每經(jīng)記者 王星平    每經(jīng)編輯 王麗娜    

匯通達數(shù)字化門店展示

圖片來源：每經(jīng)記者 王星平 攝

下沉市場中蘊藏著無限潛能，這已不是秘密。

近年來，隨著阿里巴巴、京東、蘇寧等巨頭紛紛扎進農(nóng)村市場，不管是否撈到金，但毋庸置疑，這塊市場已經(jīng)因巨頭們的涌入而活躍起來。

而作為一家從農(nóng)村市場跑出來的獨角獸，匯通達網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（以下簡稱匯通達）2018年因阿里巴巴45億元入股而重新被推到聚光燈下。如今，阿里入股剛滿一周年，4月18日，匯通達也公布了其最新的計劃：未來3年將打造25萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字化門店。在五星控股集團董事長汪建國看來，這意味著萬億級的農(nóng)村市場，也正快速進入“下半場”——數(shù)字時代。

25萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字化門店計劃

匯通達成立于2010年，主要業(yè)務(wù)是服務(wù)整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點（俗稱“夫妻老婆店”），并轉(zhuǎn)化為匯通達鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店，形成服務(wù)于農(nóng)村消費者的網(wǎng)絡(luò)體系。業(yè)務(wù)支柱包括技術(shù)工具、培訓(xùn)賦能、精準(zhǔn)營銷、金融服務(wù)、商品銷售、物流配送、數(shù)據(jù)分析等。

據(jù)了解，目前匯通達的平臺規(guī)模已經(jīng)突破了3300億元，訂單總量超過了800萬單，會員店數(shù)量超過了11萬家，覆蓋了全國21個省份17600多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，輻射到了3億農(nóng)民。經(jīng)營品類由家電拓展至農(nóng)資農(nóng)機、光伏、電動車、酒水、家居建材、3C數(shù)碼等。

從過往來看，匯通達出身于農(nóng)村市場。未來，其還將推進在農(nóng)村市場的業(yè)務(wù)。

匯通達總裁徐秀賢告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，匯通達目前的業(yè)務(wù)主要分為智慧零售與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。在智慧零售方面，未來三年公司將以門店+互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)模式，做到25萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字化門店，直接服務(wù)末端農(nóng)民家庭；在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面，公司將以產(chǎn)業(yè)+數(shù)據(jù)+資本的方式，在5年內(nèi)為農(nóng)村打造100個超級品牌、1000個年銷售過億的超級單品。

在徐秀賢看來，智慧零售與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是需要同步推進的。他認(rèn)為，農(nóng)村市場是個地區(qū)差異巨大的“淺海市場”，不像城市的商業(yè)發(fā)展已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，農(nóng)村非標(biāo)品占比很高，這么龐大的人口數(shù)和消費差異化需求背后，沒有大數(shù)據(jù)技術(shù)是不可能完成精準(zhǔn)賦能的。

而之所以將數(shù)字化門店主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，徐秀賢表示這主要是涉及下沉市場的層級化問題。

“縣城一級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級、村一級，究竟從哪一級進去，我們認(rèn)為，如果定位到縣城，那么輻射到村里還是太遠(yuǎn)，定位到村級感覺太小，客戶規(guī)模價值太小，最好的規(guī)模是體現(xiàn)在鎮(zhèn)級，1個鎮(zhèn)可以覆蓋10～12個自然村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端具有極大的經(jīng)濟價值。”徐秀賢說。

目前匯通達農(nóng)村覆蓋“版圖”

圖片來源：每經(jīng)記者 王星平 攝

阿里“農(nóng)村戰(zhàn)略”的推進

“中國農(nóng)村的數(shù)字時代可能比想象來得還要快。”汪建國表示，從規(guī)模上看，農(nóng)村具有萬億級的想象空間；從發(fā)展態(tài)勢上，這一市場不是以前行業(yè)產(chǎn)業(yè)單純的線性增長，而是非線性、指數(shù)級的增長；從底層架構(gòu)上，這一增長是數(shù)字時代的數(shù)字紅利。

值得一提的是，在匯通達的農(nóng)村計劃中，阿里巴巴的身影一直都存在。這源于雙方去年的“聯(lián)姻”。2018年4月17日，阿里巴巴以45億元戰(zhàn)略投資匯通達，雙方將在供應(yīng)鏈、渠道、倉儲和物流、技術(shù)系統(tǒng)等維度展開深度合作，為農(nóng)村市場提供包括品牌專供、下單平臺、新零售系統(tǒng)、阿里云平臺、物流系統(tǒng)解決方案等一系列服務(wù)。

如今，兩者合作已滿一年，阿里巴巴集團副總裁李少華也對記者介紹了阿里巴巴在入股匯通達這一年中，雙方合作的進展情況。

李少華表示，雙方供應(yīng)鏈和渠道合作方面有較大突破，供應(yīng)鏈體系正在與匯通達進行打通；金融和支付方面，有很多匯通達會員店支付體系已經(jīng)構(gòu)建在支付寶整個體系上面，支付寶掃碼支付在匯通達會員店都可以使用；此外，阿里云正在密切配合支持匯通達體系整體走向云。這也就是說，未來匯通達打造的25萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字化門店，其實是匯通達與阿里共同打造的。

2014年，阿里巴巴集團推出鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，并且把它定為阿里巴巴集團未來20年發(fā)展的三大戰(zhàn)略之一。阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇表示：“鄉(xiāng)村對阿里巴巴來講是根基，我們一直在實踐通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，運用已經(jīng)建立的從電商到金融、到物流的生態(tài)，幫助鄉(xiāng)村發(fā)展。”

作為阿里巴巴農(nóng)村戰(zhàn)略抓手的農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)，截至2018年底，阿里的淘寶村達到3202個，覆蓋330個縣，年銷售額達到2200億。

在此前合作時，電子商務(wù)研究中心曹磊認(rèn)為，匯通達的優(yōu)勢在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，可以填補農(nóng)村淘寶在這一領(lǐng)域的短板。同時，曹磊認(rèn)為，不同于以往，農(nóng)村電商已進入第二階段，如果說第一階段是工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城，那第二階段就是巨頭間全方位、立體式滲透和大舉進軍，其中包括原有電商的上行下行和對現(xiàn)有便利店、夫妻店、農(nóng)村小店互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字化的升級改造，這也是物流和供應(yīng)鏈的全面升級。

如今看來，農(nóng)村電商的第二階段正在快速進行中。但不管怎樣，匯通達與農(nóng)村淘寶都聚焦于農(nóng)村市場，合作后匯通達如何處理與農(nóng)村淘寶之間的關(guān)系？汪建國表示，農(nóng)村市場的空間很大，公司的業(yè)績規(guī)模占比還很小。合作后與阿里之間雖然沒有明確分工，但彼此還是很默契的。