每經記者 陳克遠    每經編輯 王麗娜    

圖片來源：每經記者 陳克遠 攝

應對外貿訂單放緩壓力的國內制造企業(yè)，如今成了國內電商、尤其是拼團電商爭搶的香餑餑。

5月24日，京東發(fā)布“廠直優(yōu)品”計劃，稱將為全國超過10萬家制造企業(yè)提供與消費者的高效連接的機會。值得注意的是，據(jù)京東方面稱，加入該計劃的工廠合作伙伴同時將可通過京東大數(shù)據(jù)及用戶消費行為分析制訂貨品策略，導入京東營銷推廣的資源，并利用“拼購”等京東現(xiàn)有工具實現(xiàn)游戲、社交營銷。

聯(lián)合工廠產品直供、采用拼團方式進行社交裂變，這樣的模式也讓人不由想到了拼多多的“拼工廠”模式。此外，蘇寧拼購也在今年5月舉辦的蘇寧易購商家大會上宣布，將簽約500家“拼拼工廠”。

在業(yè)內人士看來，通過幫助傳統(tǒng)工廠“觸網(wǎng)”，借助數(shù)據(jù)指導，實現(xiàn)高性價比、個性化的商品定制生產，進而培育品牌，這樣的電商與工廠合作的直供模式，是從供給側發(fā)力，惠及平臺、工廠與消費者。另一方面，也是當下拼團電商競逐的焦點所在。

京東向10萬工廠拋出橄欖枝

京東對挖掘拼購市場的決心顯而易見，從今年“京東618”啟動的第一天，京東將其定義為“拼購日”就可見一斑。而不僅于此，此番京東還瞄準了國內的10萬多家制造工廠。

根據(jù)京東發(fā)布的“廠直優(yōu)品”計劃，京東給出了諸多優(yōu)惠條件吸引工廠入駐。包括低至1%的扣點政策等。此外，在2019年12月31日前，平臺對服飾內衣、運動戶外、鞋靴箱包、家居日用等數(shù)十個類目的受驗入駐廠家，將免平臺使用費。

在全力招攬制造企業(yè)合作伙伴背后，京東瞄準的是廣闊的國內制造市場。

“我們也看了京東上的數(shù)據(jù)，過去兩年智能電飯煲人均消費額增速中國品牌比國外品牌高8%，智能馬桶蓋人均消費額增速中國品牌比國外品牌高27%。”京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務中心負責人韓瑞表示，對于正處于產業(yè)結構和產品升級轉型階段的中國制造企業(yè)，有能力進一步滿足消費者的品質需求，并提升自身的實力。

同時韓瑞稱，為了進一步助力上游制造業(yè)轉型升級，京東還從用戶觸達、拼購業(yè)務、扶持策略、審核機制四方面進行了升級。包括京東此前宣布與騰訊續(xù)約，京東將利用微信入口等資源支持“廠直優(yōu)品”計劃。而這一系列升級舉措目的是可以讓過去沒有“觸網(wǎng)”，或者對線上玩法生疏的工廠廠商能夠快速打通線上通路。

據(jù)了解，京東拼購早于2018年就已全面啟動了和產業(yè)的合作項目。京東相關負責人告訴《每日經濟新聞》記者，以蘋果代工廠“少數(shù)派”為例，該工廠曾經是以貿易代工為主要經營業(yè)務的工廠，2018年轉向外銷+內銷并重的經營策略，并獨家入駐京東和京東拼購。在牽手京東拼購3個月后，其訂單量較上月環(huán)比增長23倍。

韓瑞進一步表示，在當前與京東拼購合作的工廠型商家中，首次觸網(wǎng)的傳統(tǒng)工廠商家達到了40%，他們迫切需要平臺能夠賦予更多的賦能支持。而在入駐京東拼購之后，通過定向引導商家開店以及專項扶持計劃，很多都已經實現(xiàn)了從線下零售到線上零售的轉型。

制造企業(yè)為何成為拼團電商的“香餑餑”？

京東通過資源賦能為制造工廠打開線上通路，而廠商直供不僅可以為平臺提供高性價的商品，通過大數(shù)據(jù)指引實現(xiàn)的個性化定制，更有可能成為平臺吸引消費者的爆款單品。但意識到這種互惠模式價值的平臺顯然不只是京東。

如此前通過聯(lián)手國內中小微制造企業(yè)，拼多多已經打造出了一系列高性價比的“爆款”，并在去年12月，拼多多進一步推動“拼工廠”向品牌化進階，稱將重點扶持1000家“拼工廠”。

而蘇寧拼購也在今年5月公布了“拼拼工廠”計劃，稱將與廠商合作簽約，建立500個有知名度、契合拼購定位的品牌，借助蘇寧智慧零售生態(tài)圈，以大數(shù)據(jù)指導生產的C2B模式。

實際上，電商憑借拼團模式為制造企業(yè)牽線搭橋鏈接消費者，正切中了制造企業(yè)發(fā)展中的痛點，尤其是對于很多中小微型工廠企業(yè)來說。

近年來在“中國制造”遍及全球的同時，隨之而來的是中國用工成本和原材料成本的不斷上漲，這也直接造成外貿訂單的減少。此外，生產成本的上升同樣造成產業(yè)集約化，即少數(shù)的大廠壟斷大量外貿訂單，而拿不到外貿單的小廠則生存困難。

資源分配的不均勻讓大量中小微型工廠面臨生存挑戰(zhàn)，而拼團電商通過社交裂變所能實現(xiàn)的用戶精準觸達成效，則讓上述廠商找到了出口轉內銷的機會。

就此次京東的“廠直優(yōu)品”計劃而言，中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍表示，該計劃是從供給側發(fā)力，瞄準需求端，幫助消費者可以更容易找到合適的品牌和產品。此外，以往供給側由于層層代理的流通模式當中存在多個環(huán)節(jié)加價，進而推升了流通成本，而通過電商平臺鏈接工廠與消費者，供給側成本過高的問題可以得到有效解決。

趙萍進一步表示，當前經濟的高質量發(fā)展是國家經濟發(fā)展的重要任務，而高質量發(fā)展的內涵之一就是要圍繞需求側做好供給側的結構性改革工作，在鞏固原有改革成果基礎上，去產能、去庫存，進一步補短板。