每經(jīng)記者 范芊芊    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

落地半年多的種植牙集采政策，也推動(dòng)著市場(chǎng)的發(fā)展。如今，大眾對(duì)于口腔健康的意識(shí)正在逐步提升，這也意味著行業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)性可預(yù)見(jiàn)。

受益于行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)也發(fā)展迅速。種植牙上游材料供應(yīng)商成都貝施美醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱貝施美）便是其中一家，企業(yè)成立于2013年，專注于口腔“種植與修復(fù)”領(lǐng)域，其近三年的營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率約30%，已累計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)193項(xiàng)，業(yè)務(wù)觸及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外市場(chǎng)營(yíng)收占比已經(jīng)占到50%左右。

貝施美的創(chuàng)始人鄢新章曾經(jīng)是一名骨科醫(yī)生，后來(lái)還曾做了一段時(shí)間的醫(yī)療器械貿(mào)易，創(chuàng)立口腔醫(yī)療品牌則是其人生中一個(gè)新的嘗試。“雖然做銷售能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)，但總感覺(jué)人生的價(jià)值還沒(méi)有得到認(rèn)可，還是想創(chuàng)業(yè)，重新做一個(gè)生產(chǎn)制造的品牌。”他說(shuō)。

2023年10月，以“科技無(wú)界——智能·綠色·融合”為主題2023（第四屆）未來(lái)大會(huì)在成都舉行，大會(huì)由川商總會(huì)、川商企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究院主辦，上海銀行成都分行、國(guó)金證券、博源資本、德勤中國(guó)、泰和泰律師事務(wù)所聯(lián)合主辦，每日經(jīng)濟(jì)新聞為聯(lián)合主辦媒體。大會(huì)重磅發(fā)布“2023未來(lái)之星·川商最具價(jià)值投資企業(yè)TOP20榜單”，并首次發(fā)布未來(lái)之星兩大獎(jiǎng)項(xiàng)——創(chuàng)業(yè)新銳獎(jiǎng)、成長(zhǎng)潛力獎(jiǎng)，貝施美即是“創(chuàng)業(yè)新銳獎(jiǎng)/成長(zhǎng)潛力獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)企業(yè)。“2023未來(lái)之星”系列榜單的重磅發(fā)布，已助力繪就四川科創(chuàng)新勢(shì)力版圖。

雖然發(fā)展迅速，但不可否認(rèn)的是，當(dāng)前國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展初期。對(duì)于如何推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，鄢新章的觀點(diǎn)是靜待市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，行業(yè)會(huì)自然而然向前發(fā)展，同時(shí)他還強(qiáng)調(diào)了海外市場(chǎng)的重要性，當(dāng)前海外市場(chǎng)擁有更大的消費(fèi)規(guī)模、產(chǎn)品的毛利率更高等優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)供圖

從骨科醫(yī)生到口腔醫(yī)療領(lǐng)域企業(yè)創(chuàng)始人

從臨床骨科醫(yī)生到醫(yī)療器械銷售，再到口腔研發(fā)企業(yè)創(chuàng)始人，鄢新章的人生履歷頗有一些傳奇色彩。數(shù)年前，鄢新章是一名骨科醫(yī)生，擁有十余年的臨床經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)，他辭職成為了一名骨科醫(yī)療器械的銷售經(jīng)理，從而積累了一定創(chuàng)業(yè)資金。

“當(dāng)時(shí)貿(mào)易做得還算可以，做到了威高骨科的市場(chǎng)總代理，還參與了威高骨科的上市與敲鐘儀式。”鄢新章回憶，在這一過(guò)程中，他覺(jué)得雖然做銷售能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)，但總感覺(jué)人生的價(jià)值還沒(méi)有得到認(rèn)可，還是想創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)生產(chǎn)制造的品牌。

就這樣，鄢新章踏上創(chuàng)業(yè)之路，從單純做貿(mào)易轉(zhuǎn)為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，再到后來(lái)企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)后的經(jīng)營(yíng)管理。這對(duì)于鄢新章來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

首先是貝施美所瞄準(zhǔn)的口腔領(lǐng)域，對(duì)于長(zhǎng)期從事骨科臨床和醫(yī)療器械銷售的鄢新章而言，這是一個(gè)陌生的領(lǐng)域。據(jù)其回憶，為了調(diào)研氧化鋯假牙材料的市場(chǎng)情況，兩年多來(lái)他跑遍了大大小小的展會(huì)。他在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)材料極為稀少，大部分市場(chǎng)被國(guó)外品牌所占領(lǐng)，這也就意味著國(guó)產(chǎn)材料存在機(jī)遇，全瓷義齒用氧化鋯瓷塊也因此成為了公司的第一款產(chǎn)品。

其次是貝施美是西部第一家口腔高端精密陶瓷材料自主研發(fā)型企業(yè)，相對(duì)于一線城市而言，面臨著人才招引方面的壓力。“四川人才供應(yīng)與北上廣深存在差距，招聘專業(yè)的研發(fā)技術(shù)人才難度相對(duì)較大，后來(lái)我們通過(guò)自己培養(yǎng)、獵頭等其他形式慢慢組建自己的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)過(guò)程是很漫長(zhǎng)的。”

另外，作為一家研發(fā)型企業(yè)，貝施美還面臨醫(yī)療器械研發(fā)到最終實(shí)現(xiàn)銷售要經(jīng)歷一系列漫長(zhǎng)的流程。據(jù)鄢新章介紹，例如三類的醫(yī)療器械從研發(fā)到上市要經(jīng)歷六年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，期間需經(jīng)歷臨床試驗(yàn)、監(jiān)管審批和市場(chǎng)推廣等環(huán)節(jié)。

功夫不負(fù)有心人，事實(shí)證明，鄢新章順利完成了身份的轉(zhuǎn)變。在其帶領(lǐng)下，貝施美成立十年，目前其氧化鋯瓷塊產(chǎn)品已做到了國(guó)內(nèi)行業(yè)前三的位置，近三年?duì)I收復(fù)合增長(zhǎng)率約30%，正在向著全球領(lǐng)先的數(shù)字化口腔解決方案供應(yīng)商這一目標(biāo)邁進(jìn)。

市場(chǎng)需求將自然而然推動(dòng)國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療發(fā)展

正如鄢新章所說(shuō)，在其創(chuàng)立貝施美的十年前，國(guó)產(chǎn)氧化鋯假牙材料在市場(chǎng)上極為稀少，實(shí)際上國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療行業(yè)整體上也處于發(fā)展的初期階段。

“目前中國(guó)的口腔醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模僅有美國(guó)的五分之一，人均消費(fèi)僅有美國(guó)的二十分之一，牙醫(yī)數(shù)量?jī)H有不到30萬(wàn)人。”鄢新章列舉了這樣一組數(shù)據(jù)說(shuō)明國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療行業(yè)正處于的階段。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，相關(guān)報(bào)告曾指出，2019年我國(guó)口腔醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模為1035億元，折合約159億美元。相比之下，歐洲、美國(guó)口腔市場(chǎng)規(guī)模分別約為700億美元、1200億美元。

那么，未來(lái)中國(guó)的口腔醫(yī)療行業(yè)有哪些機(jī)遇，什么樣的契機(jī)會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)？對(duì)此，鄢新章認(rèn)為，行業(yè)發(fā)展初期也從另一個(gè)角度意味著存在較大的市場(chǎng)空間，同時(shí)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)會(huì)自然而然地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的高速增長(zhǎng)，“就像中國(guó)的冰箱、彩電、手機(jī)等，其實(shí)都經(jīng)歷過(guò)這么一個(gè)過(guò)程”。

在鄢新章看來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大眾對(duì)口腔健康的意識(shí)會(huì)提升，從而推動(dòng)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。從發(fā)達(dá)國(guó)家的口腔醫(yī)療行業(yè)來(lái)看，“國(guó)外民眾對(duì)牙齒的健康非常重視，一些老年人也會(huì)做種植牙，一方面是為了身體更健康，另一方面會(huì)使面相看起來(lái)更年輕”。他認(rèn)為，有理由相信，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，國(guó)內(nèi)大眾對(duì)健康意識(shí)的提高，國(guó)內(nèi)的口腔醫(yī)療行業(yè)也會(huì)實(shí)現(xiàn)較大地增長(zhǎng)。

海外市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療企業(yè)的機(jī)遇

除了靜待市場(chǎng)需求的催化作用，鄢新章還強(qiáng)調(diào)了海外市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療企業(yè)的重要性，這也是貝施美戰(zhàn)略規(guī)劃的重要部分。

鄢新章在交流中提及，海外市場(chǎng)是貝施美重要的橋頭堡，未來(lái)兩三年內(nèi)公司海外業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)會(huì)實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)。“例如美國(guó)市場(chǎng)空間很大，這一市場(chǎng)其實(shí)是高度相似于中國(guó)市場(chǎng)的，需要有好技術(shù)、備貨充足、發(fā)貨迅速等，但疫情導(dǎo)致我們一直沒(méi)走出去，為了開(kāi)拓市場(chǎng)今年公司也在洛杉磯成立了分公司。”

顯然，首先是市場(chǎng)規(guī)模決定了國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療企業(yè)在海外擁有更大的商業(yè)機(jī)會(huì)，其次則是國(guó)產(chǎn)材料品質(zhì)與國(guó)際領(lǐng)先水平已較為接近，同時(shí)海外的銷售價(jià)格較國(guó)內(nèi)更高。“我們?cè)趪?guó)外的毛利率在60%—70%左右，在國(guó)內(nèi)的毛利率則僅有30%—50%。”鄢新章直言，國(guó)內(nèi)企業(yè)比較內(nèi)卷，但產(chǎn)品在海外市場(chǎng)還是擁有競(jìng)爭(zhēng)力的。

而海外客戶愿意接受較高價(jià)格，一方面源于經(jīng)濟(jì)水平的差異，另一方面源于對(duì)品質(zhì)的看重。“對(duì)于海外客戶來(lái)看，看重產(chǎn)品的穩(wěn)定性、性能要好、顏色要準(zhǔn)確，這樣可以節(jié)約很多的返工費(fèi)，國(guó)外的人工比較貴。”貝施美國(guó)際業(yè)務(wù)總監(jiān)胡恩常在交流中提到。

另外值得注意的是，對(duì)于口腔醫(yī)療行業(yè)而言，種植牙被納入集采是一個(gè)推動(dòng)市場(chǎng)的重要政策。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，這一政策會(huì)在一定程度上推動(dòng)國(guó)產(chǎn)種植牙行業(yè)的發(fā)展。而貝施美所研發(fā)生產(chǎn)的氧化鋯瓷塊則是種植牙的重要原材料之一，這一政策落地對(duì)公司及行業(yè)發(fā)展有何影響？

對(duì)此，鄢新章認(rèn)為，首先，集采更多針對(duì)公司下游廠家，對(duì)公司直接影響不大；其次，種植牙集采對(duì)包括公司在內(nèi)的上游材料廠商來(lái)說(shuō)不是壞事，會(huì)推動(dòng)行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。“一方面，集采政策落地后，種植牙價(jià)格下降，消除了價(jià)格擔(dān)憂后，會(huì)有更多的人選擇去做種植牙；另一方面，集采也會(huì)推動(dòng)終端采購(gòu)規(guī)模的增長(zhǎng)。”