每日經(jīng)濟(jì)新聞 2022-01-20 18:04:28
◎在近年來(lái)“顏值經(jīng)濟(jì)”、“口紅經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口下，越來(lái)越多的投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始聚焦美妝賽道；目睹“完美日記”、“花西子”的成功后，資本又將目光停留在了集成零售領(lǐng)域，希望在此捧出下一個(gè)零售巨頭。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，過(guò)去兩年里拿到融資的美妝零售集成公司并非少數(shù)。
每經(jīng)記者 姚亞楠 唐如鈺 每經(jīng)編輯 肖芮冬
近日，美妝新零售品牌“HARMAY話梅”宣布完成近兩億美元C輪及D輪融資，投資方陣容頗為豪華，包括General Atlantic（泛大西洋投資集團(tuán)）、高瓴資本、黑蟻資本、五岳資本等機(jī)構(gòu)。
新式美妝集合店通過(guò)打造樂(lè)園式購(gòu)物場(chǎng)景，逐漸成為年輕人新的消費(fèi)及社交場(chǎng)所；繼“完美日記”、“花西子”后，該賽道也成為資本追逐的美妝新高地，背后布局者不乏經(jīng)緯中國(guó)、高瓴資本、IDG資本、騰訊、深創(chuàng)投等頭部機(jī)構(gòu)。
對(duì)此，即有投資人分析稱，對(duì)于新興美妝品牌而言，當(dāng)線上流量逐漸飽和，走到線下已是必然，線下也是占領(lǐng)用戶心智的重要一環(huán)。那么，在這巨頭簇?fù)淼馁惖乐?，是否能誕生下一個(gè)“零售巨頭”？
據(jù)悉，HARMAY話梅已完成近兩億美元的C輪和D輪融資，其中D輪融資由QY Capital領(lǐng)投，鐘鼎資本、General Atlantic（泛大西洋投資集團(tuán)）、五岳資本、Ocean Link跟投；C輪則由General Atlantic領(lǐng)投，鐘鼎資本、高瓴資本、Ocean Link、五岳資本、黑蟻資本跟投。
公開(kāi)資料顯示，HARMAY話梅成立于2013年，是一家美妝零售集成品牌，最早于線上起家。2017年，其在上海安福路落地了第一家線下門(mén)店，隨后憑借豐富的品牌、產(chǎn)品集成和沉浸式的購(gòu)物場(chǎng)景“出圈”，被當(dāng)下年輕消費(fèi)群體所追捧。2019年拿到高瓴的投資后，其開(kāi)啟了快速擴(kuò)張的步伐——門(mén)店相繼出現(xiàn)在北京、深圳、杭州、武漢等地的核心商圈。
據(jù)悉，話梅門(mén)店內(nèi)所售彩妝護(hù)膚品牌超400個(gè)，SKU多達(dá)9000多個(gè)，包含各類(lèi)大牌精品及海外小眾品牌。據(jù)HARMAY話梅創(chuàng)始人Damien透露，巔峰時(shí)期其位于三里屯門(mén)店的單月銷(xiāo)售達(dá)到1500萬(wàn)。
在近年來(lái)“顏值經(jīng)濟(jì)”、“口紅經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口下，越來(lái)越多的投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始聚焦美妝賽道；目睹“完美日記”、“花西子”的成功后，資本又將目光停留在了集成零售領(lǐng)域，希望在此捧出下一個(gè)零售巨頭。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，過(guò)去兩年里拿到融資的美妝零售集成公司并非少數(shù)。除HARMAY話梅之外，THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR、HEAT喜燃等品牌也相繼斬獲融資，且背后多為高瓴、深創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)、騰訊投資等機(jī)構(gòu)。
對(duì)于當(dāng)下集成美妝店的火熱，北京地區(qū)一長(zhǎng)期關(guān)注消費(fèi)的投資人即向記者表示，HARMAY話梅、THE COLORIST調(diào)色師這類(lèi)零售品牌能走紅，主要原因在于其向消費(fèi)者提供了“樂(lè)園沉浸式體驗(yàn)”。“一家店里同時(shí)有上百個(gè)美妝品牌、上千種商品，可以說(shuō)消費(fèi)者想要的所有品牌都有，這在以前是從來(lái)沒(méi)有的，有的人結(jié)伴進(jìn)去一逛就是幾個(gè)小時(shí)，可以說(shuō)這是消費(fèi)加消遣和社交的空間，這樣場(chǎng)景的價(jià)值就大于傳統(tǒng)零售模式。”
與此同時(shí)，集成美妝店走紅的背后是企業(yè)和資本對(duì)中國(guó)化妝品市場(chǎng)的看好。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，化妝品整體市場(chǎng)規(guī)模在疫情修復(fù)之后，預(yù)計(jì)保持10%左右的穩(wěn)定增速，2023年有望達(dá)6000億元。隨著新型美妝集合店行業(yè)由萌芽期向穩(wěn)定發(fā)展期過(guò)渡，其市場(chǎng)份額占比有望于2023年提升至15.8%，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將達(dá)到130億元。
事實(shí)上，當(dāng)下美妝集合店的快速發(fā)展也得益于線下業(yè)態(tài)復(fù)興這一背景。2021年以來(lái)，多位投資人、創(chuàng)業(yè)者曾向記者表達(dá)其感受到的變化：線上紅利逐漸衰減，流量競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈且越來(lái)越貴，線下業(yè)態(tài)開(kāi)始受到更多關(guān)注。
五岳資本合伙人錢(qián)坤曾投資過(guò)KK集團(tuán)和HARMAY話梅，他此前在接受媒體采訪時(shí)曾做出判斷：線下購(gòu)物中心的連鎖會(huì)出大公司，而線上很難。“因?yàn)榫€上流量天然集中且易被渠道控制，渠道掌控者希望把流量分散給更多品牌商，所以在線上賣(mài)貨有著明顯的天花板。但線下流量尤其是購(gòu)物中心流量比較穩(wěn)定，除非商場(chǎng)關(guān)門(mén)裝修，否則門(mén)口的店鋪始終流量最好，哪怕單個(gè)場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，還有很多場(chǎng)來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。只要做到一定規(guī)模就會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)強(qiáng)。”
每經(jīng)記者注意到，在大規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，新型美妝集合店的長(zhǎng)期盈利能力也引起了市場(chǎng)的討論，憑借個(gè)性的裝修風(fēng)格、新奇的購(gòu)物體驗(yàn)，美妝集合店能吸引眾多消費(fèi)者前往打卡，但如何吸引他們更多消費(fèi)，而不是到此一游？又例如，HARMAY話梅最吸引人關(guān)注的是小樣類(lèi)商品，但市場(chǎng)上小樣的渠道有限且供應(yīng)不穩(wěn)定，后續(xù)集合店如何通過(guò)高低毛利產(chǎn)品的組合來(lái)拉高其整體毛利率，這也存在不確定性。
“對(duì)于集合店而言一開(kāi)始什么都沒(méi)有，產(chǎn)品是供應(yīng)商的，消費(fèi)者是購(gòu)物中心的，這是個(gè)多方博弈的關(guān)系，從哪一方突破是企業(yè)需要思考的。”錢(qián)坤認(rèn)為，先搞定供應(yīng)商，組合出好產(chǎn)品，消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)，再去搞定商場(chǎng)，搞定商場(chǎng)后大量開(kāi)店銷(xiāo)售規(guī)模就會(huì)大幅上升，再?gòu)墓?yīng)商處爭(zhēng)取到更好的商務(wù)條件，這是一個(gè)正循環(huán)的過(guò)程。
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封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)_500460008
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