每經(jīng)編輯 張錦河    

1月24日，“山東女銷售一年賣出170輛保時(shí)捷”的話題登上熱搜。

1月22日，當(dāng)事人發(fā)布了一段視頻，她表示一年170臺的銷量是真實(shí)的，并且否認(rèn)了年薪300萬的傳聞，澄清與客戶共進(jìn)晚餐的傳言。

“正常保時(shí)捷銷售的話，年薪幾十萬是有的，過百真的很難。每天有加不完的班，哪有時(shí)間和客戶吃飯，其他的就更別想了。”她說道。

此外，談到170臺這個(gè)銷售“神話”的秘訣，Molly大方地表示，“最大的優(yōu)點(diǎn)是我這個(gè)人比較真誠，不管是對于領(lǐng)導(dǎo)還是對于客人，他們都能感受到我這份真誠。”

曾經(jīng)有一位客戶連續(xù)下單了3臺保時(shí)捷，Molly運(yùn)用自己的專業(yè)度，根據(jù)客戶的需求去推薦配置，而非把不必要的配置強(qiáng)加于人。

“在跟客戶溝通的過程中，他會感覺到你是在為他去著想，你這個(gè)人蠻真誠的，所以慢慢的就變成了朋友了，順其自然的，可能再買第二臺車，第三臺車，后來還推薦了他的朋友來買車。”

圖片來源：當(dāng)事人短視頻賬號

半島都市報(bào)報(bào)道，1月24日，記者聯(lián)系到了這位銷售顧問，加入保時(shí)捷品牌6年，她表示自己非常滿意這個(gè)銷售數(shù)字，回憶起6年前自己賣出的第一臺保時(shí)捷，她當(dāng)時(shí)非常興奮，“那是一臺卡宴，被一位年輕的女士買走，價(jià)值100萬元左右。”

“平均一天接待3組客人”，看似接待量不算高的背后卻有著很高的成交率，“最高的時(shí)候成交率達(dá)40%”，Molly說道，相當(dāng)于5位客戶中，就有2位下單。

據(jù)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2023年青島保時(shí)捷總銷售量約在1000臺，Molly一人成交的170臺在全年總銷售額中約占比17%。

圖片來源：青島李滄保時(shí)捷中心公眾號

在剛剛結(jié)束的2023年，保時(shí)捷在中國市場全年銷量約7.9萬輛，其中保時(shí)捷911銷量同比增長36%，純電動跑車Taycan新車交付量同比增長41%。

保時(shí)捷中國方面表示，截至2023年底，保時(shí)捷向中國市場引進(jìn)的純電動及插電式混動細(xì)分車型共計(jì)27款，其中9款純電細(xì)分車型，18款插電式混動細(xì)分車型；新能源車型占保時(shí)捷新車交付量的16%。在售后及新業(yè)務(wù)方面，2023年保時(shí)捷的金融服務(wù)滲透率保持在50%以上；保時(shí)捷認(rèn)可易手車的全年成交量同比增長21%。

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合自當(dāng)事人短視頻賬號、半島都市報(bào)、每日經(jīng)濟(jì)新聞（記者：董天意）   

封面圖片來源：視覺中國-VCG111402949151