雙十一最惹人眼球的促銷新聞無疑是阿里、京東試水賣房了。兩家打出的力度讓網(wǎng)友直呼“剁手”：阿里放出上萬套特價房源，京東更是聲稱要“五折賣”。有網(wǎng)友感嘆：電商終于向房地產(chǎn)下手了，別人雙十一收快遞，有錢人雙十一收房產(chǎn)證。

證券時報·e公司記者從知情人士處獲悉，經(jīng)過談判，蘇寧已與恒大全面達成合作協(xié)議，上萬套恒大房源即將登陸蘇寧推客進行銷售。而蘇寧方面在接受采訪時，并沒有否認與恒大的合作消息，但具體如何賣，有何優(yōu)惠政策還不得而知。

可以預(yù)見的是，即將到來的雙十一，電商賣房“三國殺”即將上演。

京東：推出6000套特惠房，號稱新房全款5折起

京東首先吹響“電商賣房”的號角。

證券時報·e公司記者注意到，10月12日，在京東首屆科技地產(chǎn)大會上，來自保利、碧桂園、中建、綠城等開發(fā)商代表，在會上共同探討數(shù)字化與地產(chǎn)結(jié)合及未來發(fā)展趨勢，展望地產(chǎn)發(fā)展未來。

在這次大會上，京東旗下“J社區(qū)”及“好房京選”兩個全新項目正式亮相，并舉行了首批合作啟動儀式。京東房產(chǎn)相關(guān)人士同時透露，在即將到來的京東11.11全球好物節(jié)上，京東將在70城聯(lián)合超過200家開發(fā)商、投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，優(yōu)惠額超3億元。

據(jù)介紹，京東房產(chǎn)上線以來，備受廣大買房、賣房、租房用戶好評，實現(xiàn)了新房、二手房、租房的業(yè)務(wù)的生態(tài)閉環(huán)，“通過無界零售能力，京東房產(chǎn)將引領(lǐng)房地產(chǎn)行業(yè)進入全產(chǎn)品線、全價值鏈和全商業(yè)模式的全面競爭狀態(tài)，讓房地產(chǎn)行業(yè)更有‘京味’。”京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎介紹。

據(jù)京東相關(guān)人士介紹，通過“好房京選”，用戶可即時感受房間的戶型、小區(qū)環(huán)境與配套設(shè)施等多維度場景。在好房京選，用戶可以通過AR/VR、全景漫游、電子沙盤等多媒體技術(shù)獲得更全民鮮活的項目信息和購房體驗。“基于京東用戶的大數(shù)據(jù)分析，我們能知道用戶喜歡什么樣的房子，想把房間布置成什么樣，然后針對性地做產(chǎn)品和服務(wù)，這能有效地幫助開發(fā)商提升營銷效率和房產(chǎn)品的附加值。地產(chǎn)的未來一定是和科技深度融合、并創(chuàng)新服務(wù)體驗。”京東物聯(lián)總經(jīng)理周炯介紹說。

阿里：雙11拍賣全國萬套房源

10月15日，一張“天貓雙11丨阿里拍賣全國萬套房源首批清單”的圖表在網(wǎng)上熱傳。

圖表上有“學區(qū)房-杭州”字樣，房源分別涉及西湖區(qū)、下城區(qū)、江干區(qū)、上城區(qū)等，清單上包括房源的建筑面積、建筑年代、學區(qū)所在等，其中包括學軍小學、安吉路小學、保俶塔實驗學校、采荷二小、大學路小學、穆興小學、天長小學、文一街小學等等，面積基本都在50㎡到70㎡之間。

證券時報·e公司記者注意到。該截圖上除了“學區(qū)房-杭州”外，還有上海、北京、深圳、南京、廣州等城市，這似乎也印證了“全國萬套房源”的說法。不過針對這張圖表，阿里方面當時表示，“目前還無法確認網(wǎng)傳房源信息的真實性。而阿里拍賣方面當時強調(diào)稱，還需待相關(guān)活動上線后才能確認。

數(shù)據(jù)顯示，過去一年有近3000萬人次在阿里拍賣上看房、買房。

蘇寧：上萬套恒大房源即將在蘇寧推客銷售

據(jù)網(wǎng)上爆料，經(jīng)過談判，蘇寧已與恒大全面達成合作協(xié)議，上萬套恒大房源即將登陸蘇寧推客進行銷售。記者致電蘇寧后得悉，蘇寧沒有否認與恒大的合作消息，但具體如何賣，有何優(yōu)惠政策還不得而知。一切以蘇寧發(fā)布的官方消息為準。

公開資料顯示，蘇寧早已涉及房地產(chǎn)領(lǐng)域。蘇寧控股集團旗下的置業(yè)集團，開發(fā)范圍涉及商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)、科技地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)及物流工業(yè)地產(chǎn)五大領(lǐng)域。目前全國共60多個項目，開發(fā)面積近千萬平米。難怪有網(wǎng)友調(diào)侃稱，蘇寧不僅會賣房，更會蓋房。

嚴躍進：電商賣房從營銷角度來說是成功的

在“房住不炒”的背景下，如今地產(chǎn)行業(yè)正由“黃金時代”逐漸進入“白銀時代”。

有房地產(chǎn)從業(yè)者向證券時報·e公司記者表示，從目前看來，電商賣房具有一定的可行性，但仍然面臨許多實際問題。比如房源是否真實？買房不是買衣服，不是從網(wǎng)上看幾張圖就敢下單的；達成交易協(xié)議后，線下如何交割？會不會因此產(chǎn)生額外費用？房產(chǎn)過戶程序?qū)τ谝话闳藖碚f非常復(fù)雜，沒有專業(yè)人士協(xié)助，速度會很慢，影響購房體驗。

當然，即使面臨不少問題，電商“攪局”房地產(chǎn)的熱情依然不減。蘇寧、阿里、京東在雙十一紛紛試水賣房，也絕對不是偶然現(xiàn)象。經(jīng)過十年發(fā)展，雙十一已變成全民購物節(jié)，消費習慣業(yè)已養(yǎng)成，而目前房地產(chǎn)市場面臨較大不確定因素，擁抱電商，獲取更多流量，不失為一計上策。

“開發(fā)商與電商合作賣房，肯定是一個比較好的趨勢，”易居研究院智庫中心總監(jiān)嚴躍進在接受證券時報·e公司記者采訪時表示，如今各大電商平臺擁有極高的關(guān)注度，網(wǎng)上購物的人同時也是購房的潛在客戶。在他看來，天貓的“萬套特價房源”、京東的“新房全款5折起”，以及蘇寧的“上萬套恒大房源”，從營銷的角度來講，已經(jīng)引起市場的廣泛關(guān)注，“在市場環(huán)境不好的時候，通過電商平臺賣房能夠降低營銷成本，銷售效果也可能比傳統(tǒng)門店銷售效果更好。越是市場行情不好的時候，越是有消費者選擇觀望，而電商則在售房上起到積極作用。”

不過嚴躍進同時也強調(diào)說，現(xiàn)在線下門店本身仍然擁有基礎(chǔ)，所以電商肯定不可能馬上就壟斷市場，但是從大的趨勢上來說肯定是這樣的。“對于房價來講，互聯(lián)網(wǎng)使得信息更加通暢，也會帶來積極作用，客觀上也會降低交易成本，有助于降低房價或者購房壓力。”

“米價”和“蔥價”的房

早在2014年，小米科技董事長雷軍曾就提到用互聯(lián)網(wǎng)思維去蓋房、售房：一批想買房、又嫌房價太貴的人組成合伙企業(yè)，集資籌錢去買地；根據(jù)客戶群的住房需求，挑選好的戶型并公示征求意見；施工環(huán)節(jié)外包給建筑企業(yè)；將地皮價加鋼筋水泥加稅的總和定為房屋售價，沒有中間成本，房價自然會降。“如果我開始在你賣七萬的地方賣兩萬塊錢的房子，大家怎么擋得住。大家不要告訴我這樣的公司不賺錢，非常賺錢。”

身在房地產(chǎn)之外的雷軍直言，如果以小米模式干房地產(chǎn)的話，可能只要一兩年時間，就能達到50%的市場占有率。

2017年7月，馬云曾在一次大會上放言，“未來房子如蔥！過去8年內(nèi)中國的房價整體處于大幅上漲的狀態(tài)，8年后中國最便宜的東西有可能就是房子。年輕人不要為了房子透支你的青春，應(yīng)該拼一拼事業(yè)。”

而就在最近幾天，關(guān)于“馬云在融創(chuàng)外灘壹號院買房，花了8549萬元”的傳聞，再度引發(fā)網(wǎng)友關(guān)于“蔥價房”的討論，有網(wǎng)友戲稱，從馬云的身價來看，花8549萬元確實算得上“蔥價”。不過就在相關(guān)文章發(fā)出后，就有網(wǎng)友表示，馬云并不是去“融創(chuàng)”買房，而是去看藝術(shù)家周春芽個展“東南形勝”在龍美術(shù)館（西岸館）展覽的藝術(shù)展，當時是10月25日。

10月28日消息，針對網(wǎng)傳的馬云在上海買房的事情，阿里巴巴集團市場公關(guān)委員會主席王帥回應(yīng)稱，在開會的時候問了馬云，馬云說沒有。

（來源：證券時報作者：臧曉松）

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)