾而不能深度過(guò)濾，不能深度過(guò)濾的結(jié)果就是可能抽出專(zhuān)業(yè)刷獎(jiǎng)用戶(hù)和不活躍用戶(hù)。這樣，官方在博主抽獎(jiǎng)增粉的路上也薅了一次羊毛，博主獲取關(guān)注的成本再次升高。據(jù)一位百萬(wàn)級(jí)粉絲數(shù)碼博主說(shuō)，2017年發(fā)起抽獎(jiǎng)等活動(dòng)花費(fèi)近100萬(wàn)，漲粉40多萬(wàn)，平均獲取一個(gè)新粉絲的成本在2塊多。

X寶上一個(gè)被動(dòng)關(guān)注成本為0.13元，而微博上一個(gè)主動(dòng)關(guān)注達(dá)到了2元，而他們?cè)敢飧顿M(fèi)當(dāng)然是因?yàn)槟愕年P(guān)注能變現(xiàn)。電商時(shí)代，流量為王，你有想過(guò)你的注意力值多少錢(qián)嗎？

收割完大V吸粉的錢(qián)，微博還賺了廣告主求注意的米。據(jù)微博官方，現(xiàn)在微博平臺(tái)有4.31億月活躍用戶(hù)，其中1.90億為日活躍用戶(hù)。如果想要自己的微博被更多人看到，用戶(hù)可以點(diǎn)擊博文左下角的“推廣”，將文章推廣給非粉絲用戶(hù)。以覆蓋用戶(hù)數(shù)“250”人，投放時(shí)長(zhǎng)預(yù)計(jì)1個(gè)小時(shí)為例，如果推廣給潛在的粉絲收費(fèi)5元；精準(zhǔn)推廣給某類(lèi)興趣用戶(hù)收費(fèi)5.5元；如果指定某個(gè)賬戶(hù)看到收費(fèi)就在7元。以此計(jì)算，用戶(hù)看一眼大概是2分錢(qián)。按照1.9億日活躍用戶(hù)計(jì)算，如果每天每人的那一眼都能變現(xiàn)，這就是個(gè)將近每天四百萬(wàn)元的廣告市場(chǎng)。如果嫌5元250個(gè)覆蓋用戶(hù)太貴，微博還提供了超級(jí)粉絲通，推廣覆蓋1000人5元起，競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而超級(jí)粉絲通服務(wù)1萬(wàn)起充。

除了官方，很多大V號(hào)也在將關(guān)注變現(xiàn)，那他們的價(jià)格如何呢？

一位全球500強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)人士告訴記者，廣告主愿意給的報(bào)價(jià)，要視KOL（注：關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）的受歡迎程度來(lái)定。其以某位坐擁1400萬(wàn)粉絲，以寫(xiě)段子見(jiàn)長(zhǎng)的某博主為例，“這種粉絲數(shù)不錯(cuò)，互動(dòng)度也比較高的相對(duì)貴一些，合作一次大概在30萬(wàn)左右一條。那些沒(méi)那么受歡迎的大概就一兩萬(wàn)，甚至可能更便宜。”他表示粉絲數(shù)和互動(dòng)狀況只是考察的一個(gè)維度，更多關(guān)注的是博主本身的話(huà)題度。當(dāng)記者向他詢(xún)問(wèn)X哥一類(lèi)抽獎(jiǎng)博主的市場(chǎng)報(bào)價(jià)時(shí)，他表示，“像這種，我們公司是完全不會(huì)考慮的，不過(guò)不排除一些網(wǎng)紅、微商和淘寶主會(huì)去合作。”

隨后，記者找到了北京一位微商。她表示，一般粉絲少的200，多一點(diǎn)的500到10000的都有，之前問(wèn)過(guò)一個(gè)十幾萬(wàn)粉絲的博主，報(bào)價(jià)在5000元左右。“這種都不一定，除非有公司，否則他們自己都是隨意開(kāi)價(jià)的。”至于合作的內(nèi)容，大部分就是推薦一下產(chǎn)品或者轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)送人禮物。

該微商所指的公司就是一些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司，這些公司手上擁有微信、微博、小紅書(shū)、直播等各類(lèi)KOL資源，聲稱(chēng)基于大數(shù)據(jù)，幫助客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)化投放。在某家營(yíng)銷(xiāo)公司給出的公開(kāi)報(bào)價(jià)中，擁有330萬(wàn)粉絲的微信公號(hào)XX大叔一則頭條售賣(mài)是15萬(wàn)；而擁有334萬(wàn)左右粉絲的某美妝微博大V一條直發(fā)是13.68萬(wàn)元。假設(shè)該微博的334萬(wàn)粉絲都是一年之內(nèi)做抽獎(jiǎng)漲起來(lái)的，每個(gè)價(jià)值2塊。雖然實(shí)際情況不可能真的334萬(wàn)粉絲每個(gè)都值2塊，也不會(huì)都是在一年內(nèi)積累起來(lái)的。但假設(shè)在這樣極端的情況下，成本在668萬(wàn)左右，那么每個(gè)月接4條就可以完全覆蓋成本。第二年僅需要少量的維護(hù)費(fèi)用這些粉絲仍然存在，而隨著粉絲基數(shù)的不斷壯大，直發(fā)價(jià)格會(huì)不斷攀升，完成原始積累后后期的商業(yè)收益將非常可觀(guān)。

販賣(mài)注意力只是一種方式，不少博主還自己開(kāi)店賣(mài)產(chǎn)品，而粉絲就是潛在客戶(hù)。有微博用戶(hù)就曾表示，在關(guān)注某知名博主后，從其處買(mǎi)了手機(jī)、車(chē)載無(wú)線(xiàn)充支架等商品合計(jì)3000元。經(jīng)其他網(wǎng)友估算，如果以2元的獲取關(guān)注成本計(jì)算，利潤(rùn)大概在20倍左右。如果1000個(gè)粉絲中只有一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，那三百萬(wàn)粉絲中就有3000個(gè)客戶(hù)，假設(shè)人均年消費(fèi)都是3000元，那么僅售賣(mài)商品，一年?duì)I業(yè)額就有九百萬(wàn)。難怪有粉絲感慨，都是厲害的生意人啊。

賣(mài)注意力和商品都是老套路了，現(xiàn)在還有人開(kāi)始做起了“人脈”生意。據(jù)華南一位微商，她所在的平臺(tái)從區(qū)域代理到總代理有5個(gè)級(jí)別，代理費(fèi)從1000元到15萬(wàn)不等。“我們代理不用出任何推廣費(fèi)，公司有專(zhuān)門(mén)的流量工廠(chǎng)，如果想增加精準(zhǔn)客戶(hù)，可以拿市級(jí)代理，公司直接送引流。”而所謂的引流，就是公司從微博、抖音、小紅書(shū)等APP平臺(tái)引薦過(guò)來(lái)的“人脈”。該人士表示，只要拿到市級(jí)代理，就送20個(gè)精準(zhǔn)人脈。“而且這是無(wú)限蔓延的，比如你拿了引流，你的代理會(huì)招納代理，代理的代理也會(huì)招納代理，這是無(wú)窮裂變的。初期是零售，然后是招商，后期就成了組建團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)。”記者咨詢(xún)了一下，市級(jí)代理的代理費(fèi)為1萬(wàn)8。當(dāng)然，羊毛出在羊身上，所謂的“送”不過(guò)是一種好聽(tīng)的說(shuō)法，成本早已算在所謂的代理費(fèi)里面了。

你以為你只是關(guān)注了抽獎(jiǎng)博主，殊不知已經(jīng)走進(jìn)了被引流的第一步。記者在X哥 “同時(shí)關(guān)注”抽獎(jiǎng)活動(dòng)的合作方中，看到有人曬豪車(chē)、曬自拍、曬美食、曬旅行并分享自己的創(chuàng)業(yè)故事。比較典型的說(shuō)法是這樣的：“我不喜歡在微博上炫富，所以很多人都不了解我，不了解我的收入，不了解我做什么的，但……（花式說(shuō)明自己如何富有）……，粉絲未必相信，所以我覺(jué)得大家可以先加我微信多了解一下，晚上會(huì)開(kāi)課講解我的創(chuàng)業(yè)故事。大家可以加我微信XXXX，備注一下咨詢(xún)XX（所代理的產(chǎn)品）”。再往后，你可能就是被送出去的那個(gè)精準(zhǔn)人脈了。

天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，在你隨手關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，可能沒(méi)想到背后有這么多人在等著收割你的關(guān)注及關(guān)注帶來(lái)的各種可能性：平臺(tái)方、被你關(guān)注的人、廣告商、流量工廠(chǎng)……，所謂的抽獎(jiǎng)活動(dòng)最后買(mǎi)單的人或許就是你自己。抽獎(jiǎng)本身無(wú)所謂好壞，關(guān)注與否也取決于你自己，但你看到的就是你“關(guān)注”到的，你的“關(guān)注”將決定未來(lái)成為什么樣的自己。

【高能預(yù)警 前方廣告出沒(méi)】

想要賺錢(qián)，與其天天參加抽獎(jiǎng)去撞那微乎其微的運(yùn)氣，加一堆不知所云的號(hào)，不如關(guān)注有質(zhì)量有內(nèi)涵的公眾號(hào)學(xué)學(xué)理財(cái)知識(shí)，比如我們理財(cái)不二牛（ID：buerniu5188）。