每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都

三季報(bào)的靚麗業(yè)績似乎很難與茅臺市場銷售冷淡場面劃上等號。

茅臺業(yè)績存在虛火？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日在貴陽和成都等地對茅臺銷售現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，部分批發(fā)商反饋稱，今年茅臺的進(jìn)貨量，相比去年已經(jīng)減少了近五成。

與此同時(shí)，市場熱傳的高達(dá)2萬噸社會庫存的猜測，也被視為茅臺要想到年底刷新業(yè)績紀(jì)錄的最大阻礙之一。

茅臺庫存達(dá)2萬噸？

目前茅臺在社會上的庫存可能高達(dá)2萬噸！這是最近在市場上關(guān)于茅臺社會存量傳播最廣的消息之一。與此同時(shí)，茅臺的社會存量可能在1萬噸和1.5萬噸的說法，也在市場上流傳。這些數(shù)據(jù)的流出，使得“茅臺價(jià)格崩盤”的消息不脛而走。

“這純屬無中生有的中傷。”近日，茅臺酒廠知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)處處長楊鳳祥在接受媒體采訪時(shí)回應(yīng)稱，“在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)有一定的庫存很正常，這在任何行業(yè)都是普遍現(xiàn)象。”

實(shí)際上，茅臺在社會上有著大量庫存的問題從2012年限制 “三公消費(fèi)”公布同時(shí)，就有類似的質(zhì)疑聲充斥市場，當(dāng)時(shí)白酒專家鐵犁估計(jì)，茅臺酒的社會庫存至少在1.5萬噸。

最近，資深白酒流通業(yè)內(nèi)人士王萬全更是表示，按照業(yè)內(nèi)共識，茅臺酒的社會庫存或達(dá)到茅臺酒一年的供應(yīng)量，約300萬~400萬箱，若加上經(jīng)銷商的渠道庫存，或達(dá)到茅臺酒兩年的供應(yīng)量，即約2萬噸。

此前，國信證券在針對貴州茅臺2012年三季報(bào)的研究報(bào)告中預(yù)測，2012~2014年茅臺酒名義銷量分別為1.65萬/1.64萬/1.81萬噸。如果上述2萬噸的存量能夠成立，那么，目前在市場上囤積的茅臺酒的數(shù)量將有可能超過茅臺酒的年銷量。

茅臺在2011年年報(bào)中透露，2011年公司生產(chǎn)茅臺酒及系列產(chǎn)品基酒3.95萬噸,同比增長21.22%。同時(shí)，公司計(jì)劃到2015年茅臺酒基酒產(chǎn)量達(dá)4.5萬噸,系列產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)6萬噸以上,并在資源能力允許的條件下,擴(kuò)大中檔和中高檔醬香產(chǎn)品市場占有率。

雖然茅臺方面對于目前社會上存有大量庫存的說法給予了直接否認(rèn)，但目前茅臺在社會上的存量到底是多少，對這個(gè)問題，茅臺方面卻總是略帶“羞意”，這也成為了業(yè)內(nèi)外一直想解開的一個(gè)謎。

對此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者試圖電話聯(lián)系茅臺集團(tuán)宣傳部部長葉遠(yuǎn)鳴求證此事，卻未能得到回復(fù)。

部分批發(fā)商減少拿貨

在資深白酒營銷專家舒國華看來，社會上的存量很有可能接近目前市場上流傳的2萬噸。

部分批發(fā)商在2012年減少了從經(jīng)銷商處的拿貨，可以推測的一個(gè)原因，就是在茅臺總體銷售量不減少的情況下，茅臺經(jīng)銷商處有大量囤貨。而在這種情況下，自然有部分經(jīng)銷商不會再向茅臺打款進(jìn)貨，茅臺三季報(bào)中預(yù)收賬款的減少也就不難解釋。

據(jù)三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺的預(yù)收賬款從年初的70.27億降至37.47億元，降幅接近50%。

成都一位經(jīng)營酒類批發(fā)的王女士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，按照目前的情況，經(jīng)銷商們的囤貨是一種很正常的市場行為。“大多數(shù)經(jīng)銷商都是今年年初到‘五一’之前這段時(shí)期開始大量囤貨，他們都是按自己的資金量多少選擇相應(yīng)的庫存。在目前的經(jīng)濟(jì)情勢下，有實(shí)力的經(jīng)銷商能堅(jiān)持得久點(diǎn)，等待旺季來提價(jià)，實(shí)力弱一些的經(jīng)銷商頂不住資金壓力，可能就會選擇在中途出貨。”

不過也有部分地區(qū)白酒經(jīng)銷商對2萬噸存量的說法不認(rèn)同，“不知道這些數(shù)據(jù)是從哪里來的，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)在業(yè)內(nèi)都不太好統(tǒng)計(jì)”。

茅臺酒在社會上的存量對零售商和批發(fā)商來說，身上的壓力或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有經(jīng)銷商那么沉重。“我們現(xiàn)在是有多少需求就進(jìn)多少貨。”在成都雙流白家白酒批發(fā)市場，一名秦姓批發(fā)商告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

業(yè)績大漲背后的虛火

近日公開披露的的貴州茅臺三季報(bào)中顯示，2012年1~9月貴州茅臺實(shí)現(xiàn)收入199億元,同比增長46%；凈利潤104億元,同比增長59%，其中三季度收入和凈利潤分別增長75%和106%。

同時(shí)，公司還公布了2013年將投資63億元新建七大項(xiàng)目,項(xiàng)目建成之后將分別增加茅臺酒和系列酒年產(chǎn)能9800噸和7806噸。

不過，和茅臺公布的華麗業(yè)績相比，自從年初限制“三公消費(fèi)”以來，茅臺在終端零售的銷售卻是另一番景象。

從最直觀的表現(xiàn)來看，茅臺酒的價(jià)格從年初的2300元以上直降到現(xiàn)在的1600元左右。即便是茅臺在9月初進(jìn)行了一次提價(jià)，但市場還是反應(yīng)平平。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日走訪了茅臺大本營醬香型白酒的主要銷售市場之一的貴州，發(fā)現(xiàn)在貴陽市的零售市場上，茅臺今年確實(shí)不好銷。

在貴陽市南明區(qū)一家掛有茅臺字樣的零售商店里，老板正百無聊賴地用電腦玩著網(wǎng)絡(luò)游戲，推門而入的響聲似乎也沒讓店主產(chǎn)生一點(diǎn)起來迎客的念頭。

當(dāng)記者詢問茅臺酒目前的銷售情況時(shí)，店主無奈地?fù)u了搖頭：“現(xiàn)在貴陽市面上的茅臺都賣得不是太好，去年的時(shí)候我們還有囤貨，但是今年基本上都沒怎么從經(jīng)銷商手上拿貨”。

事實(shí)上，該店的情況只是貴陽一些零售端的縮影。一位從事茅臺經(jīng)銷多年的人士坦言，“雖然目前每個(gè)月的量都能走完，但是可以確定的是年初的一些政策對于目前的銷售確實(shí)產(chǎn)生了影響。”

上述秦姓批發(fā)商告訴記者，2012年春節(jié)前期公司從經(jīng)銷商處高價(jià)囤積了較多的茅臺酒，但是沒想到春節(jié)過后銷售形勢急轉(zhuǎn)直下。“我曾經(jīng)1900元進(jìn)的茅臺酒，現(xiàn)在有的只能虧本出手，而今年的進(jìn)貨量相比去年也有著將近五成的降幅”。

上述經(jīng)營酒類批發(fā)的王女士對于當(dāng)下的銷售環(huán)境也感到同樣的“寒意”：“今年53度飛天茅臺的進(jìn)貨量比去年下降了一半，因?yàn)橄拗?lsquo;三公消費(fèi)’之后，高端酒的市場受到不小影響，很多客戶都轉(zhuǎn)向其他品牌或是轉(zhuǎn)而消費(fèi)中低檔白酒”。

“雖然現(xiàn)在看來，茅臺的銷售情況并不十分樂觀，但是馬上就要到一年中出貨量最大時(shí)期的春節(jié)，到時(shí)，我們估計(jì)茅臺的價(jià)格和出貨量都很有可能出現(xiàn)雙雙上漲的情況。”王女士坦言。

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